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正常而言，富豪大多是靠着大宗生意发家致富的，比如房产、金融、建材、石油亦或者互联网之类。但在湖南就有一位与众不同的富豪打破了大众的固有认知，他就是靠着经营小卖部和乡镇超市成功年入百亿的岳立华。 岳立华的服务对象大多都是普普通通的老百姓，但即便如此，他还是将这份事业做大做强，不仅拥有两万家小卖部，还被评为了“湖南省优秀党务工作者”，他也是为数不多靠着服务劳苦大众而发迹的富豪。 那么，他是如何一步步走向成功的呢？今天我们一起来了解一下岳立华有些特别的创业故事。  从小卖部的老板成为批发商人岳立华出生在湖南省益阳市的一个普通小山村中，家中共有兄弟姐妹7人，而他是最小的那一个。在他上小学之后，改革开放的春风吹拂到了五湖四海，许多人都从世世代代经营的田地里走出来，奔向充满未知的商海。 岳立华的父母虽然没有那么多本钱经商，但他们也放下农活，在村子里开了一家小卖部。那时候在放学后，同龄的孩子或是被父母叫去干活帮忙，或是在村子里跑来跑去，嬉戏打闹。 而岳立华却像个小老板一样坐在父母小卖部的柜台后面，拥有一家小卖部也是每一个孩子童年时的梦想，这也让岳立华的同学们很是羡慕。 但是岳立华没有捣乱，也不乱拿零食吃，而是学着父母的样子，煞有其事地招呼客人，收银卖货。父母自然也是很开心岳立华能帮忙，等他学会了算术后，还把小卖部的账本交给他帮忙整理，进货时也会带着他一起。  久而久之，岳立华也摸清了这间小卖部的经营之道。到了17岁时，成绩一般的岳立华从高中毕业，也放弃了上大学的念头。回到家中后，他思索了许久未来的规划，最终他还是决定从小做起，先将家中的小卖部做大。 父母虽然很不解岳立华为什么不像同龄的孩子一样去城里打工，但他们还是没有多说什么，毕竟在他们眼中，岳立华已经有自己的决策能力了。于是他们把小卖部的日常经营都交给了岳立华一人。 在正式接手小卖部后，岳立华才真正了解到乡村的小卖部收益率确实很低，一是因为进货量小，所以拿货价就高；二是当地消费水平有限，售价只能略高于进货价，遇到商品积压时，搞不好还要赔钱。 年轻的岳立华自然是要尝试着寻找新的出路，于是，他去了县城和益阳市考察了一番。在经过简单的调查后，他发现在自己经营的小卖部的上一层，也就是县城和市里的批发商。  这些人的进货量和收货量都是自己小卖部的百倍以上。虽然单件商品的利润也很低，但是数量多，这样算来，自己还不如尝试着做批发商。 说干就干，岳立华回到家中和父母商量着到县城里做批发生意，父母听儿子说得头头是道，当即就表示全力支持岳立华。于是，岳立华以父母的名义贷了一笔贷款，信心满满地离开了小村子，奔向县城。 他心中自然充满了对未来的无限憧憬，但他没有想到的是，未来他的事业还会回到乡村之中，并扎根到人民之间。到了县城后，岳立华租了一个门店和一个仓库，做起了批发生意。 他的服务对象是各个村子里的小卖部，当然，父母的小卖部也会从自己这里拿货。虽然岳立华年纪小，但他做生意却从来不油嘴滑舌，十里八乡的小卖部逐渐地都听说了岳立华做生意本分，于是都找他进货。  成立芙蓉兴盛，转型连锁加盟就当岳立华的批发生意规模渐大时，他发现许多小卖部进货量越来越少。在询问过后，他得知农村里的许多青壮年人口，都去往城市打工，村头的小卖部失去了不少的客户，生意也没有以前好了。 岳立华意识到，自己的批发生意也不可能一直维持下去，必须要寻求一个转型的机会。步入新世纪后，政府对于个体经营户的支持力度越来越大，不仅放宽了小额贷款的审批，还在不断简化着经营手续的办理程序。 同时，沃尔玛等外国超市也入驻到我国的各大城市，给零售超市业示范了一种不同的模式。岳立华得到启发，果断放弃了批发生意，转而开了一家大型的零售超市，并取名“芙蓉兴盛”。 最初，岳立华还有些担心人们一时不适应在超市里购买柴米油盐等日用品，但过了一段时间，让岳立华感到意外的是，超市的生意出奇得好。  