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打开抖音销量数据表，位居销售榜首的，不是雅诗兰黛、YSL等大品牌，也不是美宝莲、资生堂等国外开架彩妆品牌，而是完美日记，一个平价、本土、刚刚三周年的国货品牌。
讲到抖音运营，完美日记都会被拿出来当案例，因为他的成长是“火箭式”的！ 2016年正式上线，擅长做内容营销的完美日记，先在小红书起家，之后才开始拓展抖音平台，妆一哥李佳琦送外号：国货之光。 2018年7月发布第一条视频，截至2020年4月17日，完美日记的抖音官方账号数据，粉丝数据为：242.6万，不过，与粉丝量相比，完美日记在抖音上的销量和策略更值得研究。
再来看一下，他们的带货数据，当季最热单品，口红，完美日记的日销量为15.4W+4.6W，视频4.3W的带货数据。 力压玛丽黛佳、红地球以及colorey珂拉琪等品牌的最火单品，位列第一。
商品橱窗有35件商品
大家一定很好奇，完美日记是如何做到在抖音平台上，拥有这么高的流量和销量的。话不多说，来抄作业。 1、跟着潜在用户走 完美日记的定位是年轻人，尤其是大学生和刚入职场的女孩子，所以他们的定位很清晰，年轻人在哪里扎堆，就去哪里，于是抖音成为完美日记的新传播营销阵地。 2、独特达人投放策略——打造内容矩阵 完美日记在抖音的投放策略不是通过达人属性进行投放，而是通过粉丝画像找达人投放，这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌的投放惯性。 达人的属性不拘一格，垂直美妆类账号会选、网红美女、美妆种草、剧情、穿搭类播主全面开花，选择CPM单价低的播主投放、复投。 比如“12色眼影”，完美日记直接和抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”进行合作，单条视频12万点赞，36万销售额。比如联合Discovery跨界合作十二色动物眼影盘，首推的小狗盘，选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人”，2月25日0点，小狗盘在李佳琦直播间开启预售，数秒之内，15万盘眼影便被一抢而空；3月5日，小狗盘正式开售，30万盘迅速秒光。 比如剧情类的“家有老张”，vlog账号“258Hz”等。
3、全网带货 在抖音，每一件放心购的商品，你只要开通视频电商后就可以直接带货，而不需要事先和商家打招呼。也就是说抖音全平台的达人，都可以给完美日记带货。 虽然50几块的产品佣金几毛钱，高一点的佣金也才售价的12%，但还是有很多百万粉丝量级的达人，在帮助完美日记发视频带货，数据显示：
完美日记作为抖音营销班里的“尖子生”，他的运营策略是可复制的，但是答案，不能抄的一模一样，不然你的考官（粉丝）会不买单。其次，考虑到预算投入和运营团队也有出入， 所以，今天给大家整理一份“简易版”答案，希望能帮到大家。 1、用户画像 做抖音运营，最重要的是保持与粉丝/用户的高度互动，所以一定要了解目标用户是哪些人以及他们感兴趣的内容。 这样不管是自己做运营还是花钱做推广，都能尽量避免出现，活动有声有色，成交为0的尴尬局面。
2、打造属于自己的矩阵 营销预算足够的情况下，可以通过粉丝画像找到合适的达人配合产品做投放、复投。 营销预算不够的情况下，不妨自己打造一个抖音号矩阵，再去做推广。 做矩阵的目的是为了用户覆盖和增加营收。传统运营矩阵的方式，通过一台手机和号码绑定一个账号进行运营，成本高、人工成本大，涨粉效率慢、传播度效、效果差。 斗流抖音云控，短视频达人常用到的引流推广营销辅助工具。不需手机设备，云端同时运营N个抖音号，批量发布视频内容、赞评，根据关键词批量回复评论、私信，快速搭建矩阵。 多个抖音号配合企业产品/品牌，进行内容推送，通过客串合拍视频、评论区互动、关注中只有矩阵账号、个人介绍中标注等互相引流的方式，打造爆款视频，传播品牌和产品，快速吸粉、获得曝光和流量。 3、引流带货 抖音号矩阵能够快速累积起一批粉丝、获得大量的曝光，后期可以通过短视频带货，在抖音号矩阵搭建的前期，通过引流带货，可以缩短变现期。 使用斗流设置关键词，在精彩视频及评论区，精准获取活跃意向用户，利用关键词，批量与之进行回评、私信、关注等深度互动，引流带货。 赶紧去实践吧！ |
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