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如果我没有钱做生意怎么办？找人借。如果没有资源怎么办？找人借。如果没有网络怎么办？找人借。找到合适的人，并与他们交换资源。你会发现赚钱很容易。 我们通常有一个错误的想法，那就是赚钱，但实际上是可以兑换货币。如果您了解所有转换法则，则可以将石油转换为燃料以驾驶汽车。如果您了解水的转化规律，则可以将水转化为氧气以进行氧气呼吸；如果您了解信号的转换规律，则可以将信号转换为优美的音乐； 当然，如果您了解业务转换的规律，就可以自然地将业务转化为您的财富。 现在哪个行业的企业家精神最深？在餐饮业中，外人很容易开设一家餐厅。找到一个好的商店，找到一个好的人，找到一个好的市场，然后雇用可以通过烹饪的厨师。赚钱自然是理所当然的。实际上，用于烹饪的水很深，并且有很多使人麻痹的程序。如果没有老师带您上门，如果您急于尝试做饭，很容易失败。 80年代的谭师傅曾经是厨师。他在餐饮业工作了多年，节省了很多钱。去年，他的妻子患了重病，花了他所有的家庭积蓄，他辞去了餐厅照顾妻子。妻子的病好了，但钱没了。他想再次在一家餐馆当厨师，但他想了为什么必须为别人工作，所以他可以自己开一家餐馆。因此，谭大师每天都背着包里的数万美元去街上逛逛，看看是否有商店要出售。 来去后，他真的找到了他的商店，一家烤鱼商店准备转让，可转让费为30万。谭大师估算他最多只能得到50,000。 这家商店的位置非常好。附近有一所中学和两个社区。谭大师下定决心做出决定，但钱还不够。他与老板商量后说，先是3万元，然后一个月后补余27万元。老板同意了，两方签了合同。 在找到商店后，谭大师没有解雇商店中的员工，而是直接使用它。下一个要面对的问题是如何在一个月内补足剩余的270,000。去年我给妻子求医的时候，我已经从熟人那里借了所有钱，现在去熟悉的人那里借钱有点尴尬。我们对于它可以做些什么呢？即使您开展业务，您每月也可赚取270,000的净利润，而这仍然是开业的第一个月。困难确实很大，风险也不小。谭大师应该怎么做？ [1]借钱 谭师傅真的真的找到了解决方案，很简单，借用！没有钱借。它不是从熟悉的人那里借来的，而是从他们自己的员工那里借来的。 怎么借？ 这家烤鱼店很大，装修也不错。有一名代理经理，两名厨师，一名领班和四名服务员。 这是一种借用方法。 每个服务员支付20,000的押金，而商店的利润是每人4％。 工头交了定金6万元，店里利润12％。 每个厨师支付30,000的定金，而商店的利润是每人6％。 代理商经理交了10万元的定金，店里的利润是20％。 所有押金将在第二年退还。 这次总共借了30万美元的存款，这不仅解决了下个月的紧迫需求，而且还剩余了3万用于后续活动。 这里最重要的问题是解决谭师傅与员工之间的信任问题。 Tan大师是新任命的，现在他一次获得了30万的保证金。如果Tan大师几天不直接跑步，该怎么办？完全不必担心。双方签订合同并签署保证书都没有问题。 对于这些售货员来说，现在他们的月薪没有改变，并且在店里也赚了很多钱，因为他们付了定金，第二年就可以还清。也就是说，这笔钱等于什么都不赚。他们并不愚蠢，他们一定会同意，他们不会在第二年退还押金，除非他们必须辞职时必须辞职。换句话说，谭大师至少在一年之内不会担心这30万人。 [2]借款人 可以说这家烤鱼店的位置很好。在这两个大大小小的区域的后面，有一所中学。不应缺少客户，也不应缺少流量。价格，要知道在相同条件下不会有60万，不想把它取下来。在这种情况下，我们不研究这个原因。 Tan大师掌握了这家商店的技术，我们应该学习。 