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作者 | 孙瑞希  读者沐沐（化名）跳槽进入一家新公司，月薪8000块。入职没多久她发现，自己面试时的工资谈低了。 虽说公司有薪酬保密制度，但是想要打听岗位工资，并不是一件特别难的事情。同岗位的几个同事工资都比她高，她很不甘心，留言问我怎么办？ 面试是你自己去面的，工资是你自己去谈的，为什么有些人入职后才发现自己的工资要低了呢？ 01 面试前没有了解清楚 目标公司的薪酬水平 你有没有过这样的经历？ 面试时HR问你：“你期望的工资是多少？” 你说出一个期望值，HR爽快的答应了。入职后你发现，原来你的期望值居然是人家的底线。 我早年做HR的时候，有位求职者就是这种情况。 那位求职者工作经验丰富，先前一直在我省（吉林省）一个规模不大的地级市工作。 后来她随爱人工作调动来到长春市。最后一轮面试，问到期望工资时，她说了一个数，比她应聘的那个岗位的起薪还低。 我最后给了她那个岗位的起薪。她入职后发现，应届毕业生转正后拿的就是那个起薪，很不平衡，找我来谈。 我很明确地告诉她：“岗位工资是你基于个人价值以及岗位价值综合判断，跟公司谈出来，我给你的标准，比你期望值还高，从这点上来说，公司并没有亏待你。” 我又补充到：“你的工资经验丰富，这是非常大的优势，如果绩效不错的话，收入并不局限于岗位工资。” 她的工作能力的确不错，后来通过绩效奖金（季度+年终）以及每年的薪资调整，慢慢就把收入提上来了。 我想要说的，别让眼界限制了你。面试前一定要做足准备，了解清楚薪酬市场情况以及目标公司情况。 这点其实并不难做。你完全可以利用求职网站上大量的岗位薪酬信息，对目标岗位的薪酬水平有个大致的预判。 还可以通过身边的人脉资源，同行伙伴去了解。如果想了解的更加详细，也可以付费咨询行业内的薪酬专家。在这个基础上，设定合理的预期。  02 谈判一开始 就掀了自己的底牌 薪酬谈判，有上行、平行和下行的说法。有人在谈判一开始，就掀了自己的底牌。 比如，HR问你：“你能接受的最低工资是多少？” 你如果实实在在地报一个底价，他就真的给你这个底价。你说你去不去？ 去了觉得自己亏，不去觉得丧失一次工作机会。 那么，怎么谈薪资呢？掌握三个点。 1、上行点，也就是你非常满意的工资水平，给到这个数，你会毫不犹豫地接这个offer。 2、平行点，符合市场价的工资水平。 3、下行点，就是你的底线，不论什么公司，工资低于这个数，免谈。 和HR谈薪的时候，不要露你的底线，而是在平行点和上行点之间选一个区间与他谈。 03 行情差的时候选择跳槽 为了兜底工资不敢要太高 劳动力本身也是一种商品，行情差是指作为一种商品，你的价格在市场上处于低位。这主要由两种原因造成。 一是客观原因，比如整体经济环境不好或者行业发展受阻；二是主观原因，比如你在业绩很差的时候选择跳槽。 这种情况下，为了尽快找到工作，求职者往往不敢对工资要求太高，他们希望尽快找个工作为生活兜底。  04 入职后觉得工资谈低了 不甘心怎么办 那么，像读者沐沐这种情况，入职后才发现工资要低了，具体该怎么办呢？ 1、调整自己的薪酬预期，在内部寻找加薪的机会 高与低只是个相对的概念。 如果沐沐现在的工资标准，在劳动力市场上属于中等水平，与她过去的工资相比也并没有降低，那说明这个标准并不低。 如果说与公司其他员工相比是低的，这说明这家企业的薪酬水平在市场上处于上游。能进入这样一家公司挺幸运的。 所以，沐沐要做的是调整自己的薪酬预期，尽快扎根，适应新公司；第二步才是在内部寻找加薪的机会。 2、按底价成交的，没看到新机会前不要跳槽 如果沐沐现在的工资水平， 属于自己的“底价”，那么除非这家公司有极大的平台优势、资源优势和上升空间，否则跳槽是迟早的事。 但是，在没有新机会之前不要跳槽。 3、行情差时，谨慎跳槽 其实跳槽最好的时机是行情好的时候。你有过去的履历背书、业绩背书。 不过我遇到过不少来访者，他们的操作是反向的。行情好的时候猫着不动；行情差的时候蠢蠢欲动。 如果沐沐来到这家公司是因为之前的企业经营不善或者自己业绩不好，那么现在她在市场上属于低位值，也就是说履历上没什么闪光点。 这个时候最稳妥的是，尽快度过试用期，为生活兜个底。 以上，希望对你有所启发。 作者简介：孙瑞希，资深生涯规划师，今日头条签约作者。以温和、真诚、接纳的状态为广大来访者解决职业困惑，提升职场适应力，探索人生更多可能性。著有以职业生涯个案剖析为基础的书籍《刻意成长》。 |
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