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5月20晚，光良酒业2020春季发布会在抖音、今日头条双平台同步直播，《消费评论》受邀参与了这场白酒行业最与众不同的酒类发布会，与很多业内外人士共同见证了'豪横'的光良发布会。 受疫情冲击，春季糖酒会取消，2020的开端对白酒行业来说并不友好。但光良以一贯敢为人先的态度，将这场行业内史无前例的发布会通过直播的形式呈现在大家面前。 本次发布会以'有数'为主题，深度剖析了'数据化白酒'的概念，展现光良态度，输出光良观点，并联合巨量引擎，推出光瓶酒行业营销指数报告，共同助推白酒现代化发展。 数据化白酒是怎样炼成的？光良作为数据化白酒的开创者和领导者，在过去一年的营销推广中一直将'数据化'作为品牌传播的核心理念。 发布会伊始，品牌官老赵就从'产品数据化'和'产业数据化'两个层面深度诠释了'数据化白酒'的真正定义。 产品数据化，不止简单将酒体比例标注于瓶身，产品的精神内核与打造过程都充满着数据力量。老赵首次起底了光良的诞生过程，从视觉元素选择，到酒体比例设计；从价格带的设定到消费偏好分析，光良都做了大量的数据调研；光良产品，正是团队用时间和耐心，从数据化的逻辑里梳理出来，交给消费者的一个答案。 老赵谈到，早在初创时，光良就与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作，双方在合作中发现：随着经济趋势的发展，消费者对白酒自用领域的关注需求正逐年走高，并对白酒的'价值敏感'已经超越了过往的'面子消费'。目前白酒的自用消费市场已达到千亿规模，这为光良扎根自用消费领域提供了实践基础。 发布会上，光良首次公开了销售数据及市场布局：一年时间内实现终端销售额5.8亿，覆盖福建，安徽，湖南，湖北，江苏，浙江，陕西，新疆等十余个省份。其中，属于高线光瓶阵营的光良39的销售份额达到近40%，正是由于产品本身品质过硬，品牌拥有良好的口碑，得到行业和大众的双重认可，市场布局才得以如此快速地在全国铺开。 截止2020年4月30日，光良已在全国范围内拥有398个县级市场，按照目前的发展规划，预计未来3年将覆盖2000个县级市场，超百万销售终端。 动销，是核心品牌力一个全新的品牌，刚上市便能从销量到口碑做到'豪横'，光良是怎么做到的？ 从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动……光良的成就除了产品本身的用心，更离不开销售链条上每个环节的耕耘。 光良品牌通过线上线下同时发力，打造了一体化闭合式营销模式，不断塑造品牌形象、传递品牌理念，快速触达人群，以帮助各个渠道更快更好达成目标。光良认为，在快消领域：动销，就是核心品牌力。 同时，针对品牌在发展过程中面临的山寨困扰，光良并没有采取激烈的态度，反而用调侃的方式道出行业陋习，更借吉祥物'平头哥'表达了自己的态度：胸怀开阔，面对疾风毫不畏惧！ 本次发布会还首度曝光了光良旗下的合作平台——光合作用，该平台旨在为消费者提供由光良监制和设计的高性价比的产品，为合作伙伴提供高增值的服务。 白酒不老，未来无限可能值得一提的是，作为今日头条'算数·食饮'计划首个合作伙伴，光良还在发布会结尾压轴发布了《2020光瓶酒营销指数报告》，通过海量信息采集、深度数据挖掘，得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论，为光瓶酒行业发展提供了极具价值的参考。 老赵认为，目前，终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择，产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。 同时，由于互联网消费、社区团购、直播等多种新兴购物方式的兴起，消费者对品牌的忠诚度已经不再取决于是否投入了大量的广告，而是品牌是否能解决消费者在购物时消费痛点，甚至引领消费。 正如雕爷牛腩创始人所说，'所有的消费品都值得重做一遍'，白酒这个古老的行业仍然拥有无限可能，光良做出的探索，正是希望用现代思维将光瓶酒重做一遍，希望能为行业前行贡献自己微薄的力量。(文：KIKI哦咿呀) |
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