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这是读者问我的，因为他看了好几篇文章。 “从投资负债百万，到练摊年入千万”， “搞对象不问你有几套房，就问你有几个摊”， “一摊旺三代，没摊没人爱”， “自古大佬出地摊，柳传志罗永浩刘强东摆摊的那些年”。 ...... 很感谢读者发我这么多文章，但对不住，我没看。 因为他们的文案太没水平。 论摆摊，柳传志罗永浩刘强东算哪根葱？你干脆说刘关张好了。 这仨一个卖草鞋一个卖绿豆一个卖猪肉，都是练摊的，后来领荆益二州，据汉中之地，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理，信义著于四海，总揽天下英雄。 再配一张头图，林青霞演的东方不败对着一个地摊仰天大笑： “哇哈哈哈哈！”，“地摊在手，天下我有！” 你看到了吧，公众号扯蛋哪家强？记忆承载有西风。 我要是肯扯蛋，那些自媒体里职业扯蛋的，都得下岗去摆摊。 言归正传，就我个人观点，摆摊肯定是能挣到钱的，只不过问题是，到底能挣多少。 把时光倒退十几年，有一次我在桂林，和一个肉夹馍摊位上的陕西老板聊天。 就他的原话，跟我讲：“在桂林，夜市上，支个烤肉摊摊子，一年挣个20万，碎碎个事儿。” 我就问他为啥不做，他说：“给签签子上串肉，是个很累人的活，尤其冬天，手上都是疮，以前也做，白天肉夹馍，晚上烧烤，一年下来能有个30万。现在干不动了，就只卖肉夹馍。” 你注意，这不是他一个人的钱，我看到后厨他老婆在帮工，这是一家的收入。 但在十几年前也是很可观的，我问过他，当地，就是桂林最好地段的房子一般在2000块，最贵的某个楼盘，5000块，当时一线城市也就上万而已。 所以你想想看，他这个年收入三十万的购买力，是惊人的。在当地尤为惊人。 后来我们知道，摆摊这种事儿越来越少，应该是出于多方面的考虑。 首先影响市容，摆摊占道经营不说，而且夜市散去第二天地上满是残羹泥泞，给清洁工人带来极大的工作量。 其次影响环境，你去所有的夜市看都是油烟冲天，久而久之，那周围沿街的门面都像抽油烟机一样，上面一层油垢。 最后失于管理，地摊上的食物，没法纳入食品卫生体系，你弄不清他到底是用耗子肉，还是用羊肉在烤；地摊上的小商品、书籍，也没法有售后，是不是假冒伪劣，是不是盗版侵权，都很难追溯。 那你说它有没有好处？ 有。 对消费者来说，便宜；对经营者来说，省去了房租，各种管理税费。 我想，二十年前那个卖肉夹馍的老哥，他能年入三十万，很大一部分利润来源于房租和管理税费。 如果你让他租个门面房，按照规定进行食品卫生检查，消防安全检查，市容市貌检查，物价局，税务局，各种流程走完，他就没那么高的利润了。 尤其近些年，房租的成本是很高的，即便是十年前，我经常洗车的那个点搬迁了，我就问老板娘为啥。 她跟我说，房租从25万一年涨到50万一年，你可想而知，像她们这种生意，是没法在那个地段做下去的。 我相信，现在的房租只会更贵。 伴随经营成本的抬高，地摊上出售的商品也会随之调节。 20年前，我在我太太她们学校门口，能看到一条街都是地摊，不仅有各种烧烤，而且还有卖鞋的，卖衣服的，卖杂货的，甚至什么钱币，工艺品都有。 坚持最久的是烧烤排挡，一直持续到互联网时代，最后在市容压力下，基本上彻底消失，或者被纳入特定的几个大排档区域进行管理。 所以这里面是个跷跷板，你要市容市貌，你要安全卫士，你要售后服务，那地摊就不该存在。 那你说地摊消失了，摊主呢？人又不会消失，他们去哪了？是转行了么？ 其实在十多年前，很多地摊的摊主，最后就转行去了淘宝，成了店主。 淘宝在08年之前，是个非常典型的地摊摊主集散地，因为我是06年的老客户，又特喜欢和淘宝店主们聊天，对她们的起源，还是有一定的了解。 这些人，把原本从义务小商品市场进货，转而去大城市摆摊的模式，变成了同样的地方进货，去淘宝上摆网摊的模式。 地摊不死，只是换了个马甲，摇身一变，成网摊了。 十年前的淘宝店主，就是实体地摊被挤兑，形成的网络地摊世界。 我们都知道，互联网的头部效应是很明显的。你不可能把夜市走完，货比百家，但在互联网上，你按下排名，就能够看到谁家销量最高，谁家售价最低，谁家评价最好。 所以从淘宝到天猫，大的商家会介入，驱赶地摊。