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256集 近几年来，随着电子商务的迅猛发展，电商已经走进了千家万户人民的生活中，基本上家家户户都有在使用到网购，而电商里面又包含了物流板块，所以现在的物流行业也随着电商一起蓬勃发展，而物流板块里面的快递行业，更是一块大蛋糕，只不过这块大蛋糕已经被几个行业大佬瓜分的差不多了，所以，大家只有眼红的干瞪着。 虽然大的蛋糕吃不着，但是蛋糕上的奶油我们能舔上一两口吧，因为我们也没有别人那样的实力和资源让我们能吃到大块的蛋糕，也不用去羡慕别人做出了多大的成绩，时势造英雄，他们是赶上了这个时代，乘上了历史潮流发展的风帆，我们普通人还是要脚踏实地的从基本做起。 【1】背景 对于很多创业者来说，像快递接收点这样的生意，还是挺不错的，靠接收各大快递公司的件，然后再帮你的广大客户发件，只要量足够的大，一个月还是能赚不少钱的。 那么要怎样才能保证自己店里的量足够的大呢？其实各行各业都是如此，保证了量，才能保证收益。 首先必须要选好址，选择好的地方形成好的地理优势，比如学校旁边，现在的大学生和广大女性，可谓是网购的主力军，一所大学，能抵3所小区，但是大学旁边的快递接收点往往也不好做，这里说的不好做，不是生意不好做，而是渠道，一般大学门口的这类快递接收点，都是有一定关系才能做的，这是一块香馍馍，无关紧要的人，人家是不会给你代理的。 所以我们今天讲的案例是一家90后在小区的快递接收点，这个小区规模较大，Abcd4个区域，大概有1万以上的居民，所以这个小区的基础量就比较大，非常适合做快递接收点。那么接下来看看我们今天的主要案例内容。 【2】方案内容 1、免费模型 跟快递公司谈下来的派件价格，是5毛钱一个，因为这家小区大，人口多，然后老板又是快递接收点的先行者，早早地拿下了代理权，所以这家快递接收点，每天的派件量就达到了上千个，大家算一算，就按最少的1000个件来计算，那么他每天能赚多少钱？每天光靠收件，他的毛利是不是都有500块钱？ 然后就是发件，如果按照每天1000件的快递接收点规模，那么每天大概能收到100个件，100个件，一个件的利润按照4块钱来算。那么每天帮客户发件也能400块的收入。总的来说，一个月大概就有大概近3万块钱的收入，再除掉租金，成本，人工成本，水电费，还有什么短信通知费，物料打包费等等，一个月随随便便能挣2万块以上。 这是一个快递接收点的基本收入，然而还可以找到一些额外的收入来源，老板推出了一个活动，每个月发件达到10次以上，就可以享受免费上门取件，免费送件上门的优质服务，这也大大地提升了发件量，用免费收送方法刺激顾客产生交易，这就是我们免费模型的精妙之处。 2、附加产品增收 其实快递接收点这类行业，有一个特性，就是忙的时候非常忙，闲的时候非常闲，比如晚上6点过后这段时间，所有的人都下班了，这段时间就有非常多的人来上门取件，之后就是非常忙的，基本上忙都忙不过来，节假日也是如此，比平时要忙碌一些。 【授人以鱼，不如授人以渔】 但是除了这些时间，其余的时间都比较空闲，合理的利用时间是每个企业，每个个人的优良品质的体现，那么像快递接收点这类行业，我们是不是可以把空闲的时间利用起来？ 所以老板把店里面多出来的地方，改造成了一家小超市，一半用于快递接收，一半用于超市营业，反正结账的时候或者取快递的时候都是在前台进行，两者之间互不干扰，互不打扰，就算是高峰期，店里面的三个人也完全忙得过来。 3、异业共赢 既然我们的超市开了起来，那么超市跟快递接收点之间有没有什么必然的联系呢？看似没有，实则却有。 快递接收点的老板做了一个活动，凡是在超市累计购物达到50块钱，就可以享受免费送快递上门，免费上门取件的优惠服务。 这个活动一出来，大家想一想，会产生什么样的爆炸营销效果？导致他们小区绝大多数的人都到他这家超市来买东西，为的就是一个能上门取件，送件上门的服务，这是一个大家都追求高效便捷的时代，能打车绝对不走路，能躺着绝对不站着。所以你不要小看这小小的上门服务，这其实是现代人民生活方式改变的一个趋势，快递接收点的老板眼光毒辣地抓住了这个痛点，从而利用这个痛点为自己产生利益，这大概就是一个优秀的商人所具备的品质。 最终，加上之前的快递收入，这个老板每个月到手10万左右的营收。 【3】总结 怎么样？大家觉得今天这个生意是不是有所不同？现在是一个合作共赢的时代，到处都充斥着机会，用发展的是眼光看待问题，往往能抓住行业的痛点。今天这个案例的商业模式，可以用合作共赢来形容，但是可以确定的是，它是一种新型的商业模式，值得很多行业借鉴，两个行业融为一体，互相促进，爆发式的增加盈利。 |
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