前阿里总裁关明生：关乎天下，关乎生死

《关乎天下》是关明生的管理经验的摘录，他学习成长在GE，发扬在阿里。关明生2001年进入阿里，彼时正是阿里最困难的时候。qq刷赞

• 关入职第一件事就是裁员，三百人裁到一百人，同时梳理公司流程，直到此时，阿里才逐渐盈利。

马云和关明生

• 第二次裁人：裁掉了十八罗汉中的一个说的多做的少的人。

• 第三次裁人是2010年，阿里出了信誉危机，两个CEO请辞，他投了赞同票。然后自己请辞。

阿里巴巴的成功并非偶然，马云是阿里巴巴的爸爸，关明生更像是阿里巴巴的妈妈，关作为马云的长辈，更是家有一老如有一宝。有爸爸也有妈妈的企业，更可能成为伟大的企业。

05年初，关明生开始了《关乎天下》的设想，他自己表示：

“关乎天下”所谈的，是我过去多年在大企业从事管理阶层得到的经验。不少管理理论，在阿里巴巴工作的数年间，得到充分的实战机会，我把心中的理论一一付诸实践，并获得成果。这个理论与实践的印证，我将要在书中跟大家分享。

在此，我希望以阿里巴巴的心得跟中小企业领袖切磋切磋。

阿里巴巴成立之初，只有18名员工，五年以后的今天，已经发展成拥有约 3000 名员工的企业。从开始烧钱率极高的危机，到今天每年收入超过10亿人民币的成就，个中经验不为外人道。

在书中，我要跟诸君共谈这个过程中把理念付诸实践的挑战。

（获取关乎天下全书和图片版精要，请直接在“互联网百科”公ZH后台回复“关乎天下”四字）

以下是《关乎天下》的“豹头”，第一章“打天下”篇，和你分享！

古时帝王打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。现代人打造企业，欠目标，缺策略，生意即生即灭。其实，企业有天下，个人亦然，两者互相配合，天下才在脚下。

从企业金字塔看，企业的天下，以“道”为最高层次。所谓“道”，即目标、使命与价值观。此三者，足以影响企业的长远发展，直是企业文化。

订立长远目标与使命，目光绝不能短，放眼应是50年，甚或上百年之计。一个企业的目标与使命断断不能只着眼一个“钱”字。单单为赚钱的员工，可以为你带来财富，亦同时可以把那个财路过档给别人，这种人欠归属，留不住。相反，一个高举“道”的企业，当能保住有宏见的员工，为你卖命。

至于企业的价值观，即所谓游戏规则，一般公司并不明言，我却认为绝对要清楚表白，让所有员工都知晓。举个例子，每家公司总有业绩高却没有价值观、不守规矩的“野狗”，我从管理阿里巴巴的经验得悉要把这些“野狗”高调地“枪毙”，才能杀一儆百。

金字塔中层的“谋”，即策略；“断”，即行动，或商务计划；两者是企业短期的计策，关乎整体的生存与发展。

最基层的“人”，指培训与发展，没有培训，人才没进步。“阵”是组织结构，就像《射雕英雄传》的变阵一样，企业要有应变强的组织能力。“信”则是诚信，不论企业抑或员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。