无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让客户放心地经销企业的产品呢? 1.展示企业实力,让客户了解企业的过去。 首先,要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的,要让经销商放心地经销企业的产品,必须要让经销商对企业产生信任。如何让客户信任我们的企业,光靠企业说是远远不够的,要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。 2.建立样板市场,让客户看到自己的未来。 企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时,可以带客户参观样板店,使客户从样板店中感觉到这就是自己的未来。 3.做好长久规划,让经销商看到发展的前景。 在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。 4.建立可操作的经营模式,让客户放心经销。 为客户建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要经销商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。 5.事实胜于雄辩,客户现身说法。 请已经合作的优秀客户现身说法,讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过现又客户的讲解,可以打消客户对产品的疑虑,别人做着行,那么自己做也一定行。 6.专家指导,消除客户的疑虑。 请行业内的专家对行业和产品进行分析,增强产品的可信度。 7.现场招商服务人员及时跟进服务。 END 招 商 好 机 会 凡是此次报名参展者可获得免费项目策划、咨询,全国平台推广一次,名额有限,先到先得! 展会详情点击CIHE--2019第九届上海国际健康产业品牌博览会通知
|
|