直播电商大行其道的当下，共享主播的市场有多广阔？

我们大概了解了抖音电商从货、渠道到佣金的情况，接下来我们讲如何选品和打造卖货场景。我们发现，有4个因素会影响商品是否爆卖：

第一：用户对商品的了解程度，可以简单理解为，用户是否清楚这个商品的用途、价值、价格。依旧拿苹果手机举例，这样的产品基本上用户都会有自己的主观评价，除非有极大的价格优势，不然很难成为爆品。相对应的这类商品的品牌、商家也不要指望通过抖音带货，做口碑反而是不错的选择。直播电商大行其道的当下，共享主播的市场有多广阔？

而对于一些新奇特类产品，用户对该产品的主观认知较模糊，就很容易通过内容种草的方式种草转化，如totwoo情侣感应手链。

第二：是要看用户的决策效率，影响决策效率的两大因素，消费频度和对价格的敏感度。即是否是生活中大量需要、消费频率很高的商品，且商品价格是否能让用户不用犹疑，轻易下单。

第三：是产品的热度，这个和淘宝会有一些区别，还是基于抖音的算法机制和媒体属性。爆款代表话题，话题代表流量。厂家思考的方向就是要去造话题，带货玩家思考的方向则是蹭话题。如认养一头牛这个乳品品牌，邀请涂磊带货的这支视频在抖音好物榜上榜时间长达一周，这样的产品热度随即带动了60个KOL带货，销量达到3W。

第四点则是收益情况，对于品牌来说，就是要衡量投放产出比。对于带货的人来说就是要去看佣金，当然，也不要唯佣金论，带货不符合自身账号调性和内容风格的产品。