即便是淘宝，慢慢的也会形成摊王，就是个别大的店铺垄断某个品种，甚至冲击上市。 人家大的淘宝店背后是工厂，设计团队，网销团队，不是普通一个小摊主能PK。 那后来网摊摊主们，被挤兑去哪儿了呢？去了拼多多。他们开始地摊产品下乡。 我给你讲的整个过程，地摊，网摊，淘宝，拼多多，这就是一部地摊的迁移史。 他们是根据什么迁移的？是根据利润。 哪里有收费，他们就搬家，这就是地摊文化。 那我们想一想，既然新的商业模式已经形成了，它会不会发生本质上的倒退？ 不会的。 我们举两种商品，一种是可以网上销售的。 对于可以网上销售的品种，你可不可能指望说你在城市里摆个摊，打败拼多多上的头部商家？ 这是不现实的。 即便给你免了房租，免了手续费，也是不现实的。 你和拼多多的商家竞争，优势是有的，你彻底没有房租，没有管理费。他在平台上还是有部分管理费的，而且要包邮。 可人家的优势也是非常明显的。 他的流量比你大的多。一天之内访问他店铺的人，和你蹲在夜市上，走过你摊位的人，能是一个数量级么？ 他的人力效率比你高的多。你摆个摊，自己能走开不？你走开东西就被偷走了。他随时都可以走开，有叮咚声响起，他是客服，没有的时候，他爱干啥干啥。 他的扩张性比你强的多。网店一个客服能看十个摊，二十个摊，他可以把自己的时间彻底排满，无非拉几个聊天窗口。你能么？你能一个人管十个摊？ 你想想看早十几二十年前，摆地摊为啥能赚钱？因为人少竞争少，网店也没起来。你赚的是信息差，打的是擦边球。 如果口子放开甚至鼓励，大家都去摆地摊，那你赚的谁的钱？富人会在地摊上买么？疫情期间，收入下降工作不稳，穷人有心思逛夜市么？ 当然，听完不要绝望，因为还有一种商品。 就是网上没法销售，或者说不利于网上销售的。 比如烧烤、早餐、奶茶、咖啡，这种现调的食品饮料。 这类型你是有优势的，因为你不是在和网店竞争，你是在和谁竞争？ 你是在和实体店竞争。 实体店有房租有税有管理费，你没有，你实际上抢的是他家生意。 我们说实体店是不是有点悲催？是的，其实疫情期间他们日子本就不好过。 但是，两害相权取其轻，鼓励地摊的目的不是为了让谁挣大钱，而是解决就业压力。 你甭管摆地摊挣多挣少，终究有个仨瓜俩枣。你挣的这个仨瓜俩枣就是从实体烧烤店，奶茶店仅剩的那点营业额里截胡的。 你说实体店被截胡很痛苦，问题是，能开的起实体店的，终究还有那么一点家底，他几百万都亏进去了，还在乎再亏个几十万？ 可是，对于失业的人，他要的是今晚有米下锅，所以这是个善政，我相信也是短期的策略。 等疫情结束了，该找工作找工作，该收摊收摊，卫生打扫一下，市容整理一下，一切又会恢复平静。 所以如果指这个挣大钱，你还是醒醒。 真正指这个挣钱的，都是投机客，你看股市上和地摊概念能挂上钩的，都暴涨，五菱汽车，涨疯了，剩下名字里面带海宁，西安，供销，小商品，能挂名的都涨停。 但你要注意，这就是短期炒作，就像你看到的那些什么“XXX摆摊年入千万”的流量文，他们只是炒概念的。 你真的指望摆摊挣大钱，指望摆摊超越前浪们，那他们那些炒概念的人的钱挣的谁的？ 可不就是你的么？ 凡事别认真，认真你就输了。 许可摆摊，仅仅是给暂时失业断了现金流的人多一个选择，不要误读，也不要发散。 文末，给真的想要摆摊的人一点不成熟的建议，仅供参考。 我只对计算机和金融这两个行业比较熟，所以同行们有福了。 假如你以前做产品经理的，可以摆摊卖锅：“十年背锅经验，为您选一口好锅。” 假如你以前做码农的，可以摆摊修电脑：“程序员亲自修电脑，从来没有修不好。” 假如你以前做HR的，可以摆摊算命：“十年面试经验，说你行你就行。” 假如你以前做投资的，可以摆摊说评书：“从大佬到地摊，背后不得不说的故事。” ...... 就这么结尾，有些人会不满意，他们一定会追问：“西风，假如你去摆摊，你摆什么？” 我才不会那么傻，我要摆就摆一个无本万利的： 最近有部分读者在后台问，为啥收不到我们的文章推送，即使收到时间也对不上。解释一下： 公众号官方修改了策略，如果你不把我们号“设为星标”就有可能收不到推送；如果你每天看了原创文章之后没有点右下角的“在看”，它有可能默认你不是常读用户，也会错过推送。 |
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