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招生一直是培训机构的工作难点痛点，近几年在线教育的兴起，让传统实体辅导机构的招生市场变小，招生越来越难做了？本文北极星ai提供三种市场拓展方案，教您轻松解决生源问题。 一、辅导机构的招生重点，第一个就是学校，学校是最直接的生源供给地。 学校如何推广？主要可分为三项，分别是派发传单，扫码送礼，摆放展架。这三项都有个共同点需要注意，招生老师一定要佩戴带有机构标识的工作牌，身着工作服。整齐划一的工作服在人群里一定是显眼的，一是给人专业严谨的视觉感受，二也在无形中推广了学校。 就拿派发传单来说。建议机构设置一句简短好记、突出特色的宣传标语，招生老师应在派发每一张宣传单时都面带微笑、强调该标语。也许当时没有家长没有接过宣传单，但这样能给家长学生留下深刻印象，下次需要时，脑海里会想到该标语，就会去进行咨询了。 二、除了学校之外，排名第二的就是社区，社区生源是培训机构的基础来源。 社区同样可采用学校推广的三个方法，但最推荐使用扫码送礼。这里的“扫码”只是一个概括，不是一定要扫二维码，“扫码”可以是分享朋友圈，关注官网校区，留下联系方式等多种形式。目的只有一个，吸引家长关注到本机构，并推广本机构。 “送礼”送什么？送体验课；不要舍不得送课，家长肯过来体验，证明是有意向，且付出了实际行动，属于高质量客户。有体验，就会有成交。 送学情测评报告，如北极星ai测评，学生扫码即可参与测评， AI系统通过对学生答题数据的挖掘分析，基于知识图谱，像体检一样智能诊断孩子的知识掌握情况。家长看到了孩子没掌握或掌握情况不理想的知识点，自然会想要报班提升。 送小礼品文具等，注意赠送的小礼品文具记得印上机构logo。 三、网络是绝佳的生源拓展地 网络营销是各行业不可或缺的重要运营方式，建议培训机构成立专业的网络推广团队，通过微信，抖音，微博，头条等各种多媒体进行网上宣传和运营，建立完善的多渠道的网络运营措施，制定专业的网络运营目标和运营方案，如建立公众号推送教育知识，使用微信拼团优惠学费等方式。 具体的运营手段和方式可以有很多，关注北极星Ai，招生策略的详细内容制定和方式下次为大家分享。 |
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