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年薪1000000万的营销老总领悟出的10条营销箴言，最后一条扎心，值得营销人读10遍，再收藏！ 1、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 2、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 3、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 4、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 5、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 6、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 7、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 8、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 9、真正的销售始于售后。 10、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。  |
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