在随后的几年间，芙蓉兴盛就如同它的名字一般兴盛了起来，岳立华积攒的财富也越来越多，他顺势开了几家分店。可是，岳立华也发现，城市中的大型超市如同雨后春笋一般兴起。 各超市之间的竞争关系十分激烈，这也影响到了自己的芙蓉兴盛继续发展。为了寻求新的发展机遇，岳立华再次开始了实地考察，这一次他来到了香港。 在香港，岳立华惊讶地发现，曾经自己家中的小卖部，以另一种形式存在于香港的大街小巷，那就是便利店。那时，便利店这一模式还未在国内大部分地区兴起。 它既不同于小卖部也不同于大型超市，但兼有两者的优点，那就是商品较为齐全、方便快捷，而且成本较小。岳立华没有想到，自己兜兜转转又回到了最初的起点。  他回到湖南后，开始陆续关闭了大型超市，转而在街头巷尾开了许多的“芙蓉兴盛”便利店，而且这一次，他不仅仅打算自己单干，他要带动着和父母、自己一样的平凡百姓一起发家致富。 为了让自己的“芙蓉兴盛”便利店能以量取胜，岳立华对外公开宣传：自己的品牌允许加盟，而且加盟费十分优惠。而且成为加盟商后，不仅可以得到价格优惠、供应稳定的货源，还可以学习到较为成熟的管理经营理念。 消息传出后，果然有许多人找到岳立华寻求合作加盟，加盟者大多都是夫妻或者兄弟姐妹合伙，这让岳立华想起了自己家中的小卖部那种温馨的经营氛围。 在随后的6年时间里，岳立华很快就将“芙蓉兴盛”便利店开到了一万多家的规模，而便利店的地址不仅包含了城市和城郊的社区，还延伸到了乡村之中。  因为打着价格亲民、服务便利的口号，芙蓉兴盛发展得越来越好，到如今已经有两万多的加盟店，服务范围也从湖南省扩散到了全国，岳立华的芙蓉兴盛也借此每年获利百亿元。 三十年不忘本分，把握商机很重要事业取得成功之后，岳立华始终没有忘记本分，在他看来，自己仍是个普通人，只不过对于事业有着更为执著的坚持，和一些独到的眼光。 岳立华曾这样评价自己：“我是一个比较笨的人，三十年前就干成了这一件事。”从这很明显的自嘲语气中，我们却能体会到岳立华的坚毅和信念。 能在一个行业中坚持三十年，本身就难得可贵，更何况岳立华还将它做大做强，在这三十年里，岳立华经历了零售行业的起起伏伏。从一开始经营自己家的小卖部，到后来做批发生意，再到开超市、开便利店，办连锁加盟。  其中每一步转型都需要巨大的勇气，而在此过程中，岳立华并没有选择离开零售业，而是寻求变通，以不同的形势发展着自己的零售产业，这也体现出了他的坚持和对事业的热爱。 说到自己的商业思维，岳立华说，“经商一定要有一个长期的规划和目标，而剩下要做的就是如何接近目标。放长线钓大鱼的思维人人都懂，但不是每个人都能做到舍弃掉眼前的利益。” 诚然，对于商人而言，市场如战场，如同从一开始你的目标就只是苟活下来，那就很难有更高的上限，甚至还会发展得不如预期。但如果一开始就想要胜利，那么结果至少不会很差。 岳立华作为湖南人，对于湖南出生的毛主席的“农村包围城市”战略也是小有研究。当然，这套战略在他手中变成了现在小城镇站稳脚跟，再逐渐向城市发展的商业战略。  岳立华这样总结道：“总之一句话，要顺应形势，把握机会”。现如今，实体经济受到互联网经济模式的冲击，岳立华也为此做好了准备。 他旗下的芙蓉兴盛推出了线上平台，并尝试使用互联网时代新兴的B2B模式，到目前，市场反应还是很不错的。当然，事业成功的岳立华也没有忘记乡亲父老，他为家乡投资办厂，并带动村民一起发家致富，取得了不错的成绩。 为此，湖南政府授予他湖南省优秀党务工作者 的称号，他还入选了湖南省“两优一先”表彰对象的名单。可以说，现在的岳立华成为了名副其实的富豪，他拥有着2万家加盟便利店。 他的商业模式也向社会证明了，靠着服务普通老百姓，靠着真诚的服务，也可以做到年入百亿，并且带动地方经济的发展。对此，你有什么看法呢？ |
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