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企业微信出了实现传统TO B能力的同时，还打通了微信渠道，可以做到TO C的作用。因此企业微信会是未来更受关注的一种工具平台。企业微信就是官方提供的微信群控平台，那么未来企业微信的应用，更多也会聚焦在这里。其实早在19年过年的时候，我的某个好朋友就利用企业微信玩了一次大活动。通过企业微信收获了上万用户，后来又慢慢做了转化，当然当时的活动玩法还是比较粗糙的。那么今天就来跟大家分享下，企业微信3.0版的营销玩法。当然按照惯例，我要先简单拆解下好友的那次活动。 巧借企业微信红包玩法吸粉上万用户 年初好友的那次活动属于过年红包活动，因为好友做的是社交电商模式。主要做的社交平台是花生日记，就是引导用户购买付费赚佣金。然后在过年的时候，好友通过企业微信注册了一个主体公司。并通过了企业微信认证，从而获得了拥有无限制的通信录人数功能。接下来以加入企业微信发红包的活动玩法，邀请潜在用户通过微信扫码关注微工作台。关注通过验证后正式加入到企业，加入成功后会进入到企业微信全员群。因为企业微信的全员群最高人数是10000人，因此好友可以放心的不停拉人进来。也不需要像微信里面需要不停变换社群活码，还要分精力在不同的社群维护。 在过年的七天时间里，好友通过企业微信的红包功能。不断引导潜在用户加入全员群，并且每晚8点固定发放300-500元不等红包，通过这种方式激活企业微信群的用户黏性。然后等新年结束就开始在全员群发布佣金活动等，并且企业微信相比传统微信社群。还规避了一些敏感链接，因此通过积累的这些用户，好友今年肯定赚的不要不要的。 通过企业微信如何打造自有增量池 通过拆解好友的案例玩法其实可以看到，整体的活动逻辑思路和传统社群相通。只是将场地转移到了企业微信的全员群。简单来说，对于传统的社群营销玩法来说，基本的活动路径玩法是这样的。先通过拉人建群，运营一段时间提高群友粘性，随后将商品链接发到群里，赠送优惠券，最后让群友购买，自己获得返利。 现在我们换成企业微信的3.0的玩法，整个活动的玩法路径就变成了这样。比如一个美妆护肤的门店，导购员可以通过企业微信加上进店客户的个人微信，然后把100名客户拉入一个客户群里。随后导购员可以根据门店的实际活动折扣情况，不定时的把活动信息以及优惠券发给群友。或者通过企业微信的朋友圈发布促销信息，这些营销信息及内容客户都可以在朋友圈里看到。最后客户进入到线上门店进行商品的购买，通过这样的一个环节，借助企业微信，就迅速完成了从拉新到转化的全过程。当然这个只是吸粉的过程，只能说建立了一个自有流量池。但如何更好的帮助企业拓展用户更多的资源，例如提高用户粘性、增强用户转化等等。这就是需要将企业微信转化为一个企业自有增量池。 除了吸粉建立流量池这个功能之外，企业微信的新玩法同时规避了客户资源流失的问题，还解决了财务支出统计的问题。因为通过企业微信建立的客户关系，会完全沉淀在企业微信里。即使员工离职，这层客户关系还在公司手里，另外通过打通微信支付，客户的付款会直接进入企业账户，佣金直接进入销售身上。 企业微信可复用的几种消费场景1、线下门店O2O营销场景 线下门店是最适合企业微信营销的地方，不管是美妆、餐饮、超市等等。只要有门店都可以采用这套玩法。简单来说，就是需要门店在显眼的地方摆放易拉宝，然后易拉宝内容就是提供店员对客户的一对一服务。这种玩法就是利用利用企业微信实现增粉到转化的路径。首先是将线下门店到访自然流量导流到公众号留存，通过企业微信添加好友维护客情关系，最后进一步引导用户到门店消费。 具体的操作路径如下，先扫码易拉宝的二维码，关注公众号。新关注后回复企业微信二维码，或者通过回复关键词获取，用户可以通过扫码添加客服顾问为好友。可以看见客服顾问的微信名片带有@XX 品牌的标签，随后客服顾问通过企业微信与客户进行沟通。或者在管理后台设置自动发送欢迎语等并对每个用户赠送一个门店优惠券，引导用户本次进店消费使用。通过这样的逻辑设计，就搭建了一个完整的O2O营销活动。 2、社交电商线上购物营销场景 如今越来越多的品牌推出了自己的社交电商玩法，一般都是支持用户线上购物。可以选择到店自提或者付运费快递到家。通常来说许多品牌的线上商城，是采用小程序或者线上H5的形式对于到访的用户留存度不够，或者对于已消费的用户只能获取简单的用户信息，无法进行深度信息触达。因此可以利用企业微信的核销功能，鼓励购物用户选择到线下门店自提，选择自提的话可以额外领取一次购物优惠券。在用户自提核销的过程中，门店可以通过企业微信将用户添加为好友。通过这样的方式就可以把公众号存量用户、线下门店自然访客转移到企业微信公域流量中，从而利用企业微信进行深度触达 3、品牌运营会员营销场景 前段时间的李佳奇成为网红带货王，而李佳奇之所以能吸引用户购买，离不开他早期专业的口红知识以及分享。所以李佳琦成功的关键在于，他在粉丝心中建立了非常专业的形象。因此用户对于他的品牌信任度非常强，用户的复购时间以及心理抗性会很低。 而企业微信的标签管理，就是帮助企业营造更好的会员营销场景。每个企业微信号都会有品牌标签背书，从而大幅度提高了用户的信任感，而用户也可以通过针对不同客户的维护。通过建立用户标签的形式，组织小群维护用户活动。 企业微信运营三大涨粉秘籍企业微信提供了很多种添加客户为好友的路径，品牌方可以根据实际情景选择使用，这里列举用户路径最短，涨粉最有效的3种办法。 分享员工二维码：这种方式的客户路径最短，客户只需要扫码添加员工即可，用户体验和加微信好友是一样的。 去企业微信添加客户微信：在客户添加员工个人微信时，员工可以选择去企业微信添加。这种方式的前提是员工的，个人微信与企业微信是相互绑定的。如果没有绑定的话，那只能手动通过企业微信扫码个人微信的方式来添加。 在企业微信搜索客户手机主动添加：这种方法较为适用于两种类型的客户：1.已在线下建立紧密联系的客户，比如商务合作客户2.是需要深度线上服务的客户，比如售后客服添加客户 |
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