|
大家好，我们是宸铠淘宝直播团队，淘宝直播就是要每天播，为什么呢？ 一定要养观众的习惯，让他每天在一个时间段内看到你。CCTV新闻联播，国家级的电视节目，都是固定时间。大家都知道7：00是新闻联播时间，所以一定要固定时间段，雷打不动，直播就是占用观众的时间和精力。您不占用观众的时间精力，观众就会跑到别人那去，被别人圈走，被别人变成钱。 
网上频传主播直播8小时，薇娅说自己只睡5个小时，大家都觉得太拼了，这哪里能受得了啊，网上这些新闻的受众都是比较闲的普通人，生活平静。但其实在直播的优秀小圈子里，这是常态化，直播间里搭帐篷睡觉，甚至有些主播下播后困到躺在直播间的地上就睡着了，屡见不鲜。也没见一个人歌颂自己。 我曾经遇到一个主播跟我讲，他每天播三个小时觉得好累，觉得自己都那么“拼命”了。为什么没有像他想象的那样，结果并不会陪她演戏，假设说您的志向是大主播，想要干出一番天地。那么这样的工作量是真的不够的。 直播7个小时，嗓子不哑，思路清晰。除了努力，这是一门功夫，7个小时有7个小时的干法，欲戴王冠，必承其重，这个“重”想要顶的动，是有一套组合拳的。您不懂如何布局，那么三个小时就累，亦或是累到嗓子发不出声。直播不知道该讲什么，是再正常不过了。如果真的很容易，那李佳琪等人就无法称霸了。 小人无错，君子常过，我经常反思自己的错误，甚至把之前17年直播稍有起色，小白阶段犯的错扒出来。公之于众。 
当着公众的甚至是潜在客户的面。说自己的错，似乎对我很不利。我一直都不是个合格的商人。但我喜欢对自己开炮，这样才能不断向前，自己去虐自己，才不会因为成绩得意忘形。这也是我能够对主播客户保持“俯首”姿态的服务驱动力。上行下效，我们这般“俯首”，也感染了客户，主播为了让观众看清楚面料，直接跪了下来。你是观众的话，这种主播，你不喜欢？ 没有“俯首”，哪有天天喊的“极致服务，宸铠独有”？要对得起自己的品牌。巧诈不如拙诚，唯诚可得人心。 任正非先生是我的偶像，华为可以24小时待命服务，但却很少宣之于口。我们亦是如此。 宸铠前身是做传统电商商家软件的，一直以来，都是24小时待命，做电商的哪有朝九晚五啊，这是传统行业的老板所不能够理解的。那么这是什么东西，让我们这样去干呢？“信仰”。 
直播就是即时的反应，您在直播间，观众要某个产品，就要马上付款，只要一晾，就会走掉。我们每天打起十二分精神，盯着每一场直播。 我们整天“布施”这些文章，就是想要度临界点的有缘人，也算是自己的工作笔记，N年之后翻出来细细品尝，绕有乐趣。 但有时候，这个事情对于有些人来说就会是个双刃剑，很多主播或是传统行业的老板看了我们的东西，十分感兴趣，就会加过来，说想要讨教几招。 我曾经遇到一个人，不断地说要讨教，我团队里的一个运营人员，抹不开，就给他说了一点点我们的东西，然后这个人就消失了。 有一次翻开了他之前留下的直播链接，点进去发现，他一下子把之前做的东西都猛地切断了，就靠着我这里的人给他说的那点东西去做。然后一落千丈，并且是已经停播半个月了，看样子是放弃了。 当时我这个成员特别难受，假如说客户和我们一起干了，那这个事情就欢天喜地，假如没有合作，也不知道自己是哪里做得不对，把我们说的那点东西依照自己的理解去干，机械的去模仿，那么就会是一种伤害，就会落入邯郸学步，我于心不忍。 我重复地讲，好的直播是一套组合拳，这不是故弄玄虚，是真的牵一发而动全身。 |
|
|
