营销最好的技巧是讲一个共鸣的故事

《少帅》张作霖剧照

五一这几天，因为不经意间听了一个故事，让我刷了一部电视剧。事后反思，略有心得，故写此文，以享读者。

前些天我在听一个老师的音频，讲到“智慧”这个词的时候，他讲了这么一个故事：

说东北王张作霖，看一个部下张宗昌很有才干，于是就问他，你能带多少兵？张宗昌说，你只要给钱，我就能带一个师回来。

张作霖二话不说，就给了张宗昌所要的钱。结果张宗昌真的带回来一个师。

张宗昌觉得张作霖的智慧非常了得。于是他有样学样，他也想用这一招去扩军。他同样找了一个他认为有才干的部下，跟他说你要多少钱，能拉一个师回来。

那个人说要多少多少，张宗昌大笔一挥签了支票，给他的部下去招兵买马。结果呢，他的这个部下拿着支票跑了……

事后张宗昌觉得，他可能找错人了，于是找第二个人，同样给钱他去招兵买马。这个人确实是去招兵买马了，但是招兵买马后却是掉转枪头，把张宗昌给打了。

上面这个故事，是那个老师讲的。

我听后觉得这个故事挺有意思的。然后又回想起，自己之前刷抖音的时候，刷到过一部关于张作霖的电视剧，叫《少帅》。当然，少帅指的是张学良，张作霖是他爹。

抖音有个关于《少帅》的片段，是张作霖教育张学良的，说：“江湖不是打打杀杀，江湖是人情事故。”这句话加上李雪健老师十分精湛的演技，一下子就记住了。

虽然在抖音有不止一次刷到《少帅》这部剧的片段，也感觉非常不错，但始终也没有促使我去看这部剧，因为看一部剧太花时间了。

然后，就是音频里面，这个老师讲的这个张作霖的故事，“成交”了我，促使我去看这部剧，了解张作霖这号人物，从马匪到东北王的一代枭雄。

事后反思，把自己抽身出来分析，这整个过程就是一个成功的营销事件。

比如我们要打造一个品牌，品牌的第一步，是让用户知道你，然后熟悉你，然后信任你，然后下单购买，体验后效果不错，用户就会复购，进而转介绍。

所以第一步，你必须要针对品牌，生产相关的内容，然后投放到更多的渠道，让目标用户知道，有你这么一个品牌存在。从知道到购买，是有一个流程一个过程的。这个过程与你打造的营销流程，就是转化成交消费者的过程。

我在抖音知道了有《少帅》这么一部电视剧存在，然后知道这部剧是讲张作霖与张学良的。在我几次都刷到这个剧的时候，我便记住了，有这么一个剧。

我记住了，了解了，不代表我就会“买”。因为这里面有相应的成本：时间成本，精力成本，金钱成本（买优酷会员），选择成本。

所以营销做到这一步，还不够，还差一个理由，让用户立刻下单购买。

那么这个理由如何传达给用户呢？

我之所以观看这部剧，是因为一个老师的推荐，这其实就是一种转介绍。用户推荐用户购买。

另外，故事，是这个故事打动了我，让我从这个故事中产生了相关的想象，在某些方面产生了共鸣，所以我购买了。

这个营销过程有两个很关键的点：推荐人与故事。

事后思考，如果不是这个老师来讲这个故事，换成别人，我不一定就去深入了解张作霖，也不一定去看这部电视剧。

如果这个老师讲的不是这个故事，而是张作霖别的故事，我也不一定就去看。

本质上，从营销上来讲，这就是对渠道（推荐人）与内容（故事）的设计与把握。渠道与内容越匹配，越契合，所能产生的营销效果就越大。

做品牌就是讲故事，一个没有故事的品牌，是没有灵魂的。我们针对自己的产品做营销，与其用各种各样的套路，不如讲一个与目标用户有共鸣的故事。

故事才是最好的营销。

最后，留一个思考题：

信息泛滥的时代，很多人并不会轻易的决定去看一本完整的书。即使这本书你在很多渠道看到过，很多人也推荐过，但你始终没有买。

偶然的一次机会，你在某个人那里听到，他又推荐了这本书，突然你不再犹豫，而是直接上当当网买了一本。

为什么同样一本书，不同的人推荐，会让你产生不一样的购买冲动与结果？这里面的关键因素是什么？

反过来思考，当你想明白了这个关键因素，你又如何把这个因素运用到营销上，促使更多的人购买你的产品？

这是很有意义的思考，开动大脑，把你的思考，写到下面的评论区，一起交流学习。