【原】敏芊：我要做社群|一起做社群（三）社群变现

中秋是，

一个月亮的狂欢，

一群月饼的孤单。

首先祝大家中秋阖家团圆！

其次抱歉：一个多月没更文！

最近在线下搭一个女性社群，这个事情已经准备快一年了，终于落地试水。

虽然这些年，帮助过不少中小微企业，建立不同形式的社群，但一直以来我也只是乙方，只能按照甲方已有的思路，通过社群变现。

而我心里一直有个想法，就是按照自己对市场的看法，对用户痛点的洞察，建立社群。

今后的文章也会陆续推出我建立女性社群的思考过程及营销的手段，希望对大家有帮助，也再次感谢大家持续关注！

正文：

从建立《社群的商业逻辑》

到找准《社群的定位及类型》

都在讨论社群建立的意义和价值！

认清这些概念

目的还不是为了赚钱嘛——

而赚钱的过程：

赚钱=项目*执行      

执行=吸粉+洗粉+变现

吸粉，洗粉之后如何变现呢，当然通过社群了——

社群的本质就是变现渠道！

用内容价值，或产品价值，或平台价值打开的变现渠道！

why？

这段时间不断出现大家既熟悉又陌生的词：

比如互联网已定性S2B2C为是未来5年的风口；

比如社群新零售：新零售时代企业转型升级利器；

比如社区新零售：让社区团购起死回生的商业模式；

比如私域流量：让你的流量更聚焦、快裂变、多复购；

我怎么感觉拆字游戏，似乎组合一下就变成了一个新模式。

但是，无论是不是新模式，这些所有的一切，都要依赖于社群来变现——

因为：

近两年的企业与企业家信心指数都是，开年之后急转直下：

“生意难做”成为老板们的口头禅，贸易形势不容乐观，经济环境持续恶化，寒冬已至——

根据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》，2019年二季度移动互联网月活用户竟然比一季度减少了近200万，在移动互联网诞生十几年来，这还是头一遭。

它宣告了中国移动互联网人口红利的消失，艰难的下半场正式展开。

从增量市场到存量市场，竞争烈度剧增，种种表明“留量”时代开启。

既然红利不在，增量在存量，就必须：把存量变现到极致。

那么问题来了：如何变现到极致呢？

回到社群的话题，不就是把用户圈起来，不断的输入价值，输入内容，建立初购的信任之后：

复购，复购，再复购，重要的话说三遍——

how？如何通过社群变现？

社群变现分四步：

打造IP、种子用户、分层裂变、持续转化

这里的IP肯定不是指之前的网络协议（Internet Protocol），而是代表个性（Individual Personality)。

要做好社群，强IP非常重要，成交的基础是信任，强IP就是建立信任的核心要素。

社群变现第一步：打造IP   

在文章中《打造IP 开启「自媒体」赚钱之路》写过，其实社群的IP逻辑是一样的。

现在重新梳理一下：

首先不同类型的社群，打造的IP类型也不同：

上篇文章《如何给社群定位》提到社群的类型：

因此把要做的项目先定位，究竟是通过哪一类型的社群来变现，然后再打造IP：

A、魅力型社群，打造专家IP；

B、产品型社群，打造微商IP；

C、平台型社群，打造品牌IP；

A、魅力型社群，打造专家IP

靠别人鼓励才能发光，

你最多算个灯泡。

去发光影响他人，

你就是核心！

——马云

同理：

要想打造专家IP，

就发光影响他人，

无论你光源，

的大小远近深浅——

打造专家IP，想清楚两点：

1、专家IP的方向：你要解决的是什么人的什么问题？

案例一、比如我最近接触一个专家，做医疗服务领域，要解决的核心问题就两点：看病难，看病贵。

定位人群：中产阶级，为什么是这些人群？因为高净值人群，不用我们操心，高端医疗，私人医院都时时刻刻瞄准着、伺候着呢。

案例二、如果刚刚那个案例让你感觉有点大，那么我们群里就有一个案例：泥巴，看看他做的创业项目：

非常清晰的定位方向：要解决团队在200人以上的微商社交电商领导人的问题。

而我做公号同样也要想明白，且只能在营销的细分领域占一块，解决新零售趋势下创业及开店的问题。

2、专家IP的内容做什么？

比如：

秋叶的秋叶PPT；叶武滨的时间管理；乐嘉的性格色彩，内容清晰，一目了然的知道他们要搞什么——

目前专家IP的内容大致分两类：

一类是行业专家：

例如：

房产类的：「米宅社群」

知识+机会+实操=米宅VIP会员中心的核心价值。

餐饮类的：「开店笔记」

加入社群，教你开一家小而美的店，提高开店成功率。

二类是赚钱专家：

就像三节课，说的是学互联网营销运营能完成职场进阶，年薪几十万；

就像上文的泥巴，说的是能帮助微商、社交电商领导人赚更多的钱；

就像我，从开号就只写只教新零售趋势下如何开店创业赚钱；

B、产品型社群，打造微商IP；

虽然是辛苦，

我还是会选择，

那种滚烫的人生。

——《北野武的小酒馆》

因为：

1、社群思维是先市场后产品：先找到用户及用户需求，再找去找产品。

传统思维是先研发产品，投放市场，再做广告传播，卖给用户。这显然已经行不通了，看看企业库存就知道了。

S2B将是未来五年，

将取代电商的，

全新模式。

——曾鸣

2、目前最适合做产品销售的模式即S2b2c（社交电商）模式，而只要采用这种模式，就离不开社群。

那么如何打造微商IP？

由于微商法的各种实施，目前能打造的也就是匠人IP了。之前在文章《社交电商大v秘笈之道＆术》写的很详细了，大家可以移步。

C、平台型社群，打造品牌IP；

之前大企业的品牌，品牌名称即IP。例如茅台，云南白药，海尔电器等等企业。

但是现如今的企业要想在精神商业时代脱颖而出，获得优势，最重要的是实现企业品牌人格化。

例如：格力的董明珠频频出镜，自己担任广告主角，为格力代言，成为众多女性创业者的KOL，她就是品牌IP！

而我们一般人想要从0开始做一个品牌IP：

就要参考上文，以：

微商IP来做微信、微博；