|
我向来相信那一句话，历史只会铭记痛苦，所有繁华只会一笔带过！ 所以，捡一点干货的东西，给大家聊聊，但有一点需要肯定的是，听我分享有没有用，帮助会很小，做社群的人需要深入的扎根到社群里边去，亲自操盘一个项目/Campign尝试一下，听多少课都没有用，先考虑模式上行不行得通，“听起来行得通”就OK！在没有亲身操作之前，谁也没法说你这个产品适不适合社群来做、玩法行不行？ 我分享的一些社群运营的经验，就是帮助各位在玩法上不断完善，希望对大家有所帮助。 1、先社交，再成交！先跟学员交朋友，先帮他们解决问题，再推荐产品进行销售。社群营销卖的不是产品，是服务和社交关系。之前有个词很火，叫“社交货币”，你做服务的过程，就是赚社交货币。 2、没有竞品，也就意味着没有市场。所以挖掘用户需求，最好的办法是竞品分析。别认为自己就独一无二，多去看看竞品的核心优势、运营模式，商战中，学习与模仿绝对不丢人。 3、社群产品/培训/在线教育，这个行业就是定价298元，然后优惠折扣99元好卖，别死抱着虔诚的信仰，值多少钱就卖多少钱，你干嘛跟市场、跟用户过不去。 4、做社群，别老想着成交率，也多看看Arup值。现在的会员模式不是说发展多少会员，而是一个会员卖他一百遍！举例，做中医技术培训的，别死抱着这个，想想，他们还需要啥服务：门店拓客？中医产品？连锁加盟？千万别跟用户做一锤子买卖。 5、选市场，尽量贴近刚需市场！或者已经有较高销量的竞品。千万别说要教育市场、教育用户，这活不是你能干的。 6、每周二、周四，是用户付费意愿较高的时候，活动高峰一定设定在这俩时间内。 7、社群不是越多越高，质量度也很重要。能收1块钱的活动，绝对不免费。千万别小瞧这1块钱，决定了你社群的质量，永远别围绕羊毛党转悠。 8、充分的、尽可能的占用学员的时间。你没法阻止学员去竞品哪里学习，谁能占牢了学员的时间，基本上就在谁哪里成交。例如：有家做中医的，598元的艾灸的课免费讲，连续15天每天晚上半个小时。 9、一个活动，就做一个主题。拉新就是拉新，成交就是成交，拼团也行，砍价也行，限时折扣也行，资料裂变也行...活动规则越简单，用户参与的意愿就越强，千万别需要解释太多，你都累得慌，也别高估了学员的理解能力。 |
|
|
