关于7个技巧,提升社群成交率。毕竟大部分人做社群都是为了变现,尤其是短期群、快闪群。 常见的1天、3天低价(9.9元、19.9元等)公开课都是为了成交高价产品,这也叫群发售,在过去的几年了,非常常见。 最近也有,不过效果没有以前那么好。 但是,换个圈子、换批用户,做好各方面的细节,依然是有用的。 以下是7个提升社群成交率的技巧: 1.任务式优惠券 让用户在群里做任务获得优惠券。做任务可以是找东西,答题,知识抢答等。 通过做些任务,让用户付出行动,才会珍惜。 举例: 在群里签到、参与话题讨论、分享干货等,都可以获得积分,然后积分达到多少送优惠券。已经有各种社群工具,可以统计积分,非常方便。 邀请多少个好友进群,送优惠券。 2. 背书秒杀 群内做直播分享,分享结束后开启秒杀活动。 邀请大咖、专家在群里做分享,增加对产品的信任。 这种方式在母婴群,很常见,邀请母婴育儿专家分享,顺便分享某个产品,最后做秒杀活动,转化率可以达到30%以上。 3. 社群晒单 引导用户在购买完产品后,晒单到群里,可以额外获得奖励。 发付款成功截图到群里,利用从众心理,同时证明产品销量好,引起更多人下单。 4. 成交逼单 下单后参加抽奖,抽取1-3个幸运锦鲤,可以获得全额免单,买的多,送的多。 这也叫抽免单,这种方式我操盘过的某服装社群用过,客单价在几十、几百元的女装,和直播同步,只要在直播期间下单,都有免单机会。 把付款的人拉一个群,在群里发红包,手气最佳免单。消费多少,全返多少,比如消费500元,全返500元,衣服相当于免费送。 利用人性的赌徒心理,都想碰碰运气,大大提升转化。 5. 朋友圈点赞 在规定的时间内,让社群内用户给你的某条朋友圈点赞,第X,第Y,第Z个人获奖,群内给予奖励。 |
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