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1. 建店：5个月，525家店 5个月525家店，相当于每个月100家店，按单天来算，平均每天要开3.45家店！这效率太可怕了。这是一个什么样的建店团队才能做的事。我没有做过餐饮，但也知道建店至少需要：找店、物业谈判、水电、相关部门许可证件、硬装、软装等等流程。 2. 产品：饮品+轻食种类达到50多种，阿拉比卡豆高出其他品牌价格20%-30% 同样是5个月的时间，luckin coffee的咖啡产品、非咖啡产品从研发到呈现在消费者面前。而且据说消费者的评价还不错。有钱当然可以买到更好的原材料，但这也印证了一点：产品是第一生产力。敢在原料上付出，产出的东西就不会太差。 3. 大师：我以为他们请一个大师就够了，但一口气就找了三个 在咖啡口味的拼配上，luckin coffee也十分严格，邀请到2014年WBC世界冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军Andrea Lattuada和2017年WBC中国冠军潘志敏，共同组成WBC大师顾问团队，特别针对东方人对咖啡的口味偏好，经过反复测试、优化调整咖啡豆配比和烘焙程度，从180多种方案中测试得到最终的配方。 4. 伙伴：钱不是万能的，不认真做事，能请来6个顶级伙伴站台？ luckin coffee有6个国际顶级伙伴背书，其中包括全球最大生豆贸易商、最大乳品商、第一第二专业咖啡机厂商等。 5. 战略：发布无限场景，多类型店面同时作业 战略上，luckin coffee提出“Any Moment （无限场景）”，用互联网的场景打败了传统的空间溢价。多类型店面同时作业，打破咖啡消费空间的高成本壁垒，满足多元化需求。 比如旗舰店（Elite）和悠享店(Relax)提供舒适优质的社交空间，快取店(Pickup)服务CBD商务人群自提，外卖厨房店(Kitchen)辐射周边外送需求，差异化的门店布局，全方位深度植入用户生活、办公、休闲场景。 6. APP：下载耗流量少，体验简单，唯一支付入口 中国新四大发明中，移动支付可能是日常中我们最熟悉的了。但偏偏luckin coffee不用微信和支付宝，交易通通在APP中完成。有人说，这是学了盒马。但还是那句话，盒马也已被验证可行。 7. 外送：与顺丰合作，提供专业外送服务 为了提升用户体验，保证外送咖啡的效率和品质，luckin的外送合作伙伴最终选择了顺丰，还曾被网友惊呼：“连顺丰都去送外卖了，你们卖杯咖啡这么认真的嘛？” 8. 品牌：这一杯，谁不爱 现在是一个“颜值”的社会。小蓝杯在社交媒体上表现也不错，不少用户都觉得杯子无论颜色、小鹿的logo都很好看，甚至不输给星巴克。这让我想起了罗永浩第一次的T1发布会。 9. 代言：不用流量明星，眼光毒辣选择张震、汤唯 明星带货是行业常见打法，而luckin coffee眼光毒辣，选择了张震、汤唯两位口碑与专业实力过硬的代言人为品牌发声，与自身调性相得益彰。
10. 营销：首杯免费，买2赠1，买5赠5，裂变拉新 看到一些观点，说luckin coffee的营销是近年来互联网行业最简单的套路：烧钱。但这种套路已经被多次验证可行。
11. 广告：把分众和朋友圈lbs玩出了花 朋友圈广告不是什么新鲜事，但luckin这波投放玩出了花。汤唯张震以对话形式展开，《这故事要怎么演》吸引受众的眼球，引爆话题。 12. 活动：北京电影节、北京车展、腾讯QQ、虎嗅、广告门、其他明星合作 除了以上的常规打法，luckin coffee的花式出镜根本不会停，国际电影节、车展、广告门10周年、虎嗅营销会……天天都有大新闻。 4月20日，空降深圳腾讯总部，跟腾讯QQ玩了一把快闪，特别订制“程序员刷脸咖啡”，怒刷一波存在感。
除了钱，我看到的是一个无价的、“低头做事”的“恐怖”团队，正是他们多战线高效率的作业，才有了这一份成绩单。
—End—
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