不论生活还是工作，我们都会经常面对一些未知的领域，快速收集信息、分析关键点，搭建自己对事物认知的框架就显得尤为重要。 普通人提前摸清行业更重要也许你会觉得摸清一个行业对投资者来说是必要的，但其实他对职场人员更重要，尤其是对普通的职场人来讲更是如此。 投资者：用钱换更多钱。他们往往不会all in一个投资项目，大多数也不会投入过多时间精力到项目运营中。如果项目失败了，他们的损失可能只有资金。 普通职场人：用时间去换钱。他们选择的行业基本奠定了他们后期发展方向、社会地位、资金和资源积累的基调。成年人的犯错成本是非常高的，一旦失败，被迫转行甚至从头再来都是很常见的。但当你选对的时候，可能后面都不需要太多的努力就可以生活的很体面，案例可以参考币圈宝二爷。 站在风口，猪会飞起来了解行业发展前，我们要先明确一个观点。
趋势+周期=风口 互联网常讲，站在风口上，猪都会飞起来。 一个人翻身的机会是非常有限的。只有顺应趋势，找到风口，才有机会抓住时代红利。 如何去了解行业当我们想要了解未知领域时，也许可以从产品、行业、市场和竞争四个方面去做分析。
产品 产品成本结构如何？ 满足用户的哪方面需求？ 产品的主要形态是什么？ 替代品是什么？ 核心技术是什么？ 各行业赚钱的本质都在于出售商品，所以产品要满足用户某一方面的需求。好的形态对产品销售有促进的作用，毕竟人都是视觉动物，长得好看真的可以为所欲为。 产品的核心技术是企业竞争的护城河。 行业发展情况 行业发展历史和变迁？ 行业的监管情况和主要政策？ 行业发展的有利和不利因素是什么？ 行业发展的瓶颈？ 行业所处周期？ 行业供应链情况？ 政府对行业的监管情况和主要政策会行业产生巨大影响。 以数币挖矿为例，国内的丰水电聚集区四川，从政府不支持挖矿产业到剔除挖矿产业是落后产能再到鼓励数币挖矿以及现在的态度不明，数币挖矿产业的发展仍然任重道远。 行业所处的的周期就是行业生命线。选择一个行业，可以通过行业生命线判断行业所处阶段，决定是否入场。 事物在初创期时，参与的人少，参与成本也低，回报率极高，在这个时间段进入无疑是最好的时间点。 成长期时，事物快速发展，参与者数量急剧上涨，参与成本快速提高，收益开始减缓。 成熟期时，市场趋于红海市场，参与者和产品比拼激烈，资金回报率降低，新产品研发迫在眉睫。 衰退期时，部分企业转型发展，部分企业只能辛苦维持。 市场 公司定位？ 主要用户群？ 市场空间多大？ 近几年的市场增长率？ 未来几年的预期增速？ 市场的主要玩家及其特性？ 公司营销战略的核心三要素，市场细分、 目标市场、 市场定位。 根据用户特性，把某一产品的用户市场划分为多个细分市场，找到有真实需求和利润以及少量竞争者的市场确定为自己的目标市场，根据目标市场做好自己的市场定位。 行业空间最简单的算法就是销量乘以单价。 行业规模=销量*单价*复购次数 竞争 行业的竞争格局？ 业内主要玩家的盈利模式分别是什么？ 竞争中胜出的关键行业因素是什么？ 是否有海外竞争的压力？ 行业竞争格局：一家垄断、多寡头平衡、百花齐放。 一家垄断状态，证明行业已处于成熟期，我们最好是加入头部企业，不然很难生存； 多寡头平衡状态，证明行业处于成长期，我们应该加入一线公司； 百花齐放状态，建议考虑自己创业； 想切入现有的行业竞争格局，重点要思考有哪些因素可以很快打破现有的平衡状态。 产品与渠道：渠道为王、产品打造差异化 渠道为王，下游企业一般做渠道，因为贴近消费者。 产品制造，多是上游企业，其打破渠道垄断的关键在于生产非同质化的产品； 如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造出更持久的商业模式； 行业调查流程及工具
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