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商业世界，一切皆交易。 看似商业价值和用户价值是一对矛盾。 看似利他和利己是一对矛盾。 看似供给与需求是一对矛盾。 这些看似对立的矛盾又统一于交易，都是为交易服务。 获取流量，核心还是靠吸引力法则。
你做了一套软件，想卖给企业型客户，好看颜值有趣这些都不吃香，吃香的是这套软件能帮企业省钱吗？能帮企业赚钱吗？不要成天自嗨，说自己的软件功能强大，有108个功能，360个服务。要回到案例，回到效果，用案例效果说话。 有人说，哪有这么复杂，搞什么优质内容啊，我搞几百万个关键词，砸给搜索引擎，别人一搜，我就排到第一了，还怕没流量？ 这些人不知道的是，排名靠前，标题诱人，顶多就是点击量比较高，想吸引用户，光靠标题，靠排名是行不通的，用户点进去一看，一堆垃圾内容，没什么有用的信息，他们是很难被你吸引过去的。（如果你的内容很垃圾，搜索引擎也没这么蠢，会让你排在前面） 什么东西比较吸引用户/客户？ 两个字：有用。 有用有2个维度： 1）活下去 2）活的好 有些“有用”是帮用户活下去，有些是帮用户活的好。（方便简述，用户，顾客，客户都叫用户）。 有人说，都什么年代了，活下去肯定不是问题，现在人们主要是追求如何活的好。 不一定。中国企业的平均寿命是2.5年，世界500强的平均寿命是20年。 很多企业面临的问题永远是如何活下去这个问题，而不是怎么可以活的更好这个问题。 不用说小微企业了，就是华为这样的企业，都始终把活下去当作最高纲领。 任正非最近说了一句话：“过去我们说，活下去是华为的最低纲领；现在变了，活下去是华为的最高纲领”。 所以，有用太重要了，想尽一切办法帮助你的用户活下去，用有用的产品/服务/内容/咨询/技术等等帮他们活下去，只要你死磕这一点，用户就会喜欢你，就会拥戴你。 如果你的客户是企业，帮他们活下去，就是2条： 帮他们提高收入 帮他们降低成本 死死地盯着这2个目标干，不管是直接的还是间接的，干出效果干出案例出来，他们就更有可能成为你的客户。 有些企业不是以这2个为目标，而是以签单赚钱为目标，软件卖给客户了，爱理不理，有问题也懒得处理，服务跟不上，人家买过去不会用，用的不好，没有提高收入也没有降低成本，反而是赔了。你如果这样做下去，就不要想着如何引流，如何获客了，应该想一想公司下个月会不会倒闭。 如果你的用户是个人，帮他们活下去，也是2条： 帮他们赚钱 帮他们省钱 死死的盯着这2个目标干，引流获客根本不难。 帮他们提高工作之外的收入（副业、兼职、投资等）、帮他们提高职场收入（管理能力、沟通能力、产品能力、销售能力、营销能力、沟通能力等），是最大的有用。 帮省钱也有用，更便宜、更省时间等等。 总之，引流获客之前，多想一想如何让你的目标用户：活下去。 人类5大需求里面，最大的需求是生存需求，先生存下来，再谈其他的。论需求的刚度和频度，生存需求永远是排第一。 有人做产品，做项目，总说引流很难，获客很难。内因永远是第一位的，不要动不动就怪平台挟持了流量，平台掌握了流量分配权，这些都是外因。一个事物如何发展，发展的如何，内因是最主要的原因，外部环境是第二位的。 内因就是： 你做到了让目标用户觉得你对他们有用吗？ 至于有用的第2个维度：活得好，这个也是充满机会，需求很旺盛。 娱乐(电影、电视剧、短视频、直播、游戏、音乐） 健康(运动健身、养生、医疗、心理） 美丽(化妆、护肤、整容、P图） 精神(虚荣、装B、寂寞、孤独、贪、懒） ...... 不管是活下去还是活的好，都是有用。做产品，做项目，办公司，最应该死磕的两个字就是：有用。 其他一切目标，都围绕这个转。 你做的东西，对用户/客户有用，才是最主要的。当然，到底有没有用，不是你说了算，是用户/客户说了算，只要他们觉得有用，那就OK了，你做的事情就有戏了，他们觉得没用，那就没戏了。 这个”有用“思维，对我们去引流，获客非常有帮助。很多人试了很多方法，就是搞不到流量，这个时候，是应该重新回到核心，重新复盘自己的产品/服务到底对用户有没有用，有多大用了。 不过，也不能唯利是图，一切商业围绕交易，但一切交易也要有底线，要遵循商业道德，要有良知，要走正道。 你卖的产品/服务，对用户/客户有用吗？有多大用？ |
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