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几年前网络认识一个朋友，他投资很多开了一个会所，前两个月还有不少朋友来捧场，后面生意越来越难做，连朋友也不来了。开业三月生意就凉了，出现了严重亏损。 他请位高人来指点他。那人拿菜谱看了一下就扔到了一边，说你这种菜头会有人来吗？ 得重新制定菜谱。怎么做？第一页做上一个河豚免费吃，第二页做上一个鲍鱼也免费吃，第三页做上一个人参免费吃。试想一下，如果有一家高档餐厅，河豚、鲍鱼、人参，这些本来最贵的菜都免费吃，你会不会去尝一下？ 这个时候我们要深入思考一个做生意最根本的问题，我们经营生意是准备占别人便宜的，还是别人来占我们便宜的。如果你想要别人持续不断的进店，必须持续思考如何让顾客更好的占你的便宜，这样顾客才无法抗拒进店消费。客户都有占便宜的心理，你要思考如何让顾客更好的占你的便宜。 这个案例为什么会是河豚鲍鱼人参这三道菜免费呢？因为这三个菜是平时老板不会吃不会点的，因为太贵，只有在需要公关应酬摆宴席的时候才会考虑。如果有位老总带九个朋友来吃饭，比如说姓王，你就说王总来了，王总的朋友就是我的朋友。来十个人，一人送一条河豚，一条河豚标价一百九十八，这样王总有没有面子？他的朋友会不会开心，占了便宜肯定会开心呀。 到饭吃得差不多的时候，店里的经理又来了，问大家饭吃得怎么样，是否吃得开心，刚占了便宜，肯定对店都是认可的，都说不错不错。经理又说了，王总也是我们熟客，特别感谢你们的捧场，刚才我们老板特地交代了，在送你们每人一条河豚。吃一顿饭也可能也就花二千块，送十条河豚，价值两万多，大家会怎么评价呢，都会说店老板大气，王总面子大。如果你被店老板免费送，老板算后账，你根本无法抗拒！ 最后吃完饭，经理进来结账，经理会给王总他们说，大哥感谢你们来店里消费。老板说了，我们最近做活动，你们也是我们的熟客，也有业务接待需求，下次还来消费充值一万送你三千。经理在这时把这话说出来，王总占了别人那么大的便宜，又当着那么多朋友的面，百分之八十的客户这时候为了面子也会充值得。要不面子上过不去，下次的免河豚也不好意思来吃，对不对！ 如果他能送出去两万条河豚，安照二八定律，哪怕只有百分二十充值，也有四千的回头客，百分二十的人充值，八百万容不容易？再打个折四百万，能不能收回成本。用主产品免费带动其他产品消费河豚免费，可是一般一个人谁会去会所吃饭，你请客吃饭，谁又只能吃一个菜，随便点个菜就把河豚成本给收回来了。 剩下的都是利润，他用了不到一个月的时间就充值收回了开店成本，还锁定了一大批对回头客，再也不用担心缺少顾客的事情了。 为什么他能成？利他是免费设计的原则之一，也是免费模式要落地必须符合的原则之一，我们平时做生意都想着多赚顾客的钱，怎么多赚，他来几次每次多赚些，成本尽可能降低一些，是不是？ 你老是想占别人便宜，掏客户的包，客户只会捂紧钱袋子，免费是什么思维呢？免费是往客户包里塞钱举动，顾客还会捂紧口袋吗？他会欣然接受，钱包口子自然就打开了，你的赚钱的机会也就来了～今天就分享到这里了～ |
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