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什么是内容营销？ 去知乎上回答问题，问题的答案就是内容 去抖音上拍短视频，短视频就是内容 去头条号发文章，文章就是内容 ...... 一切创造连接，促进交易的都是内容。 产品、广告、包装、视频、音频、图文等等都是内容。 内容营销，首先它是一种营销方式，目的是连接企业和用户。 美国内容营销研究院是这样定义的： 内容营销是一种战略性的营销方式，它主要通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。 这个定义里有几个重点： 1）战略性的营销方式 不要为了内容营销而内容营销，做内容营销的目的只有一个：帮助卖。 卖，是一切商业行为的归宿。 抖音刚出来的时候，大家就以为它是一个娱乐工具，搞着搞着就开始带货了，就开始广告了。带货和广告是啥？就是卖。 企业要活下来要活的好，核心是要会卖。 对销量(现在的&将来的）没帮助的营销都是耍流氓。 内容营销不是搞着玩的，是要为“卖”这个战略服务的。 2）有价值，相关性强 内容营销的目的是为了“卖”的更好。但是有套路的，不能太直接，上去就是一顿操作，硬广满天飞。 内容营销一定要创造与用户有关的信息，并且这些信息对他们有用。 相关、有价值、有用。 而要做到这一点，一定要懂用户，懂他们的需求。 所谓知己知彼，百战不殆。 用户有什么问题，有什么需求，你都不清楚。写啥内容呢？ 创作内容一定要从用户需求出发，而不是从你的角度出发。 3）持续连贯的内容 持续输出内容给用户，持续输出垂直内容占领用户的心智。 今天录一个视频，隔几天再录一个，隔几个礼拜再录一个。这种三天打鱼两天晒网的做法，是不可能做好内容营销的。 4）明确的受众目标 今天写奶茶，明天写旅游，后天写农业，这种是没有搞清楚受众是谁，目标用户到底是哪些人。 你是研究宠物的，天天输出宠物相关的内容 你是研究手机摄影的，天天输出手机摄影相关的内容 你是研究曾国藩的，天天输出曾国藩相关的内容 你是研究直播的，天天输出直播相关的内容 你是研究健身的，天天输出健身相关的内容 重度垂直一个点，打透一个点，足够了。 锁定一部分目标受众就可以了，切忌贪多。 一辈子干好一件事就够了。 内容的纵向深度比内容的横向宽度重要100倍。 以纵打横，以专打泛，以一打十，非常非常重要。 这个世界特别稀缺优质内容，物以稀为贵，越稀缺越有价值。李子柒拍的视频就是典型案例之一。 而要创作优质内容，只有一条路可走：重度垂直，深度挖掘。 5）驱动有利可图的用户行为 短视频发了，文章也写了，音频也录了，但是收入没多大变化。 搞了这么多内容，赚到钱了吗？没有。 这不是内容营销，这是内容自嗨。 内容发出去，要能让用户产生行为，比如： 关注你的公众号、加你微信、留下联系方式、下单购买、转发分享等等。 不管世界怎么变，人们想获取有价值信息的需求不会变。随着信息越来越泛滥，这个需求只会越来越旺盛。 如果让我推荐一个10年内不会过时的引流神器，我推荐： 内容营销。 想引流？干内容营销吧 想打造品牌？干内容营销吧 想卖的更多？干内容营销吧 |
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