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我们国家除了一些超级富豪把钱当成数字外，其余的大多数人都为钱发过愁。上学要交学费，租房要交租金，开公司也必须有本金等等。人们为了挣多一些，伤透了脑筋，这其中有人笨拙只能守着工资过日子，可也有人聪明，能看到商机赚大钱，比如芙蓉兴盛的老板岳立华。 大众对岳立华很陌生，因为他很低调，也很少有人知道，岳立华是湖南最大的隐形富豪，他拥有小卖部15000家左右，生意横跨多个省市。  17岁的商人岳立华小时候家里很穷，加上他，家里一共有七个孩子，他是父母最小的那个孩子。那时他常常吃不饱，他的兄姐也是如此。在这样的环境下，岳立华的父母不得不找到更好的生存方式，改善家里的环境。 上个世纪80年代，岳立华的父母在老家开了一家小卖部。从此后，岳立华与小卖部结下了一生的缘分，也是因为这个小卖部的缘故，岳立华后来成为了零售业的富豪。 俗话说早熟的孩子早当家，岳立华也是如此。他很懂事，小学放学就回来，在小卖部帮忙。也正因为如此，他对小卖部如何运营了如指掌。岳立华聪明，而这本来就不是一件很难的事。17岁那年，他决定退学，自己创业。 那时他还很稚嫩，可因为家学渊源的缘故，他对小卖部熟悉得不得了。而年轻人，正是热血沸腾的时候，有自己的一番蓝图计划也不难理解。于是，他正式下海经商。  那个年代，绝大多数人认为吃公家饭最稳。可也有人能看准商机，下海做商人。岳立华不是第一个这样做的，但以他当时的年龄下这样大的决心退学，创业，也让人觉得不可思议。更令人惊叹的是，他成功了！ 赚得第一桶金岳立华当时首先把客户瞄向如自己家经营的小卖部，他先在镇子上开了一家批发部，把各个村子的小卖部拉拢到自己的批发部，成为自己的顾客。不得不说，他这一步棋走得很好。在当时，他毕竟才17岁，稚嫩的脸庞还没有说服力，所以他做的就是从自家周边生意做起。 而他这么做是因为，一来他的老家是他的大本营，这里的人对他至少是熟悉的。二来，他家的小卖部就在这地方，应该也认识不少其他村的同行，这也为他后来争取客户打下了基础。 三来，他熟悉小卖部，那就像是他的另一个家。四来，当时的年代，还可以说是个讲人情的社会，不会像现代社会在商言商。  这一步走对了，下面的路也就顺多了。果不其然，岳立华在镇子上开的小批发部拿到了客户订单。他又开了大批发部到市里，甚至省里。他人生的第一桶金就这么赚到了。 后来，岳立华手握批发渠道资源，自然而然地想到了开超市。于是他开起了大型超市，并且靠着岳立华的谨慎布局，稳扎稳打，一连开了好几家大型连锁超市。可惜好景不长，那时他虽然开超市成功了，可是，国内外许多超市巨头纷纷在抢市场，竞争非常激烈。 在这样的竞争环境下，岳立华备受压力，他几番思虑下，最终还是把大型超市关了。他虽然还能开下去，可竞争之激烈令他力不从心，筋疲力尽，岳立华想找到更适合自己的发展方式。 转型成功的零售商 如何令自己转型呢？他思索着这个问题，或许又想到了父母曾开的小卖部。我们提起小卖部，总会联想到相关的，相似的词语，比如便利店。不知岳立华是否是这样想到的做便利店生意，只是这一次他把自己的目标瞄准到便利店。 在当时，中国内陆还没有便利店的概念，但是香港已有了许多便利店。小卖部与便利店也没什么不同，只不过在人们的印象中，一个土了吧唧开在偏僻小地方，一个高端洋气上档次应该开在城市。可无论在哪开店，供应链都是问题所在。 尤其是那种夫妻开小店的，如果缺乏对供应链的认知，开店或许就是亏损，可这对岳立华不是问题。别忘了，他手握批发渠道，这是他的优势。  明白了这些问题，岳立华就立刻行动起来。这一次，他以加盟的方式，吸引了许多客户。他先把自己的直营店变成加盟形式，只要客户花2万元就可以加盟芙蓉兴盛，还不用担心供应链问题。这非常吸引夫妻一起开小店的人士。由此，岳立华再次转型成功。 截止到2018年，有数据显示岳立华已拥有了超过12000家的门店，横跨16省市。这其中，岳立华只有100家左右的直营店，剩下的门店全是加盟店。 他的门店虽然主要服务对象是中低收入的人群，可因为人群基数大，加上他的定位精准，因此岳立华的生意更上一层楼。  到今年，岳立华坐拥15000家左右的门店，他成了实至名归的富豪。而这最初或许是因为家学渊源的缘故，他赚到了第一桶金。可后来，则全都靠他不断探索和思考，不断寻求转型的缘故，由此他的生意才越做越大。 其实他受到的挑战不止这些，他在零售业混得风生水起的时候，电商时代又来临了。可想而知，这对线下的生意冲击有多深。岳立华那时又一次意识到，自己该寻找新的模式去经营自己的事业了。 2014年开始，他探索到一种预售加到店提取团购的方式。这是以小区为核心形成的团购形式，今天先预卖，然后第二天业主过来提取。也因为这种模式，他的生意无形之中又一次扩大了客户团体，他的年营收也节节攀升。  小结：从一届小批发商走到现在的岳立华，或许他的成功有幸运的因素，可最关键的还是在于岳立华从没停止过思考。他从没自大过，每一次都找准方向，在这基础上不断探索，推陈出新，由此才有了他的商业帝国。 有人总会抱怨自己没钱创业，不能赚大钱。可如果看岳立华的例子，就知道钱不是说出来的，是通过不断的行动挣出来的。你没赚到钱，或许是因为你没有去做而已。 |
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