对于平均业界在60万+的猎头顾问说出这样的话我还是有疑问的。这不是自相矛盾吗？像国内知名猎头公司锐士方达的人均业绩都没有超过20万，猎头顾问B单个人可以做到年均60万+，最好的一年做到了140万的业绩。搁在一般情况下是具备创业的资金和实力的呀。顾问B之前一直是在地产行业领域做的很不错的猎头公司当顾问，这家公司95%以上的业务都是做地产、产业相关的业务，公司高峰时期有超过300人。顾问B的业绩在最好的时候排名第二，在国内猎头市场来说业绩也是相当不错了吧。回顾他的猎头从业历史，不难发现业绩好也是有以下三个原因：勤奋：每天晚上主动加班干到9点以后，周六不是在家找简历就是去公司加班。
风向：顺势而为，顾问B公司从事的是地产相关行业，而那几年又是地产行业大爆发的时候，各个行业都缺人，甚至不惜翻倍的薪水让猎头挖人。
客户：客户是国内排名第一的产业开发运营商，据不完全统计短短一年时间该公司招聘数千人，猎头费过亿。 当一个人遇到一个好的时机，并且选择了一家在行业里的龙头企业，那是很幸运的一件事情，再加上自身的经验和勤奋，造就了顾问B的成功。我的一位HR朋友就是一个例子，2013-2015年做万达的单子，也是做的风生水起，个人业绩回款过百万，一年个人的提成就在50万左右。在2015年低的时候，他选择了自己成立一家猎头公司，从同行中挖了8个成熟的顾问做单子。结果就是超过半年没有开单，到第八个月的时候公司基本顾问也走的差不多了，他也关门大吉，选择去了甲方。因为，他们年底开始成立到第二年的三月份时候，他们所擅长的万达的某个业务板块突然不做了，后续再做其他客户的时候就一直没有做起来。实际上，我认为运气差仅仅占到了不到30%，更多的是这位朋友的管理运营能力和对市场、客户的把握不够，彼时，地产行业很多还都处于急剧扩张阶段，完全可以成很多单子的，可是公司那么多成熟的顾问居然无人成单，这就要从自身查找原因了。这个朋友当年把之前挣得的钱又都捐了出去，收获的可能就是创业失败的经验吧。再说说猎头顾问B，他虽然没有自己创业，但是，他的同事创业了，顺便带上了他一起。2017年的时候，猎头顾问B在他同事的承诺给予丰厚报酬的刺激下，离开了公司选择加盟。很多人都会有这样的经历，也能体会到猎头B一开始说的，打死都不再猎头创业了。因为，整个公司除了老板是管理，基本就是他和另外三个同级别的人在支撑着公司的发展，除了自己做业绩，同时也带着三个新手，不但自己做单子，还要带新人。第一年还好业绩保持在50万左右，第二年赶上行业也不景气，连30万都不到，第三年就更难了。就这样，在2020年他选了离开了从业八年的猎头行业，加入到甲方做了一名INHOUSE招聘经理。令人欣慰的是，他加入公司后不到三个月就给公司招聘到了两名高管员工，得到了领导的认可。最后，我问了他你做了八年猎头收获最大的是什么?答曰： 人脉我觉得更多的是他收获经验和技能，这也是他走到哪里都可以很开单的原因。而他所说的人脉实际上是给他没有带来直接的效益的，至少短时间内是没有的。人脉这个东西很奇妙，不是你认识郁亮就说郁亮是我的好哥儿们，如果你们的利益不是对等的情况下，说多也无意义。大家好，我是Danny，目前在一家上市公司从事人力工作，以后会在这里发布一些我自己对职场、人力、猎头的一些观点，欢迎拍砖、切磋！欢迎在留言处交流或提出你的问题，我们一起学习，一起进步，一起成长成为国内优秀的hr。 版权声明：“老猎头网”所推送文章非商业用途。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！ |
