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今年 一场猝不及防的疫情 让深圳的实体经济受到了不小的冲击 于是 一场“行业自救”展开 无接触线上经济火爆 直播带货也热度骤升 网红、明星、农民、企业家 都纷纷上阵吆喝 为了自救深圳一位男老板开始了直播卖内衣的生涯接下来，我们一起来听听 内衣品牌“迪兰多”创始人江华 与他的直播生涯 以下为江华的自述 收银台上，一个补光灯，一部被夹在三脚架上的手机，两个主播，两三个助手，这就是我们日常的直播现场。 2月15日，启动了公司成立以来的第一场直播。它比想象中来得要早些。如果不是疫情，涉足直播也许要等到下半年，甚至更久。 2月份关店5家，营业额下滑九成 我是该内衣品牌创始人江华。 2006年，我开始创业。创立这个内衣公司则是2012年的事情。经过8年的发展，我们的门店已经有100多家，集中在珠三角，以及广西、福建、湖南等邻近广东的省份。 我们是一家以线下实体店经营为主的企业。以往，年初六后我们的门店就会陆续开始营业，但今年2月份快过完了才陆续有门店恢复营业。整个2月份，我们的营业额下滑了九成，大部分有长远合作意向的好房东减免了部分铺租。但3月份同意继续减免的几乎没有了。 2月底，我一咬牙关了5家在深圳的门店。这些门店原本盈利状况就一般，主要是帮公司跑量。疫情下，如果继续开下去亏本是肯定的了。 以龙华区一个门店为例—— 所以，宁愿不要押金，也要把店关了，及时止损。关店说不心痛是假的，毕竟每一家店都是用心经营起来的，当初投资少说也有30多万元，多的四五十万元。但长痛不如短痛。 3月份，城市开始复苏，大家开始走出家门，但营收情况没有好太多，营业额只有以往的三分之一。 以在深圳西乡大道金港华庭的一个店铺为例，以前这家店月均营业额在12万元左右。但是3月份，连3万元都不到，这还是在门店开启社群营销、直播前提下的营业额。营收骤降，现金流瞬间断掉，公司面临着很多应付款项。幸运的是，在积极与供应商沟通后也得到了大家的一些理解和支持。 试水直播 最高的一场销售额5万多 公司第一次试水直播是在2月15日。之前，我一直认为，实体店才是我们的根基；直播带货，那是李佳琦、薇娅们的天下，我们是不擅长的。 疫情改变了我的想法。 春节期间，我一直在琢磨如何度过这次疫情。从年初三开始，我每天都去公司，经常呆到凌晨两三点。思来想去，觉得也只能发力线上，于是开始尝试直播，并建立线上粉丝群。 第一场直播在公司进行，筹备不足，设备很简陋。一部手机夹在三脚架上，一台补光灯，一名戴着口罩的同事在没受过任何专业培训的情况下站在了镜头前，推销内裤。 灯光忽明忽暗，主播词穷、展示产品角度不对、脸离镜头太近，“宝宝”等直播常用词语更是不知道。 |
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