不过现在来看,以X安的产品升级速度,未来怕是70%的坑产品都是X安家的。这不,前不久,X安有上了两款新品:大福星和小福星。什么「上线一小时,狂卖8万份」、什么「十万个家庭正在等着排队购买」这么说吧,大福星小福星就是低配版的X安福/少儿X安福,这两年啊,X安变着法的搞新产品,加点责任,减点责任,比如像轻症,想附加还要再加钱,而且一共才10种,数量上少得可怜。必选附加险是一个终身重疾险,保重疾,一旦罹患重疾会赔保额;一个终身寿险,一个终身重疾险,看着是两份保险吧,但只能赔一份。能把一款产品拆成多个卖,还能说得这么清新脱俗的,也就是X安干得出来了。按照X安以往,每次新产品出来,都会加一点市场上没有出现过的责任。但是别的保险公司又不傻,X安出了新的责任,不出几个月,市场就会全面赶上。而这次大福星的产品设计思路特别清奇,一个大转弯,开起了历史倒车。现在市场上的产品都有轻症,而我没有,我不保了,我牛X不!原位癌、冠状搭桥、单侧肾切除,你说说这些病哪种不严重,一旦得了这些病,有了轻症责任会赔一部分保额,非常有用。所以说,轻症责任你大福星即便要买,也必须得把轻症责任加上。肉眼可见,X安福、X安大福星这两款「大宝贝」,跟别的产品比是大福星,责任包括120种重疾,能赔50万;10种轻症,最多赔3次,每次10万;身故赔保额,每年12010。而康乐e生2019,责任包括108种重疾,能赔50万;25种中症,最多赔2次;每次能赔25万;40种轻症,最多赔3次,每次15/20/25万;身故赔保额,每年7600元,仅为X安福保费的63%。而这次新出的大福星,甚至比被狂怼的X安福,性价比还糟糕。大福星直观起来是比X安福便宜了6%,便宜了一点点。但是X安福轻症责任更好,而且X安福有个运动送保额的功能。在TB上买个摇步仪,50万保额就是隐形的60万保额,重疾最主要的25种是保监会定义的,占到了实际理赔的95%,玩不出猫腻来。好在这次把最高发的不典型心梗、冠状介入手术保了。(说了多少年的微创冠状搭桥术还是没保)之前X安的产品硬是不保这三种,口口声声说这些病虽然高发,但是花费少消费者可以风险自担,像微创冠状搭桥术、慢性肾功能障碍、单侧肾脏切除,不保。而且你觉得这10种能把最重要的保了,那就是太天真了。早期恶性病变、原位癌、皮肤癌,统称起来叫做极早期恶性肿瘤或恶性病变。为了显得高大上,非把樱桃分成樱桃和车厘子(cherry),这不是忽悠吗?不典型心梗、冠状动脉介入手术,看着是两种,可这两种病也只赔一次。我的乖乖,您一共就10种病,都能整出来这么多幺蛾子,一款是:“一侧肢体(上肢和下肢)肌力在Ⅱ级或Ⅱ级以下”另一款是:“一肢或一肢以上肢体肌力III 级或 III 级以下的运动功能障碍。”而且上面对比的可是中度脑中风的条款,是赔50%保额的, 你一个赔20%的,比赔50%的要求还苛刻,(真实情况是,重疾定义无差别,轻症定义略有差别。)聪明反被聪明误,X安销售X安福的话术,在这款产品上眼见又要失效。看了大福星的保费和责任,公子甚至想对X安福说句对不起:我们都误会X安福了,咱是真的不知道,原来它还有个这么坑的弟弟。按照X安的一贯调性,成人保险坑,少儿保险就会更坑。如果成人保险的坑人程度是80分,少儿保险就会坑120分。咱们前面说的大福星,面向的是18岁以上的成人,而小福星面向的就是18岁以下的未成年人。跟大福星一样,小福星依然是终身寿险+终身重疾险的捆绑销售。寿险对标的是家庭责任,小朋友需要不为家里赚钱,没必要配置寿险。