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实体店发展到现在，玩的基本不再是产品，很多人还在天真的以为，只要产品好就一定会赚钱，其实这种认知是不对的。当然，并不是说产品不重要，开店做生意，产品质量是基础，但要想生意好，营销手段才是关键。 在实体店经营过程中,砍价、拼团、秒杀等都是非常实用的线上营销方式，其中，砍价更是一种传播性和营销性超强的裂变核武器，很多实体店商家都依靠着玩转砍价活动获得客户的快速裂变。 但砍价活动看似简单，其实有很多值得仔细推敲的技巧，如果什么都不考虑，直接做活动常常是没有效果的。很多商家做了砍价活动后就很疑惑，为什么别人的砍价活动效果很好，自己家的效果却很差，是哪里出了错？ 砍价活动究竟应该怎么玩？ 第一步、选定用于砍价的商品 砍价活动要想足够吸引人，让顾客一眼就看到活动就想参加，选品非常重要。 不同时期、不同的用户群体感兴趣的商品不一样，那怎样才能挑选出合适的商品来激发顾客参与活动的意愿呢？ 可以从以下几个维度判断选择商品： （1）用户群体的属性和特征； （2）应季产品； （3）销售排行榜； （4）拳头产品； （5）商品包装突出超质感。 案例：水果店的砍价活动 活动背景：这家水果店4月份刚通过商家活动工具做了一个砍价活动。当前季节在各大水果店都比较热门畅销的水果就是菠萝，而这家的菠萝出自海南，酸甜可口水分足，很多买过菠萝的顾客都夸赞过。老板经过研究考虑，就决定把菠萝作为砍价商品。 活动内容：原价6.8元一斤、15元一个的海南菠萝砍价最低5元一个！ 活动推广：水果店位于几个居民小区附近，水果店的主要目标用户就是这些小区的居住群众，老板有几个附近区域的生活群、业主群、水果团购群等，开展砍价活动后，老板就在这些群里以及自己的朋友圈宣传推广活动。 活动结果：活动期间，共有467人发起砍价活动，2895人参与砍价，带动了店里其他水果的销售量，并大大提高了店铺曝光度。 第二步、制定砍价活动的规则 砍价活动的规则一般从砍价时间、砍价次数、底价等三个方面去考虑。 砍价时间，是顾客发起活动后需要完成砍价的时间，超过该时间后顾客还没砍到底价，则砍价失败。砍价时间不能太长也不能太短，时间太长，顾客就对购买没有了紧迫感；时间太短，顾客传播不了太多渠道，不能获得更多的曝光，砍价时间一般选择24小时比较合适。 砍价次数，指的是顾客砍到最底价需要让人帮忙砍价的次数，一般一个人只能帮砍一次。砍价次数越多，传播效果越好，但是顾客参与难度也会越高，可能就会大大削弱顾客发起砍价的热情。砍价次数一般建议设置15-20次，这样既能达到传播效果，顾客参与起来也不难。 底价，是顾客砍价成功以后，买走商品的价格。底价要根据店里的实际情况进行设置。底价定得不能太低，要在老板的承受范围之内，也不能太高，否则打动不了顾客。 第三步、做好活动的预热和宣传 最后，一场活动的成功，也离不开预热和宣传。 |
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