 现代企业会计核算是以权责发生制核算为基础,其与现金收支无关,而是以权利责任的转移来作为记账的依据,所以才会发生会计账上有利润,现金却没有或者现金不足的情况。 由此可见,与收付实现制相似或者能够体现企业实际经营状态的核算标准有多么重要。 每个企业都最需要销售业务,因为没有销售企业就无法存活下去。 公认会计准则认为:当销售货物或提供服务时,盈利过程实质上已经完成,因此确认收入;而企业要确认财产价值增值时,尚未实现,则不能确认收入。  1 销售业务的概念与特征 传统只有销售部门对外销售可以体现销售额,现在通过经营会计,因采用了内部市场交易,导入后各个环节均可以销售额核算。 销售额又分为对外销售额和对内销售额。 对外销售额即企业由外部获取经济利益,可靠性取决于该笔款项预期收回的可能性。 对内销售额则以对企业内部销售商品或提供服务的约定或实际价值计算,理论上不存在应收账款。 经营会计是以经营分析为目的的,其分析的目的为各自主经营体日常产生的各项销售额,不包含非主营业务的经营性的收益。 比如某上市公司财年是亏损的,但年末卖出了两套北京学区房产生收入2000万,或者收到国家返回的大额税收补贴,其并未带来经营能力的提升,反而容易误导各独立核算单位。  2 销售业务的判断标准 (1) 对外销售额判断标准 对外销售额的收款方式有多种,如常见的银行存款、应收账款。 对外销售额如果确认银行收妥即可确认该笔销售收入。应收账款按预期实际应收到金额确认,对外销售额判定条件与会计相差较小。 但是为了反映真实的业务状况,应收账款虽然没有变现,但从经营的角度要判断其收回的可能性进行入账。 如果确认应收账款到期无法回收或部分回收,则对该自主经营体的销售额进行冲减,收回时再重新冲抵。 无应收账款型企业即时确认销售收入,有应收账款按预计收回情况操作。 该项销售额计账的判断标准为: ①数量金额可以计量; ②相关经济利益流入企业可能性; ③完工进度可靠计量； ④与经营能力的相关性。 (2) 对内销售额的判断标准 对内销售额是各独立核算单位的虚拟交易,不涉及应收账款问题,通常按产品完工被下道工序领用、提供服务交付完成或按完工逐步确认。 主要有两种判断标准。 ①离岸交付:前序部门把产品和服务完工,直接交付给内部客户库存即视为销售确认。 ②到岸交付:前序部门把产品和服务完工直接交付库存,下道工序客户产生领用后才视为销售确认。  3 销售业务账务处理 A公司为A股食品奶油行业的首家上市公司,目前遇到的问题为业务员积极性下降,老业务员靠几家大客户就可以高枕无忧。 为了改变老业务员躺着就可以赚钱的工作方式,其经营目标的设定是,将老客户销售额目标值减少20%并降低提成系数; 新客户销售额目标值增加20%并提高提成系数,配以相应的激励制度,就可激活员工。 为了达到此经营目的,经营会计报表将销售额记账科目调整为如下： 销售额——老客户销售额 ——新客户销售额 ——新产品销售额 ——滞销品销售额 如果该销售额还有折价,则还要增加“销售额一折价销售”； 如果还有其他的销售形式,也必须在科目设计中反映出来。 如何用经营会计看透销售业务问题,账务处理体现的是灵活性,而这种灵活性的本质其实就是真实业务活动的投射。 |
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