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互金行业普遍存在的三大难题：创新难，获客难，转化难。特别是面对的消费者越来越多样化年轻化，以至于不得不思考有什么新的方式去打动消费者。 近日，随手科技旗下记账理财APP—— “随手记”、信用卡管理APP——“卡牛”植入了蔡康永、小S主持的首档消费类节目《真相吧！花花万物》，通过明星消费账单洞察消费真相。 随手记、卡牛作为个人和家庭财务管理的领导品牌，一直致力于如何让人们更好提升财务管理能力，享受消费生活。“消费”作为两个品牌与节目的最高契合点，不仅是两者统一的主题、也是受众的最佳场景。同时通过精准的内容，让品牌态度的传递有的放矢。 整轮营销的基点，即是通过将“创意”植入到节目中，再到节目外做话题传播，扩大了营销场景，实现了营销势能最大化，随手记、卡牛做了一次很好的示范。 1、一款一本正经做出的脑洞玩具，成了抖音网红神器 为了拯救“选择困难症”的剁手党，随手记在9月14日正式推出了一款专门帮助消费者解决“决策困难”问题的产品，当你在想一件东西要不要买的时候，你就可以使用它。“买还是不买”从一个日常选择，变成了一个有趣味的仪式。看似“无意义”的玩具，确实对消费行为最通俗的洞察。 这是一款脑洞玩具，表面看起来是在帮助年轻人减少决策时间，实际上是让年轻人启动猎奇的引擎，释放好玩的因子，创造出一种 “决策方式”。这条产品介绍Video，已经完整呈现了这个产品魔性的气质。 不光产品设计脑洞大开，说明书里也是给足了戏份，“你的每个决策都是受到工程师、设计师、构想者等等开发者祝福过的，也就是说开过科学之光的……” 除此之外，随手记还专门开设了淘宝店铺，售卖这款决策器。一款概念产品，竟然玩起了量产，这不是飞机稿。 在推广营销方面，随手记通过小红书、抖音、大众点评等年轻化平台，创作出多个应用场景，并被网友大肆模仿使用，从而打造“多平台火爆”的网红神器形象，最大程度的实现产品全面曝光，有效的圈层化营销为随手记的传播大大加成。单是抖音平台的获赞数，就超过了100万。 随手记用“决策困难”作为切口，为一个简单的行为增加了仪式感与趣味性，找到与年轻消费者对话新方式，将品牌“会玩、有趣、年轻”调性潜移默化地植入消费者心智。通过营销产品化、打造爆款新产品的思路，增加营销场景刺激消费者参与，也潜移默化的完成了“多赚会花每一天”的品牌价值观传递。 2、全球首张5折信用卡在蔡康永手里出现后，就火成了“消费新标配” 随着90后逐渐成为消费主力军，其超前的消费理念、更高的消费需求也在不断刺激信用市场，提前消费成了年轻人的生活标签。折扣便是年轻人信用消费的最佳切入点。 卡牛信用管家干脆联合光大银行推出全球首张5折联名信用卡，申请就有机会获得“超级补贴活动”获得“账单5折补贴”权益。最大让利于消费者，让年轻人更自在地买买买，也借机传递卡牛“优惠还款”的功能点。 左右滑动查看更多海报 在推广营销方面，卡牛直接赞助蔡康永、小S主持的新节目《真相吧！花花万物》，通过节目主持人与产品互动，将产品利益点直接植入，并借助明星势能做外部话题传播。 随着节目开播，5折信用卡迅速走红，引来一大波申请5折信用卡的吃瓜群众，拿到卡的网友发挥小宇宙，自导自演搞出不少大动作，比如8折代买、5折卡主请全公司喝喜茶、“转发这个蔡康永”等给自己加足戏、同时形成热点话题，也为“5折信用卡”的传播进一步发酵，从植入广告延续完成了外部事件和话题。 另外，趁着热度，卡牛还联合《真相吧！花花万物》推出小剧场TVC，将利益点场景化，用实打实优惠，最大限度地唤醒了用户办卡消费的欲望，同时炒热话题#5折神卡令蔡康永咋舌#，将5折信用卡的热度深入人心。 卡牛从用户需求挖掘自身卖点，再通过自带流量的节目直接切入品牌，把节目赞助营销，变成有效的小成本话题传播，并做到受众精准，引导转化。 整体看下来，随手记和卡牛都是从消费者需求出发，无论是赞助高契合度的综艺节目做大众曝光，还是挖掘自身产品卖点，再通过“营销产品化”（花钱决策器、5折信用卡）刺激用户去体验场景，结合多渠道发力进行全方位传播。都让用户逐渐从“品牌认知-产生好感-主动搜索-转化参与”的过程转化，潜移默化地引导用户接受。 从这一波活动中，我们也可以窥探到行业发展趋势，随着90后逐渐掌握了消费主动权，财务金融品牌也越发关注到这个即将成为消费主力的群体。在面对这样一群受众，品牌年轻化成了营销的主攻方向。90后注重新奇体验，喜欢新鲜好玩又创意的东西。同时，在营销上“举步维艰”的互金与泛互金行业，制造全新的营销形式，用喜闻乐见的形式影响受众，并获得了具有实验性的成功。声量、销量、流量塑造了一次“品效合一”的营销示范。 随手记、卡牛作为随手科技旗下两款明星产品，一直以创新求变引领中国 “财务金融”发展潮流，不仅在技术创新、产品体验层面精益求精，也在营销层面不断寻求突破。 节目+事件+营销产品化，或将改变人们长久以来对金融品牌的使用体验、消费模式以及品牌认知，引领新一轮营销玩法。那么，期待卡牛和随手记的下一个营销动作。 |
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