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第一节 价格管理 一、价格构成： 1、价值与价格关系： 2、价格构成： 出厂价=生产成本+税收+毛利 批发价=出厂价+进销差价（流通费用+税收+利润） 零售价=批发价+批零差价（流通费用+税收+利润） 二、定价原则： 1、以价值为基础。 2、供求原则。 3、符合国家政策（上、下限）。 三、定价策略： 1、策略：增减定价策略、心理定价策略（尾数、声誉）。 2、定价方法：成本加成定价法（通常所用）、目标利润定价法。 第二节 销售收入管理 一、销售收入及其确认 1、销售收入概念： 营业额： A销售产品（主营业务收入）。 B提供工业性劳务收入：其他（附营业务）收入。 营业净额=营业额-退货-让价-回扣 2、确认。 二、销售收入计划： 1、作用。 2、编制： A产品销售计划： 本月销售量=本月生产量+期初结存量-期末结存量 营业额=销售量×计划单价 B其他销售计划=上年销售收入×（1+增减%） 三、日常管理。 第三节 盈利管理 一、概述： 1、定义：销售收入—成本费用 2、形式：税金、利润。 3、途径： 利润=销售利润+对外投资收益+营业外收入-营业外支出 二、税金管理： 1、税金管理内容。 2、税金计算： 销售利润+对外投资收益+教育附加—流转税（产品税、增值税、营业税、盐税、城市维护建设税、资源税、教育附加） 三、目标利润管理： 1、定义。 2、确定：步骤。 3、方法：量本利分析法。 A销售收入利润率预测法。 B利润增长百分率预测法。 四、利润计划编制： 1、利润构成。 2、利润计划的编制： （1）直接计算法： A计算产品销售利润。 B其它销售利润。 C投资净收益。 D营业外收支净额。 （2）因素分析法： 销售量变动影响利润=上年销售利润×销售量增长% 销售量增长=今年的销售量×单价/去年的销售量×单价=今年的销售量×单位成本/去年的销售量×单位成本 |
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