而且国家出于对未成年的保护,防止某些丧心病狂的父母杀子骗保,规定:所以,小福星的条款规定,18岁之前,只赔保费,交多少赔多少:咱给孩子买了一份寿险,前18年不能用,即便身故也只退保费。18年后,孩子长大了,万一孩子这时候身故了,买了50万保额会赔50万。可是,含辛茹苦把孩子养这么大,这50万又能弥补什么?咱们给孩子买一份保险,心里想的是希望孩子能够健康成长,万一发生不幸还有份保险罩着。0岁承保,50万保额,20年缴费,每年需要2350元。前18年用不上,之后即便用上了,代价惨重,保额也不够。我们之所以给小朋友选择少儿重疾险,很大的原因是少儿高发重疾跟成人高发重疾有比较大的不同。而少儿重疾险不仅会少儿高发重疾有针对性保障,甚至能做到高发重疾多倍赔。从这点看,小福星跟市面上的主流少儿重疾险有比较大的差距。少儿高发病种,小福星缺少重症再生性贫血、严重川崎病、骨生长不全三项。而且,能够拿到多倍赔付的病种,小福星也是严重少于目前比较好的少儿重疾险。小福星是真的不要face,责任差到极致,保费却贵翻天, 0岁宝宝,保终身,20年缴费,30万保额,每年是3652元,而责任更强的康乐e生2019,每年只要2154元,而且康乐e生2019和超越宝宝,因为带寿险责任,都不是最适合家庭配置,去掉寿险责任的妈咪保贝,每年只要1518元。X安是真的不长记性,这次的新产品,依然有五花八门的附加险。50万保额的长期意外险,30岁男,保到60岁,30年缴费,50万保额每年要1650元。 咱们说,意外险续保条件极宽松,而且绝大多数无需健康告知,每年还不涨价,根本没必要买长期的。得癌赔了50万,一段时间后发生了上述情况,就还能赔50万,X安福的条款是这么说的,初次确诊的重疾必须是恶性肿瘤,才可能有多次赔付:第一次无论是得了什么重疾,生存满3年后,只要是得了癌症,就会赔。如果「幸运」地第一次得了癌症,就能顺利的得到多次赔偿了吗?初次确诊恶性肿瘤拿到赔付后,坚强活够5年,再次患癌/复发/转移,才能拿到第二次赔付。然后再坚强活够5年,患癌/复发/转移,才能拿到第三次赔付。多次赔付有间隔期无可厚非,但是五年间隔期这个设置就巧妙了。市面上好的产品多次赔付间隔期为3年,比如超级玛丽旗舰版、芯爱。90%左右的癌症复发或转移会发生在5年以内,如果成功活过了5年,基本上后续再发作的概率就很小了。 大小福星这个「小机灵鬼」,巧妙避开了可能需要多次赔付的时间段。毫不客气地说,含癌症多次赔责任的产品几十款,X安家的这个附加险是我见过最坑的。大小福星有项责任乍看起来很不错,它会针对心脑血管疾病和肝脏疾病,多保多赔。比如重疾买了50万保额,又买了50万的心脑血管疾病保障,一旦得了急性心肌梗塞,这属于心脑血管疾病,能一次性赔100万。我们还是要首肯这项责任是非常前瞻和进步的,实用性较高。健康保2.0这可是一份全覆盖重疾、中症、轻症的完整重疾险啊!比这两项责任的保障要多得多!轻症责任并不结束,如果得了条款内的10种轻症,还能赔20%的保额。目前,市面上的产品都是得了重疾,轻症责任也随之结束,大小福星确实是目前独一份。但是!就凭这一点,就把责任卖得这么坑,保费这么贵?!好在大小福星上线还不到一个月,被坑的大多应该还是X安员工的自保单。即便已经超过犹豫期了,通过某些特殊手段,这时候也是有可能会完全拿回保费的。只求X安能利用自身优势,设计几款造福老百姓的好产品。
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