销售的本质（2）

当今的销售，特别是面对企业生产资料的销售，并不是个体销售人员所能解决的，必是企业层面的竞争。话术也罢、操作流程也罢，这些都是末技，解决不了根本问题。也就是说，技术层面必将让道给战略，让道给实力，让道给整合营销。

那么，一个公司的业务的角色，究竟该怎么定位？

销是营销，售是买卖。

营销是策略，买卖是结果。

业务经理一是协助老板做营销战略，二是连接客户完成买卖过程。

营销战略搞不好，话术也罢、操作流程也罢，这些都是末技，解决不了根本问题。