  2020届的第一期面试沙龙在上周五举行，大家都很热情，并且十分认真地对待这次的沙龙，本次沙龙主题是： 疫情对你的工作 带来了哪些危与机？ 思路提示： 1、谈危，就要谈应对措施； 2、谈机，就要谈规划，即准备怎么做； 3、要结合自己的具体工作，从而体现你对工作的认识，体现你的优势，体现你的综合素质，所以要多说，要说得具体。 每次都会按报名顺序选10位学员参加沙龙，每期沙龙文章我会挑选其中有代表性（优点or缺点）的学员发言和老师点评来展示。 学员No.1 各位老师，各位同学，大家晚上好，下面我将针对此题目来进行发言。 目前，我是在保险行业，我的岗位是营销督导。疫情对于我的工作的影响我先说一下危的方面。在保险行业有内勤，主要是对外勤团队的管理与经营。那外勤主要是进行一些具体的保险销售。那其实这次疫情，无论对于内勤，外勤都有很大的挑战。像我们传统的这种保险销售作为外勤，最主要是面对面的进行客户拜访以及保险讲解来进行具体销售的。而内勤是需要外勤去他们的营业部进行出勤，进行他们日常的管理以及平时业界的追踪，那此次疫情，我们团队不能聚集在一起。内勤也不能进行实时的业绩监督，所以就造成我们销售业绩方面以及管理方面的不便。 我们目前采用主要是线上工作方式，但这种方式对于我们其实还是有很大的一些挑战的。外勤团队有很多年龄比较年长的一些同事，他们对这种科技的一些掌控，以及手机上面的一些操作是有一些问题。并且还有一些业务团队呢，他们会利用这一段时间来进行线上保险的讲解。那他们可能会存在一些合规经营等这方面的一些问题。以上都是我们这一行的对于我们的工作上面的一些危机。 这次疫情同样对我们的工作产生了些机遇，比方说，相对于其他的一些传统行业，比如餐饮、电影、娱乐这些方面。疫情呢，对保险这个行业的冲击可能会缓慢一点。那其间的这个间隙呢，其实可以让我们很好地去思考一下，我们如何去转变我们的这种经营方式来面对这种疫情、应该采取的措施是什么等，以及留有一些这样的时间让我们去思考我们应该如何部署工作。 老师点评： 1、保险业是一个比较熟悉的行业，内勤、外勤的工作内容，基本上也都知道一些，所以一开始没必要介绍； 2、介绍了几个难题，但是解决的办法都是线上办公，这里其实可以把不同难题的线上解决办法具体说一下，这样就知道你们是如何通过线上解决问题的。 3、介绍机会方面，讲的几点都挺好，可以继续讲得吸引人一点，比如你们是如何利用缓冲时间准备的啊，你们会如何利用人们的逐渐提升的保险意识啊，这些都可以啊。 4、最后，要注意下控制时间。 学员No.2 大家好，我现在的工作是在法院的一名工作人员。然后这次的新型冠状病毒肺炎给我们的工作确实带来了危和机。首先我讲一下危这一方面：第一，这次的新型肺炎给我们的工作带来了一定的危险，因为我们每天要面临众多的当事人以及他们的委托诉讼代理人，也就是律师以及他们的一些亲属朋友。而这些人都来自不同的区域，我们需要立案开庭，如何在正常的工作当中考虑到大家的安全，是我们这次是这次肺炎给我们工作带来的一个压力，第二就是人力不够。因为我们很多的工作人员被抽调到抗击疫情的第一线，那么无疑给我们的工作带来了一定的压力。无论是安全上还是工作上，都有一定的人员不够的这个压力。 那么我再谈一谈这次肺炎给我们带来的机遇。我认为最大的一个机遇就是创新了我们的工作方式。我们的立案送达以及开庭等等都利用了一些科学技术对工作方式进行了创新，比如立案上，我们通过网上进行实名注册，提交照片。扫描件点等方式进行审核。通知当事人，另外也更多地通过邮寄的方式，希望当事人及其代理人进行立案。在送达和开庭这一块儿，我们也是通过微信送达电话录音送达邮寄送达等方式核实当事人的信息。