坑！坑！坑！你也掉进“千亿大坑”？

还记得上次小宝说了入坑高达么，其实事情还没说完

最近，还败家了另一样玩儿，这才是真的深坑

可能很多人都不知道这东西叫什么，大家都称它为：盲盒

诞生于日本，最开始叫Mini figures，后来又叫Blind Box

顾名思义，就是一个看不见里面东西的盒子，它装着各种模样的玩偶手办

但…………你永远不知道里面到底装着哪一款

所以，盲盒并不盲，它指向性很强，直指你腰（要）包（害）

在商场、文具店、或者在街上经常可以看见盲盒售卖机

一款盲盒从十几块到几百块不等，如果收到一两个隐藏款，你就发财了~~~

抽盲盒，就和抽SSR卡一样，全凭运气

盲盒品牌也有许多种，下面一堆女生围着的自动售卖机，这是国内最大盲盒厂商——泡泡玛特

世界上销量最高的盲盒产品要数Sonny angel

这款以光溜溜的小天使为雏型的手办，配以不同主题的头饰

这堆看着眼花的手办可不便宜

Sonny angel设计初衷：

“虽然他不会说话，但是会一直陪伴在你的身旁，保护你，温暖你，让你微笑”，有着“让你的人生更快乐”的使命。

每个Sonny angel 都被套上密封袋，随后放进一个六边形的盒子内

直到买家拆掉最后一层密封袋，才能看到自己买的究竟是哪款

国外还有一个相当出名的品牌叫惊喜娃娃（L.O.L Surprise!）

它的受欢迎程度甚至超越芭比娃娃、漫威等一众大IP~~~

2018年，MGA娱乐收入96亿美元

一半来自惊喜娃娃，大约有50亿美元

这里还没算授权产品

反正不缺钱，现金流爆棚

其实L.O.L起家跟数码产品有一定关系

MGA娱乐的老板IsaacLarian发现YouTube上开箱视频特别火

于是，将这种模式引入玩具上，后来借助YouTube的儿童网红带货

除了普通的开箱，他们还玩起了新花样

这不是一颗普通的蛋蛋，里面暗藏玄机~~~

这颗蛋蛋就是L.O.L盲盒第一层，撕开塑胶包装，还有一层特殊的粉末包裹

粉末遇水即溶解，这样才能看到最里的盲盒

里面的娃娃还有一些意想不到的功能，例如能喷水

或者是在水下能显示不同的花纹

甚至在暗光环境下能反光

其实，国内盲盒也是相当火爆，几大盲盒厂商包括：

泡泡玛特（Molly，毕奇，labubu）

52TOYS（K&M）

ACTOYS（铃铛猫）

19八3

还有新晋的若态（囡茜）

还有很多是代理的国外IP，因为每个角色之间相对独立

同一个角色又会有多个系列（比如Molly就有几十个series），而且厂商之间互相是竞争关系

可能大家都没想过，这些小小的盲盒，利润空间有多大

高度不超10cm的塑料手办真的可以让人彻夜不眠

在咸鱼有人会出40倍价格收购限量版手办

炒鞋有没有40倍溢价？

就连瑞幸这个卖咖啡的，也冲进了盲盒的市场

推出买鹿角杯，送“遇见昊然”系列盲盒的活动

把代言人刘昊然做成了小手办塞进盒中

你就知道这个盲盒有多火

泡泡玛特是国内盲盒的老大了

在10年前成立，说是玩具集合店

但其实…………家居、数码、文具什么都有卖，名副其实的杂货店

这些手办拯救了深陷亏损泥潭的

过去 3 年，这家公司平均每年收入超 220% 速度递增

从 2017 年 1.58 亿元，飙升至 2019 年的 16.83 亿元

净利润从 156 万、9952 万、4.51 亿元

2019 年的净利润率达到了 26.8%，毛利率高达 64.8%。

谁会想到手办一年也能卖出16个亿~~~~

泡泡玛特创始人王宁拒绝将泡泡玛特的成功归结于盲盒：

泡泡玛特的迅速壮大，核心要素还是 IP 本身。“我们的用户多数都是成年人，真正吸引他们的不只是拆盲盒所带来的惊喜感，更重要的还是盒子里面的东西。”换言之，IP 所带给用户的情感联系，是促使他们源源不断购买盲盒的最终动力。

讲真，这就是抓住了成年人有消费能力，打开了他们的好奇心

B站、小红书有不少玩家展示盲盒开箱视频，还玩出了心得：

“隐藏款上下晃时声音是清脆的……捏盒能捏到薄塑料的质感。”

还在这过程中加入了人生哲理：

“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”的阿甘哲学异曲同工

“玩具在这里变成了彩票开奖。”

“你永远不知道下一个是什么款”的加倍惊喜或加倍失望心理，沉没成本越高，赌徒心理就越重

不得不承认，发明盲盒的人是个天才，深谙人类投机心理

而且玩家还有一种集邮心态，一定要把这系列，这IP全部集齐，这样心里就没有遗憾了

可能有人会想，潮玩这热潮会持续多久？

2015 - 2019 年，全球潮玩市场规模平均每年 22.8% 递增

2024 年全球市场规模将达 442 亿美元

中国潮玩市场仍处于早期阶段，增速高于全球

预计 2024 年中国潮玩市场将达 763 亿元

潮玩玩家从15 - 40岁之间，63% 是学士或学士以上学位

泡泡玛特是国内的第一大厂商，市场份额占据8.5%

5年内，泡泡玛特有可能像迪士尼一样壮大

除了潮玩，还有周边产品，例如跟一粒合作的Molly 乳制品

说了这么久，还没懂小宝意思吗

带

你

入

坑