怎么玩转地推

一、地推三要素

1、 必须要做到流动性游击战。

很多人担心被城管抓，这一点大家可大大放心，现在城管不像以前的，基本没有打

人，野蛮行为，记住一点，城管来的时候不要慌张，把礼品提在手中，城管不能把你怎么样，更不会没收物品。

2、 必须要做到机动性游击战。

结合地推选址，工作日及非工作日做好规划，哪里人多咱们去哪。

二、提前选择好地推对象

建议几种人群：1、 宝妈、 2、 工厂员工、 3、 广场舞大妈

很多人都很惊讶，为什么我选择广场舞大妈，这些大妈多数都是

有钱的主，虽然90%都不会网购， 但是只要你能够转化， 都会让咱们帮忙代购，

大妈最容易转化年龄段40-50之间。 同时大妈不仅仅可以作为淘客转化对象， 可以延伸到

一些保健品等项目。

三、地推选址

1、 动物园、 海洋馆、 儿童游乐场、 大型亲子中心、 人民路、

步行街等，切记人流量必须大，流量越大，细粉会更多。

四、礼品采购

根据不同人群购买不同礼品，例如：大风车、水杯、懒人支架、

夏季冰凉垫、儿童小玩具等等，阿里巴巴批发有很多。成功基本1-3快左右。

五、成本比（预算）

不管任何项目，我在开展之前，都会先进行项目立项，评估所需

成本，回本周期等，

地推成本如：礼品+人工+路费+吃饭+杂七杂八

六、地推人员选拔

目前我自己有自己的地推团队，相当于我的人力资源部，目前规

模6人， 基本每天在外面做推广， 前期建议大家可以通过 58、 赶集、 大学生兼职

寻找合适人员，一般给兼职按照人头计算工资，大概2-3快不等， 根据当地实际 GDP，但是一定要注意考核留群率。 达不到规定的值， 要进行相应的扣减。

七、话术+软件

根据不同人群，提前准备好相应的话术，包括地推介绍话术、进

群话术、维护话术等等，同时大家记住，地推一定要将客户拉近群，不能只是单加

好友，单项加好友，在往群里拉，会流失很多客户，进群率较低，可以配合软件拉群，

加了好友，软件会发话术，及群邀请。

八、更精准包装（团队操作，需更多精力及资金投入）

1、 例如宝妈人群：

大家都知道前段时间活码引流的一些话题，很多都是关于亲子互动，

少儿读书、亲子手工等等，我们可以把自己的地推团队包装成专业人士，例如，

地推时候我们对外号称，当地某某亲子互动中心，并且定制统一带有LOGO的工作服，

帽子、工牌等，最好在配一个公众号，显得更为专业，推广时话术：”您好， 我们是

某某亲子互动中心，，现面向社会推出公益活动，我们群内有专业老师每日为大家讲解某某话题。切记，群名字和微信号一定要提前包装好，严禁用，购物，秒杀，优惠券等

字眼，后期采取精推+互动模式， 每天 20-30个商品， 主要以话题引导式购物， 切勿用软件频繁跟发， 客服需要每日搜集相关话题， 在群内定期互动引聊， 还可以申请 400 电话，此电话可作为免费咨询热线， 此方法更可以增加客户黏度。

3、 可以和一些商场、 购物中心合作， 租摊位， 可投入资金购买

一些摇摇车，钓鱼、沙子玩具等，扫码入群即可参与，此模式，已有大

牛执行中，效果相当不错。

最后几天建议：

[if !supportLists]1、 [endif]地推不要害羞。

[if !supportLists]2、 [endif]别光说不要。

[if !supportLists]3、 [endif]执行力决定成败。

[if !supportLists]4、 [endif]举一反三，思维多维度考虑事情。

[if !supportLists]5、 [endif]别总想着别人为什么那么成功，别人吃过的苦你敢不敢尝试。 

6、 舍得投资也是成功的关键， 任何项目都有风险， 观望中你会失去很多次机会。
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