他的首页
他的馆藏
他的动态
馆友反馈
关于他
| 共 23 篇文章 |
|
销售的本质（23）一、销售是帮助客户完成购买的过程。二、销售是帮助客户建立一个有利于我们的购买准则。销售的形式分为两种，推销型销售和客户导向性销售。推销型销售的核心在于对自身产品能力的充分把握，客户导向型销售的核心是帮助客户找到真正的需求点。 阅32 转2 评0 公众公开 21-04-18 09:40 |
销售的本质（22）引子——讲话艺术：复杂的事情简单化、简单的事情高度化、普通的事情深度化、日常的事情幽默化。“其实，人与人之间，除了利益，还是利益，把利益关系理清楚了，其它的便都是小节了。”“这几年，在处理这两方面的问题时，我经常发现一个问题，很多销售的新手，总是不懂得过滤信息，客户有什么信息，一股脑儿地让公司解决，解... 阅67 转1 评0 公众公开 20-10-10 13:13 |
销售的本质（21）某人言：本质是事物内在极其稳定的不变的东西（可以是静态的，动态的，虚拟的，或者实物，就像数学公式和物理定理一样无法被撼动的东西就是本质，是万事万物内在支撑的核心。）某人言：事物存在的根本性原因，“本质”是一事物区别于另一事物的最根本原因。本质，就是本质。也即：本质是关于事物现象与外象一致性的语言表述。... 阅62 转2 评0 公众公开 20-09-30 10:08 |
销售的本质是交换，交换的是价值。一般而言，产品或者服务的价值塑造一般由公司或者团队来完成，作为销售个人一般负责价值传递。合理的价值传递方式及小范围的价值重塑是销售个人不断在做的事。产品/服务的价值+销售创造的价值=产品的价格。如何在产品原有价值的基础上为其附加上更多的价值，这就是销售的意义，也是每一位销售需要认真思考的问... 阅108 转8 评0 公众公开 20-09-27 10:13 |
有一天牛顿做成了一个地球仪，把它放在桌上，请他的朋友观看。虽然现在地球仪很容易获得，但在当时地球仪难得一见。所以，当这位朋友到牛顿的家吃晚饭时，他看见桌上的地球仪确实很好奇。朋友环顾地球仪四周，对牛顿说：你是从哪里弄到这个地球仪的？我们就是商业社会的设计师，可能我们并没有能力影响整个社会，但是我们能够涉及的商业往来中... 阅128 转7 评0 公众公开 20-09-27 09:39 |
方案的制定，即：针对眼前的现状，制定方法，消除变量的影响，以达到期望的目标。在描述问题的时候，要列举大量的事实而不是观点吗，这样，制定目标与方法的时候才能有的可矢，实施过程中才不至于出现太大的偏差。第一步：明确的期望值（B）3.变量。当指定方法A去为了实现期望值B而去干掉问题B''的时候，C的存在往往会不期而遇。变量C... 阅78 转6 评0 公众公开 20-09-23 14:35 |
销售的本质（16）销售是实现价值交换的活动，是有偿帮助客户解决问题的行为过程。当然，有很多傻逼，煞有介事的：增加产品品牌价值、增加产品附加值.......别忽悠，你去超市买瓶水，人家售货员给你讲20分钟品牌价值告诉你300块一瓶，你说你傻逼还是售货员傻逼？请你认真读一下这句话：销售是实现价值交换的活动，是有偿帮助客户解决问题的行为... 阅219 转5 评0 公众公开 20-09-23 09:33 |
经过销售员的讲解和谋划，到销售关单的一瞬间，顾客心理和利益上，已被逼入死角，无路可选，唯一的出路，就是按照你的规划，去做选择。销售关单之所以没有达成，是因为你在销售铺垫和产品介绍阶段，没有将顾客的顾虑和其他选择，彻底干净的歼灭，从而在临门一脚关单时，顾客的问题和选择，就会死灰复燃，从而成了逃避缴费的最大借口。很多销售... 阅95 转5 评0 公众公开 20-09-23 09:11 |
没有足够的客户资源，每天不知道上哪找客户，然后死缠烂打“准”客户，一天问候他们几遍天冷多添衣、下雨要带伞、渴了多喝水..... 这应该是很多销售常常经历的苦B现实。请你现在用心思考答案，然后找到符合你产品定位的客户需求，对这些客户进行用户画像描绘，分析他们的行为特点，找到他们主流的生活习惯，然后把你的销售方式融入到这些习惯里... 阅129 转2 评0 公众公开 20-09-21 11:41 |
3、就算你目前不是销售岗，你是公司的新媒体运营、平面设计、活动策划、品牌公关等等，这些岗位也都离不开销售知识和技能，因为它们都是为销售成交服务的，所以下班后，还真得翻翻销售方面的书籍，多请销售狂人们吃饭学点本事咧。这种销售的出路，业务基本靠手机就能完成进货、销售、客服、下单、售后问题，不用看老板脸色，上下班时间和地点都... 阅92 转3 评0 公众公开 20-09-21 11:36 |
