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“一个诉讼的成功代理，靠的是什么？靠的不是运气，也不是‘关系’，靠的是代理律师的奇巧思路和专业技能。这个案件的结果，之所以能够实现反败为胜，当然也不例外。如何让诉讼代理走向成功？ 北京君泽君（南京）律师事务所律师，历任江苏省某市人民法院书记员、秘书、助理审判员、审判员、副庭长、庭长，2002年获得法律职业资格，2004年起任专职律师。从事诉讼法律事务35年，获“办案能手”称号，多次立功受嘉奖。发表百余篇文章，数篇学术论文获国家级、省级奖励。       ★★★★★ 「出奇制胜——诉讼代理技战术」 张怀奇 · 作品 “从一起普通的买卖纠纷案例入手 展现了一起陷入败局的官司 经历8轮惊心动魄的“攻防” 最终实现反败为胜的戏剧性结果” - 识别二维码购入 - 一个真实全案历程的80步技战术清单 ❏ 抗 击 ➤ 吃透案情，是开启诉讼代理之前提 ☑ 面对求助，案情不明前不宜盲目支着儿 ☑ 对合同的审查，应该从重到轻抽丝剥茧 ☑ 通过可鉴案例，预测案件可能的走势 ☑ 重视交流，相信在交谈中能厘清头绪 ☑ 证据环节缺失，要及时给予指导 ➤ 智巧应战，方可不断争取获胜空间 ☑ 在未筹划好之前，要给自己争取宽松的时间 ☑ 只有反复研析案情，才能找出制敌的突破口 ☑ 挖掘自己的破绽，想方设法补救 ☑ “舍不得孩子套不住狼”，赔点小本儿有时也值 ☑ 花足时间弄清底细，摸得越细越能成竹在胸 ➤ 立足证据，就是抓牢了诉讼的根本 ☑ “打官司就是打证据”，要牢牢记住这句话 ☑ 证据一旦薄弱，就要设法补强 ☑ 抓住了关键性证据，就是锁住了对方的咽喉 ☑ 为打造有利的证据，不妨借题发挥 ☑ 为把证据做扎实，即使吃苦受累也值 ☑ 突发情况下先保护好证据，而后再大胆机智应对 ➤ 精心布局，须为全案进行深谋远划 ☑ 要扭转被动局面，不妨给对方制造麻烦 ☑ 出手之前，选择好自己的最佳路径 ☑ 通过对事件结果的预研预判，赢得当事人对举措的认同 ☑ 细致对比不同进攻手段的优劣，再做好相应准备 ☑ 一反常态撰写诉状，巧妙隐藏最大诉求 ☑ 换位思考推演战况，找出自己存在的“硬伤” ➤ 找准核心，要让代理全程围此展开 ☑ 从乱局中找出“手筋”，为达目的可多头并举 ☑ 见缝插针套近乎，避重就轻巧立案 ☑ 依法查证受阻时，借用愤怒打击对方 ☑ 提前亲查现场，了然于心方能有备无患 ☑ 接招时有意埋下伏笔，为下步应战做好铺垫 ☑ 沟通是一门高超的技巧，成功源于事前设计 ☑ 看似不着边际的随意交流，实为放松对方戒备 ☑ 捕捉勘验现场关键点，以免时过境迁无法补救 ➤ 基础夯实，不怕庭审之千变万化 ☑ 把对方分析透彻，知己知彼方能百战不殆 ☑ 通过比较优劣，策划自己想要的状态 ☑ 庭上的精彩源于庭前的苦功，只有准备充足才会临阵不乱 ☑ 当庭突袭对方心理，致对方内心慌乱而应接不暇 ☑ 抓住对方弱点，集中火力攻击 ➤ 遭受挫折，更须自我反省携手克难 ☑ 从最坏处着想，向最好处努力 ☑ 面对失利的判决，找准失败的原因 ☑ 自己认为不重要的东西在别人眼里可能正好相反，掉以轻心往往铸成大错 ☑ 洞悉不利判决可能带来的深层后果，与当事人携手克难 ➤ 勇敢抗争，面对不公不要轻言放弃 ☑ 知难而上，内心要存抗争到底的勇气 ☑ 当事人维权之举只要合法，就没有理由让其不为 ☑ 针对判决谬误，以排山倒海的火力攻击 ☑ 重点问题说深说全说透，不惜用足笔墨 ☑ 采取适当动作，让幕后推手心生畏惧 ➤ 能言善战，用好诉讼舞台特有技能 ☑ 庭上注意力高度集中，庭下积极和法官形成互动 ☑ 核心争议是决胜的关键，主动澄清事实以正视听 ☑ 发现细节疏漏不要放过，因为它可能成为日后的隐患 ☑ 不要让喜悦冲晕头脑，表达谢意要行事有度 ☑ 在婉拒法官劝导撤诉的同时，巧妙输送不能被突破的底线 ☑ 借助书面代理意见凸显意愿，为终审胜利添砖加瓦 ❏ 反 攻 ➤ 顺势而上，局面有利不妨反戈一击 ☑ 向委托人展开深度维权的空间，倾听委托人心声 ☑ 再战前多角度分析形势，确定进攻战略 ☑ 周密准备，备足所有反击“弹药” ☑ 摸清对方财产为保全服务，为日后执行打好基础 ☑ 一切准备就绪，毫不迟疑打响反攻 ☑ 办事有难度时，勿忘巧借外力 ➤ 随机应变，代理过程切莫思维僵化 ☑ 没有对方出席的庭审，也万万不可掉以轻心 ☑ 庭上的观点未说详尽，庭后应提交书面意见补全 ☑ 和解与否取决于当事人的意愿，但应提供利弊分析 ☑ 灵活机动处理意外情况，思维固化不会对自己有益 ☑ 激烈交锋中善于“草船借箭”，以子之矛，攻子之盾 ☑ 裁判或陷入两难境地，“中场休息”时只须静候 ➤ 处境艰难，必当意志顽强有所作为 ☑ 落入险境要沉着，保持信心和意志 ☑ 针锋相对必不可少，驳斥中力求有理有据 ☑ 换位思考，尽可能给法官提供获得感知的证据 ➤ 判决有误，需要不乱方寸冷静应对 ☑ 不服判决，应通过法律途径救济 ☑ 面对反扑，要透过现象看本质 ☑ 全身心上诉，即使不成也无愧于心 ☑ 穷尽二审证据，因为终审后难有举证机会 ➤ 强化说理，宜将法理、事理、情理并重 ☑ 同行交流，尽可能以理服人 ☑ 舌战法庭，关键时刻据理力争绝不退让 ☑ 通过书面意见，论证自己的理由所在 ☑ 对方再生事端之际，占理就无所畏惧 ☑ 情商重要性高于智商，用最浅显的举例说清难说的道理 ☑ 成果不会凭空而来，理足自然赢取人心 ➤ 掌握分寸,诉讼代理勿忘张弛有度 ☑ 刚柔并济，不失为有效之举 ☑ 为瓦解对方阵营，不妨敲山震虎 ☑ 随庭审流程强化主张，对不重要争议果断退让 ☑ 面对亦喜亦忧的判决，是进是退当适度把握 ☑ 没有矛盾就勿制造矛盾，适可而止不失明智之举 ☑ 成功源于底蕴的沉积，彩虹总在风雨后 |
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