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解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！ 销售 观点 洞察 案例 职场 微信最近又改版啦，为了让大家能第一时间浏览， 本文由销售与管理 合作伙伴时代华语授权发布 01 找到问题的本质，你可能赚的不止100万！ 收藏界的大拿马未都应该算人尽皆知，他的眼“独”在收藏界是相当有名的，很少有打眼的时候。但多年前，他却差点走了眼，损失100万，那个年代的100万可不是小数目，就是现在也是很多人遥不可及的财富目标吧。 马未都说，他差一点就被一个很真的赝品打眼。不过多亏他从卖家嘴里的一句话听出了问题的本质，既减少了经济损失，也成就了收藏界的一段佳话。 为什么会险些走眼呢？要从他的一个朋友说起。那年冬天，一位老朋友悄悄的告诉，在天津出了个宝贝，价值连城，是个老物件。 一听这话他就坐不住了，赶紧去天津。见着了有老物件的主人。人家的房子灯光特别昏暗，家具一看也有年头了。他看到马未都来了后，拿出了一件瓷器。马未都一看真是个好东西！心里立马痒痒起来了。 这要在市面上少说也值100万，但他表现的很平静，他漫不经心的问，您要多少钱？医生说，20万！ 他一听有门，但行家都是要还价的，他说，10万可以吗？没想到医生直接问了一句，你带现金了吗？ 马未都听到这就愣住了。他心想，如果按常理他应该问，这是真的吗？他却问带现金没有。这八成是个假的。 于是，他借故离开了，后来又去看了一次，终于找到了这个瓷器的不妥之处，也再一次证明了，他通过卖家的一句话看透了问题的本质！ 看透问题的本质，能够让我们少走弯路，避免损失。一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。 正如《本质思考》这本书所说，从底层思维构建解决问题的支点，规避9大思考陷阱，锻炼出把握本质的能力，懂得这种思考力，就率先把握住了先机。 02 规避9类思考陷阱，抓住本质的机会就越大 不管是马化腾、马云，还是雷军，这些商界大佬总喜欢挂在嘴边的一个词就是“本质”。很多人可能认为，这些身处千亿帝国顶端的人，每天会面临异常繁杂的事物，因此他们必须拥有提纲挈领的能力； 对于普通人而言，每天几乎都是在重复性地不停“搬砖”，即算不去进行本质思考，日子依然照旧，考虑得太复杂，反而有“僭越”的嫌疑。 然而，从反方向来说，或许正是马化腾、马云、雷军这些人善于进行本质思考，所以他们才能一步一步地提升自己，进而有能力处理更宏大和复杂的问题。 古希腊科学教阿基米德说过：“给我一个支点，我就能撬起地球。”在生活和工作中，如果能够养成本质思考的习惯，那么在解决各类问题时，我们就能够找到坚实的支点，从而达到事半功倍的效果。 如果缺乏本质思考的能力，那么即使再小的问题，你仍会发现：问题像有隐身术，知道它存在，就是找不到；发现了问题，却总是不停开错药方，始终都跟西西弗斯推石头一样； 有解决办法，但找不到着力点，宛如陷入沼泽，有劲使不上；老问题看似解决了，新问题却跟着冒了出来；问题就像溃疡，总是不停地反复发作…… “思维惰性”陷阱：少思考是大脑的本能。总觉得成功的经验就能用一辈子一样，就算是新事物也在以往的经验上找类似点。习惯往后看，不往前看。 “认知扭曲”陷阱：心理防御机制的副作用。遇到问题，拒绝承认。只是为了保护自己可怜的自尊心。 “盲区”陷阱：紧急状态下人的视野就会收缩。当问题得到大量积压时，只把注意力放在紧急的事情上，但是问题依然存在，只是假装看不到而已。 “局限”陷阱：只基于自己掌握的范围内寻找方案，那很可能错过最本质的答案。 孤立陷阱：忽视各问题之间的关联，找不到问题的本质，问题依然存在。 情绪陷阱：“非理性”会彻底扰乱思维过程，不能解决问题，还会制造问题。 偏见陷阱：“无意识”会形成很多思维死角。误导和偏见离本质越来越远。 责任感缺失陷阱：所有人都很容易放弃思考，逃避就是责任缺失的开始。 思维静化陷阱：看不见时代进步产生新机会，缺失发展的眼光。 在通往“本质”的道路存在9种普通人容易“中招”的陷阱，它们隐藏在认知模式中，本能习惯中，情绪中…… 因为它们都隐藏在人们的自身中，所以几乎所有人都很难彻底避开它们。显然，每个人都应该能够第一时间搞清楚自己所掉进的陷阱类型，并掌握逃出陷阱的具体方法。. 03 学会这种思考力，需要掌握这三招 思维本质就是一套系统，因此米泽创一教授认为，可以用系统论的模式来对于它进行改善。一个系统如果想运行的稳定，并不断提升效率，那么显然应该注意三方面的问题。 在输入端，务必要保证给予清晰明确的信息，含混的东西很难保证系统给出正确的结论。对于思考而言，语言是输入的媒介，直接决定着其的明确性。 人们在日常工作中一定要锻炼自己的表达习惯，并综合运用图像、数据等各种表达工具，以规避语言本身固有的漏洞。 在思考系统内核深处，要尽量避免其自身存在的内在缺陷，比如各种情绪问题，无意识偏见问题。这类因素往往比思维本身更直接的被启动，并影响思考，进而造成系统出现死循环的故障。 规避这种麻烦的关键，在于通过刻意训练形成强关联。每次思考时，警示性的信号就会在意识中出现，从而让自己谨慎起来。 比如，审视自己与问题之间的利益关系，用更客观的角度思考问题的解决办法；如果自己情绪一直处于不稳定状态，那就通过自省的方式来一场内心的自我对话…… 在输出端，人们应该构建起闭环机制。有的时候本质并不没有那么清楚，通往本质的道路也就不可能一次性的，通过闭环系统，我们可以通过实践的验证，不断地修正支点的位置，并最终确定它的精准位置。 《本质思考》的作者认为，人生的目标在于“获得幸福”。如果我们将“项目管理的技巧”融入生活，最大程度地发挥“本质思考方式·本质把握能力”与“幸福思维方式·幸福志向”的作用，我坚信人可以生活得更加幸福。 这三个要素中，“本质思考方式·本质把握能力”是最核心的东西，通过学会这种思考力，避免掉入思考的陷阱，锻炼本质把握的能力，更好的应用在职场和生活中，从而获得人生更大的幸福。 |
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