湖畔六届新生里，有一对湖南兄弟更传奇

昨天六届新生名单一放出来

大家就被几个闪亮的名字给吸引了

还有同学在后台留言

“照这个量级，我得排到第十六届了。”

其实，湖畔招生从来不看名气

更多学员，也许默默无闻

但却个个都有故事

 

今天，先给大家介绍一对来自湖南的“兄弟”

他们一个做小卖部出身

一个摆地摊卖夜宵出身

都是从底层一步步打拼上来的

没有显赫的学历与家世

也没有耀眼的第一桶金

但作为创业者

他们都历经坎坷，却依旧怀揣梦想

他们都爱学习、爱折腾、爱和自己较劲

相比那些“明星”创业者

这对湖南兄弟更传奇

“兄弟俩”在船上自拍

01

“岳大哥”的小卖部

先说“大哥”岳立华

来自洞庭湖腹地的益阳南县农村

家里七兄妹，他是老小

上世纪80年代初，父母在村里开了个小卖部

小学放学后他就回家帮忙看店

17岁那年退学，跑到镇上开了个批发部

专门批发商品给村里的小卖部

批发生意越做越大

后来一步步开到县城，又开到市里

再后来他转型开超市，取名“芙蓉兴盛”

为了方便更多老百姓的生活

从800平米的大店一步步缩小到80平米的小店

为了帮助更多小夫妻创业

他从直营改成了加盟

只要掏2万块钱，就可以获得一站式开店支持

到2019年

芙蓉兴盛开出15000家店

覆盖16个省

帮助五六万人实现了创业梦

 

如果故事只是到此为止

那还只是一个成功的励志样本

更精彩的是后来……

2013年，看到“双11”所爆发出来的能量

岳立华敏锐地意识到，互联网来了

未来的零售

很可能是三分线下七分线上

于是，他决定转型，试水电商

但他眼里的电商，不是高大上的平台

还是要解决城乡结合部和乡村老百姓的生活便利

还是要帮助夫妻老婆店怎么更好地做生意

转型过程一波三折

模式来来回回换了三次

门店配送不行，就自己建仓自己配送

建仓成本高，收益打不平，就改配送站

走入死胡同的时候

就干脆跟高管泡在小店里

和店老板聊天，用小本本统计下单

和我一起比个耶

任何创新，都是褪一层皮的过程

最难的时候，每个月亏几百万

股东们甚至要集体弹劾他

他拍着胸脯和大家保证

“再给我最后一次机会，试不出来就彻底死心！“

转机往往会在最黑暗的时候出现

最终，他们跑通了“预售+自提”的模式

这就是今天年度GMV达到100亿的兴盛优选

 

立华大哥不善言辞

甚至普通话都说不标准

我问他，兴盛优选成功的秘诀是什么？

他想了半天，只说了一个字：“泡！”

虽然他一手打造了一支15000人的物流铁军

虽然他用三年的时间

就拓展了5500多个县乡的30万家小店

但所有的智慧

就集中在这么一个简单的“泡”字上

因为，他会时不时地请五六个小店店主来喝茶

一泡就是一整天

聊生意，聊生活，聊村里人的需求

他懂他们

所谓下沉市场的秘密，就这么简单

猜猜哪个是岳大哥

02

“文小弟”的路边摊

说完“大哥”岳立华

再来说说“小弟”文宾

初次见面是在湖畔的终面现场

文宾戴着一顶小龙虾模样的帽子

张口介绍自己的第一句话就是：

“其实，我不是一个卖小龙虾的，我是做文化的。”

面试官面面相觑，忍住没笑

他就更加认真地解释起来：

“真的，我们公司的全称叫湖南文和友文化产业发展集团啊！”

文宾的成长经历更加坎坷

四岁丧父，母亲不在身边，他吃百家饭长大

从小就在老长沙的坡子街上混迹街头

湖南话叫“打流”

新华字典的解释是“无职业，在外游荡。”

因为父亲当年是坡子街上批发辣椒的个体户

初中没毕业，文宾就开始创业了

最初，他的梦想也是“当个个体户”

文宾“火”了

先从摆地摊卖夜宵做起

每天晚上9点推着小推车出摊

一直干到凌晨3点多收工

直接去菜市场进货

忙到早上9点回家睡觉

下午起来串串、备料

日复一日，干了一年

后来，从地摊升级成了小餐馆

又从80平米的小餐馆

升级成了2000平米的龙虾馆

文宾到现在不买房不买车

赚了钱就带朋友满大街找好吃的馆子

试验出来的口味虾成为长沙夜宵一绝

文宾：我有酒，你有故事吗？

 

如果故事只是到此为止

那也就是一个会吃会玩的餐饮老板

但文宾真正的志向并不在小龙虾

而是复兴社区

最开始，他只是把龙虾馆装饰成老街区的样子

发现年轻人很喜欢这种怀旧的味道

他和兄弟们去城市拆迁现场

一家家收集老物件

但后来

他发现，只有老物件还不够

真正的社区灵魂是一个个鲜活的人啊

请回答，超级文和友

于是他把那些因为拆迁无处可去的小馆子

一家家搬到了自己的龙虾馆里

把那些靠开小店谋生的街坊邻居都请了回来

摆摊20多年卖凉面的乔伯伯

下河街一家三代做百粒圆的彭姨

卖凉粉的易妈妈

卖肉肠的陈叔

下岗后在八一桥炸臭干的李叔

……

这就是今天的“超级文和友”

五一当天，排号超过了1万人

在这里

你不仅能吃到地道的长沙美食

看到原汁原味的老长沙街景

还能听到熟悉的乡音

看到一个个满脸严肃身怀绝技的街头美食家

哪怕是保安

也是之前社区里看大门的大爷

什么时候才轮到我？

03

当小卖部遇到路边摊

岳立华47岁，文宾33岁

他们一个古板老派，总是一双老皮鞋

一个新潮前卫，偶尔还编个小辫儿

但作为创业者

他们身上又有很多一致的味道

 

比如都吃过苦头

岳立华当年用批发生意赚来的钱投资办厂失败

欠了一屁股债

蹬着三轮车去收废旧盐水瓶子还债

文宾第一家龙虾馆在冬天开业

很长时间店里一个客人都没有

 

比如都爱学习爱折腾

岳立华的手机备忘录里存了150部历史剧

那是他的主要学习方式

他习惯凌晨四点就起床

把琢磨的事情记到小本本上

文宾爱看文艺电影

为了更好地理解社区、复活社区

他会常常泡在拆迁工地和老街坊聊天

比如都心怀梦想

岳立华咬牙挺过了创新试验

他把芙蓉兴盛交给别人

自己一门心思做兴盛优选

目标是帮助中国100万家社区小店做好生意

文宾的龙虾馆虽然火爆

但他更大的梦想是要造出更多超级文和友

要打造中国的美食迪士尼

 

2020年初，他们在湖畔相遇了

虽然早有耳闻

但那是他们第一次见面

面试现场，文宾说：

“华哥是我们湖南创业者从小就敬佩的榜样”

岳立华黝黑的脸庞上飘过一丝羞涩

他还是不会包装，更不会吹牛

接着给大家算起了夫妻小店的账本

感情深，一口吞

今天早上5点，天还未亮

这对兄弟就从长沙出发了

赶早班机来杭州

参加湖畔每年开学前的新生预备营

下飞机后

两人找到路边面馆

一起吃了一碗面

这样的日子，会陪伴他们

未来的三年，乃至更久

你好，新同学

作者 | 三台山梁朝伟  | 编辑 | 陈怡 | 主编 | 魏一平