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有的人说话笃实，言之凿凿，说的也是事实，是不是这个人就是诚恳的老实人？孔子说不一定，“君子者乎？色庄者乎？”这要看他是真君子还是外表装作庄重冒充君子。
孔子认为，认识一个是怎样的人，不能只听他说什么，而要看他做什么。宰予在孔子弟子中，排在语言科第一名，能言善辩的子贡还排在他的后面。他能说会道，平时说起话来头头是道，大家可能觉得他学问不错。孔子发现他大白天睡觉，学习不努力，而且经过观察得出这样的结论：“始吾于人也，，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”（《论语·公冶长》）他说，起初对于人，听了他说的话就相信他的行为；现在， 听了他说的话却还要观察他的行为，这是由于宰予的事而改变。这说明宰予说话与行为不一致，得出了这样的结论，要想了解一个人，不但要听他怎么说，还要看他怎么做，说和做是否一致。
孔子又说：“有德者必有言，有言者不必有德。”（《论语·公冶长》）意思是说，有德行的人，他说的话能必定与他的德行相匹配，而说话很漂亮，说得好听的人，未必一定有德行。
对于不老实而装老实的人，这样的人很有欺骗性，“巧言令色，鲜矣仁”，说的比做的漂亮，这样的人表演性太表面化，人一眼就看出来了，有所防备。孔子认为不好防备的人就是伪装成老实的人，这类人的演技最高，最不容易防备。他说：“狂而不直，侗而不愿，悾悾而不信，吾不知之矣。”（《论语·泰伯》）这三类人都是以老实的面目出现，以不直装狂、以不愿装侗、以不信装悾悾，这些伪装就有更大的欺骗性，不细加分析，就会被他们的假象所迷惑，可能上当受骗。
看人不能看表面，不能因为他说话实在，就认为这个人就是为人实在，而是要对他仔细观察，看他是否言行一致。孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”（《论语·为政》）看一个人的所作所为，要看他处事的动机是什么，观察他用什么方法来做事，再把这个人平时各种的表现综合起来分析，得出这个人是个什么样的人的结论。这个时候，这个人虽然平时极力隐藏自己，不让别人识别，但是经过观察分析，也就认清了他的本来面目，想隐藏也隐藏不了了。
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