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在一个3万人左右的村庄，周边有许多大型的企业。村庄里有一条小的商业街，其中有一家名字叫“东方红”的理发店。 这个理发店是夫妻店，老板娘自己是有技术的，老板是因为他老婆有这个爱好，所以投钱给她开店。 整个村庄，有差不多四五十家理发店，所以平均下来，一家店可能一天就10来个客人。 东方红这个理发店则生意更差一些，因为这个店位置没那么好，一天下来扣除房租水电，人工，基本上没多少利润了。 怎么办呢，两口子也很煎熬，甚至都有直接让它倒闭关门，然后换行的想法。但是后来他们遇到一个高人，经过这个高人的指点，他们的理发店成功地从原来一天五六个人，做到一天接待150人，多的时候甚至200多人。 具体的方法分为几步，获客，回流，以及后面的新问题解决。 首先获客，他们是设计了一个dm单，顾客凭借这个单页，可以进店享受48的洗剪吹不要钱。 为什么这么做呢，这个老板不会是疯了吧，都不要钱了，该怎么挣钱？ 其实做生意啊，不要钱的才最挣钱。 大家想想，理发店，健身房，游泳馆，是不是来的人越多，挣的钱才越多？ 每天就算是没有人进店来，老板该掏的房租还得掏，该付的工资还得给。所以这里洗剪吹不要钱，其实是给了顾客一个不得不接受他的理由。因为我们一般发传单，都是打折降价，这种活动太多了，顾客可能看都不看一眼。但是不要钱是另外一个思路，顾客可能因为好奇，就会多看一眼。又可能因为顾客拿到传单的地方，离门店比较近，所以就直接进店里来，然后产生消费。 所以他们就印了很多dm拿出去发，吸引了很多顾客进店来消费。而且客户进店来以后，不收其他费用，完全让客户享受和其他付费客户一样的理发设计服务。 当然，做生意不是做慈善，他这样做到底能不能挣到钱呢？ 通过不要钱，确实是把顾客请进门了，但是怎么让顾客留下来长期消费，实现客户回流。 而且后面客人多了以后，一天一两百人，排队等理发什么的一下就是一两个小时，怎么解决？ 因为这部分内容比较多，所以我把它们都放在了下面这个专栏，《真实有效630套商业模式案例解析》的第三篇文章，大家可以点专栏卡片去阅读，我设置了免费阅读。 专栏630个案例已经更新完毕，2413人已经购买，如果你想把自己的生意做得更好，欢迎大家购买和学习专栏，找到属于你自己的生意经。 专栏内容好不好，看完才知道。现在，点击卡片阅读专栏，学习生意经，让自己成为生意精。 |
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