避免当事人来法院聚集的这么一个情况，在开庭上我们通过远程视频开庭。核实当事人的身份，全程录音录像，让当事人足不出户就能处理好案件。 第二方面就是我们更加注重防疫和保护，每天进行消毒。在安检的环节更加的细致，以前比较注重的是一些管制刀具以及液体等等，现在我们更注重当事人的一些信息，去过哪里等等，各方面可以说更加的细致周到。再者因为现在口罩比较的稀缺，我们通过购买原材料，自己制作口罩，也让我们的同事更加的团结一心。 第三的一个方面就是对于我们这种年轻人而言能够有机会学习团队在面临问题时的一个处理方式，转变了我们的思维方式，更好地适应特殊环境。并且对新型的工作方式进行实操和学习，为我们以后的工作提供了良好且宝贵的经验。 老师点评： 你今晚的回答很棒！回答的内容，观点清晰，条理清晰，详略程度也很合适，听起来比较舒适。没有想到法院工作也会有这样的困难，有点意料之外的感觉。最后，你们解决困难的措施，很积极、很团结，更展示了创新的工作方式，令人印象深刻，还挺有意思的。总之，这样的回答方式很 ok，继续努力！ 学员No.3 大家好，我是来自深圳的彭小芳。我之前是从事房地产行业的相关工作，之后就跨行了，18年的时候就在做小型的活动派对布置以及鲜花的零售、培训等相关的工作。 这次疫情对于我们这个行业来说，冲击都是非常大的。那对于自己公司来说，因为我们主要是经营两个模块，一个是活动的布置，还有一个就是鲜花的零售，那这两个方面其实都受到了不小的冲击。对于活动布置这一块儿来说，大家都知道，就目前的酒店行业已经是处于一个停滞的状态。那我们其实跟他们是一样的，因为很多婚宴啊。然后很多具体性的活动都取消掉了。那这一块儿来说，我们的整个工作室完全停滞了的一个状态。 对于鲜花这一块来说，因为马上就要到2月14号了。大家都知道情人节其实对于花店、工作室也好，都是每年非常重视的几个节日之一。就说通俗易懂点，就是大家都是指望着靠这个节日挣钱的，但是现在没办法了。很多物流都已经停运，然后目前昆明的斗南花卉市场已经停止交易，所以，现在不是有没有人买花的问题，而是你根本就没有花去卖的一个问题了。 那这些呢，就是我们行业，或者说我们公司目前所遇到的一个困境。那同样的，你说有没有机会呢？其实也是有的。那如何应对这一次的危机呢？在我个人看来是有这几点： 因为现在时间其实很长，大家都是关在家里都不能出去。所以其实对于我们自己来说，是一个沉淀内力的一个好时候，就是我们可以修炼内功，总结一下你过往做过的案例呀，然后你之后可以怎么去？如果说等疫情结束过去之后，你应该怎么应对？其实现在就已经可以开始想这一些方案了。 第二点，思考产品结构是不是需要做一个优化，比如说我们之前主打的就是鲜花，那我们是从来没有做其他什么仿真花呀，然后永生花这一类我们是没有考虑的。那这一次的话，通过这样的一个疫情，我们也应该反思一下，我们是不是应该在结构上面做一个优化。比如说加入一些永生花产品。 第三点的话就是咱们的经营模式有可能太针对于线下了。所以现在在考虑是不是说应该着重把线上这一块给重视起来。因为我们还有一块的经营项目是就是花艺培训，气球培训，就是教大家怎么做布置啊，怎么插花呀这一些。所以在考虑，其实是不是应该把线上的课程也给。就是，做起来了也应该尽快的去准备一下，其实线上模式的话，在未来都会是一个比较大的发展趋势。 老师点评： 1、一定要突出自己创业者的身份，这是 MBA 喜欢的考生背景，记住了么？2、危机说得很清楚，讲如何应对的 3 个点也非常有条理，继续保持。3、希望下次一气呵成，中间不能停顿思考了哦。  |
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