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前段时间，lisa写了一篇关于保险新人如何正确开展保险职业生涯的文章，收到了很多热心小伙伴的私信，看来，越来越多的人认识到这个行业的前景，想以身试险。 正如我之前写到的：在所有新人入职之前，我都会问三个问题：
其中，大家普遍比较关心的问题还是在于团队这一块。
今天，就对小伙伴们关心的团队问题进行一个解答。 1.回答：如何选择适合自己的团队？ 找好Team Leader，就是选好起飞的战斗机 一个好的Team Leader，应该是无私的，热心的，奉献的，有能力的。。。这些貌似还不够，应该是你最想从他/她身上学到你目前最渴望学到的东西的。 一个有力量有凝聚力的团队，一定是有共同价值观共同理想的团队。团队长在挑人，你也一样可以挑团队长。我个人是非常喜欢三观符合，互相欣赏，能谈到一块的人共事的，这样大家相处起来不累，对于整个团队的氛围也有好处。 我建议你在挑团队的时候，也按照这些标准来。相对于培训多，绩优多，我觉得和团队长包括其他组员相处的是否舒适，团队精神是否吻合，这些会来得更长久。 当然了，无论对于刚毕业的freshman，还是曾有过多年其他行业经验的人来说，保险业都是全新的。新人进来后，都希望能够在最短的时间里，得到高效、密集的全面专业培训，让自己能够尽早ready，投入一番事业中。如果一个团队拥有成熟的培训系统和可复制的成功路径，对新人来说意义重大。 水星团队目前已经构建了自己的培训系统，针对不同类型的新人（白板或者是同业）都能找到自己的位置，并且通过全面系统的训练后成长为能够独当一面的经纪人。 2.回答：本地团队还是异地团地？ 这个问题，我觉得是一个好问题。 大家都知道在明亚，你可以全国增员。只要看对眼了，不分省份不分地区都可以招兵买马，这可以说是一个优势，但是呢，如果招来的人并不适应异地，那可能是无效的。 个人认为，以下几种类型不适合做异地入职。 1.自律性差的人 2.自我学习能力差的人 3.没有安全感的人（团队离远了感觉自己没有团队） 前面说的，新人进来后需要熟悉公司熟悉团队，还要进行各种培训，如果一个自律性独立性都很差的新人身处异地，还见不到自己的组员和领导，没人督促，学习起来也懒散许多，这种在新人期存活下去会很困难。 相反，一个自律性很强的人，他有很好的自我管理能力，不需要人每天耳提面命，只要你给他提供一个学习的平台，他就可以很好的去开展业务，对他人的依赖性也没那么强，这种加入异地团队还是本地团队，基本上区别不大。 选择团队，最主要还是我上面写的那几个关键指标，和谈恋爱的感觉差不多，感觉好很重要。
3.回答：团队对自己的影响会有多大？ 说到这个问题，我的答案是：在保险行业，团队并不起决定性作用。 为啥这样说呢？做保险相当于创业，没人给你开工资，没人管你考勤，只要有业绩你爱干啥干啥。 团队顶多就是你的引荐人（团队长）能够为你提供一个学习的平台，然后在你遇到困难和挫折的时候有互相安慰和打气的伙伴，仅此而已。 至于个人业绩，90%还是要靠自己。 你进了一个都是绩优的团队，你就变成绩优了？ 你进了一个都是博士海归的团队，你就变成高端人才了？ 你进了一个天天请吃请喝的团队，你就感觉氛围好了？ NO，NO，NO！真相是：团队只是锦上添花的东西，并不会为你雪中送炭。团队长自己也有各种业绩考核，忙起来的时候，哪能顾得上你？顶多就是有问题的时候能帮你解答，其他时间都是靠自己去找客户，做业务。 俗话说：师傅领进门，修行靠自身。 保险这个自律性极强的行业更加符合这句话，打铁还需自身硬，不要把团队的作用（外部环境）置于自己（主观能动性之上），光指望团队肯定是不行的。 顺便贴一张招聘启事： 明亚保险经纪│水星团队面向全国招聘优秀的小伙伴，要求如下： 1.年龄25-50周岁。 2.大专以上学历（学信网可以查到） 3.为人正直诚信，有正确的价值观 4.认同保险，愿意将保险作为终身职业的 5.学习能力强，具有成功欲和强大的自我驱动力 团队目前有20位左右来自全国各地的小伙伴，其中不乏高学历的学霸和海归，央企国企工程师和银行证券理财经理，共同的目标和理想让我们走到一起，距离不是问题，只要你有一颗想干事业的心，老司机们负责带你飞～ 由于目前团队成员不是特别多，属于成长型的优质小团队。Team Leader有更多的时间来关照新成员，包括前期的培训和辅导，定期的面谈疏导，让新人快速平稳的度过新人期。 我们的愿景：打造精英团队，为中国的保险行业输送高素质专业人才。 lisa的团队不缺人头，缺的是一起干事情的合伙人。 如果你是，双手鼓掌欢迎你的加入。 希望可以和更多优秀的小伙伴一起成长，如果你也对“保险销售”“保险经纪人”感兴趣，可以和我来探讨分享。 |
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