这些店员之所以同意上述支付押金的条件，也是因为他们知道店一个月的盈利能力多么糟糕。 现在有了钱，有一些客户，但是越多越好？然后去借钱。 Tan大师使用的方法是第三方排水。关于第三方排水的情况，我已经谈了很多。在当今社会，流量是最重要的。交通拥挤，您有发言权。有了重量，您就有条件谈论合作。我不需要再谈论未来的事情了。当然赚钱是理所当然的。 谭师傅发了一张会员卡，背面是烤鱼店的具体地址和联系方式。正面很简单，只有一句话：29元会员专用抵扣券。 此卡是什么意思？也就是说，当您使用此卡时，您将在进入商店时自动成为会员。只要您食用烤鱼，它就会自动为您扣除29元。没有其他要求。 这张会员卡的设计实际上是很常规的，为什么不设计传单呢？传单的效果非常差。在发出的1,000张传单中，基本上只有6％的客人会随传单一起返回商店。原因是散发的传单一文不值。事物没有价值，每个人当然都不会介意。而这张会员卡是29元。谁会丢掉29元？ 因此，不要以为您的生意不好，因为传单没有很好地交付，这只是表面现象，更深层次的原因是您没有使客户受益。 这些会员卡可以在哪里排水？ Tan大师选择将其放置在社区的主要百货商店，中学入口处的干洗店和小吃店中。 当这些商店的顾客去消费时，老板可以将此卡交给这些顾客，并告诉他们会员卡的内容，足以吸引这些顾客准确地进入Tan Master的商店。所以问题来了，为什么这些商店的老板愿意帮助谭大师？这很简单，因为每次客户推荐客户时，只要客户拿着会员卡去谭师傅的商店消费，谭师傅都会直接退还10元。对于这些商店的老板来说，这笔钱是徒劳的，没有一个有钱人不赚钱不是傻子，对，所以这种合作非常简单。 有时合作条款无法协商，因为您只想得到一些东西，但是却不考虑付款；您只想利用优势，永远不要考虑亏钱。亏钱是终极原则，亏钱是真正的哲学。古人说，说失败是一种祝福，这是很合理的。 [3] 0成本利润 我说了这么多，谭师傅赚钱了吗？利润除以60％，而他只有40％。此外，使用会员卡消费的顾客将不得不向这些商人返还10元的利润。他在赚钱吗？ 让我给您详细的分析。 谭大师的烤鱼店大约有130平方米，商店里有40张桌子。通过之前的活动，再加上原来的人流，谭师傅的商店基本上没有顾客短缺，当每天晚上生意兴隆的时候有一个美好的时光，外面排着十个人。时间不好的时候，商店里基本上只有一半的人。一张桌子平均每天可容纳3位客人。即使每位客人只吃一根烤鱼，89元，并且都拥有会员卡，则只需支付60美元。烤鱼的成本在89元左右，大约是30元，包括人工和所有其他费用，平均不到40元，再加上10元退还给店，总共80元，一桌烤鱼，利润只有9元元。 除了烤鱼，顾客还经常点其他菜，如素食，蜗牛，小龙虾，啤酒，所以一桌的利润是25元。谭师傅有40％的利润并有10元，即一张烤鱼，谭师傅可以赚10元。一晚可以卖出120张桌子，他能赚1200元吗？ 当然，这是一个相对好的情况。让我们折半。谭大师每晚一定能赚600元，一个月就能赚18000元。 谭师傅拿到18000元的成本是多少，初期只有这3万元投资于这家店，而剩下的3万元存款，只是抵消了呢？相当于谭师傅赢得这家店不花一分钱！ 这确实是很好的商业智能。您一个月至少可以赚到18,000元，而无需花一分钱，而且您也不需要投入任何精力来管理它。因为店员在商店中获得红利，所以主动性会更高，他们知道收入与商店的业务状况有关。所以有这种情况。当商店的业务不好时，这些员工会更加活跃，并向其外面发送会员卡以进行推广。这18,000元人民币等于谭师傅每月的收入，您知道吗？ |
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