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「创业最前线」特约记者｜龙老师 本文系作者原创，转载请申请授权 随着市场被激活，中国新能源汽车市场驶入快车道，得益于私人市场的渗透，新能源车在汽车市场上的占有率以及消费者的购买积极性都在逐步提高，调查显示，目前无论男女，均对新能源车有较高的关注度，其中，表示平时会关注新能源汽车的男性占比93.9%，女性为90.6%。 新能源汽车的市场，的确是新老势力交织竞争的四战之地。作为造车新势力中最“靠谱”的代表，在首款交付给消费者的量产车型小鹏G3上市之前，小鹏汽车打出了一组具有创新调性的“营销组合拳”。在这些炫目的营销手段背后，反映的是造车新势力在世界观上与传统行业的代差优势。 从黑科技有趣小游戏打通现实 就在刚刚过完的周末，北京欢乐谷中举行的“没想到游乐园”再次启动。 「小鹏AI梦想屋」通过人工智能互动环节渗透了公司的智能汽车产品。为了帮助人们更好地理解小鹏汽车，「小鹏AI梦想屋」提供了一个非常简单而且有趣的方式：游戏。
当汽车被注入“AI基因”，会变成什么样？ 「小鹏AI梦想屋」中，通过小鹏汽车AI系统提供语音助手、人脸识别、疲劳检测，AR导航、HMI、车家互联、智能安全等多个AI核心能力，让游戏者全新体验了一把有别于传统人车交互方式的汽车技术革命产品。 凭借小鹏汽车业界的AI技术，为未来消费者带来安全舒适、无缝衔接的驾乘体验，同时也更好地促进小鹏汽车价值的提升。 未来，你只需要通过人脸识别登录小鹏车载系统，便能让车辆座椅立即调节至适合的角度。在开车时，通过语音询问时下最热门的电影，并成功购买电影票。 同时，小鹏车载系统还可以打通家居和汽车场景，只需对家中的智能音箱发出语音指令，即可完成提前打开车内空调、查询油耗等操作。 小鹏AI技术全面“嵌入”汽车，让你的爱车如《霹雳游侠》里那个会和主人说话、主动照顾主人、温和幽默的AI汽车“基特”一样，更懂你的出行，并用“AI”让每一个司机安全回家。 互联网将智能手机变成了人们生活的必需品，而人工智能技术正已类似的路径改变人与车的关系。科幻电影里的未来畅想即将成为消费现实，还有什么比这个更令人激动的呢？ 新营销一向被小鹏汽车看做新零售的内核。近期，小鹏汽车在B端商业空间也做了很多场景的渗透。 在8月18日广州K11购物艺术中心，置于广州K11购物中心的白色小鹏G3，就如同奇幻的艺术品一般，诠释着艺术同样之于它们。作为专注于年轻人市场的小鹏汽车，颜值是吸引消费人群的关键之一。 小鹏G3在外观上看，较1.0版本更具有时尚感和科技感，让更多依然对新能源汽车兴趣不减的年轻人，通过真实了解小鹏G3在生活场景中最真实的使用情况和对收益的了解，获得了他们对小鹏汽车品牌和产品直观的了解。 在这里，每一位年轻购买者都触及着自己对“高智能进化、高颜值、高品价比”的小鹏G3充满了最大限度的想象力，触碰着属于自己的新能源汽车梦想。 不论是和K11“梵高耳朵”艺术的完美展示组合，还是机场随处可见的“小鹏汽车”AD，将商业空间变成小鹏汽车的线下获知渠道，为线下空间提高坪效，创造“即看即知”的新型潜在消费场景，这种商业合作全域营销模式正引领新能源汽车行业的变革。 小鹏汽车觉得这个事情得找优酷网综 小鹏汽车新零售生态版块协同数字化新营销模式也在加速推进。 2018年7月，小鹏汽车通过与优酷大型网络综艺《周六夜现场》的重磅合作，通过明星嘉宾流量带入锁定消费人群，将品牌和消费群体同步打通。伴随着小鹏汽车和网综《周六夜现场》的合作逐渐推进，小鹏汽车潜在群体影逐渐显现。 “品效协同”是衡量一个视频平台营销实力的重要维度，优酷相比于其他视频网站的最大优势，也是此前整个视频行业力所不能及的发展盲点。 《周六夜现场》正是这个思路下的验证，这款聚焦年轻人文化的营销成为小鹏汽车受众群体争抢的综艺标的。正如小鹏汽车营销推广总监卢小波先生所说，
内容功能营销的真实体现，正是针对汽车传统数字化转型至精准细分市场的解决方案。通过用于提升汽车通路型品牌消费者获知展示体验以及品牌商业效率，推动小鹏汽车品牌和上市车型成功打入市场，牢牢占据小鹏汽车新能源汽车江山。 每一个行业都有它的特点和共性，鉴于此，小鹏汽车在对新能源汽车行业用户充分了解的基础上，通过与网络大型综艺节目的结合，吸收出新能源用户的典型需求，把小鹏汽车最优秀的亮点提炼出来，共享给需求受众，为需求人群量身定制新能源汽车行业的最优秀解决方案。 小鹏汽车通过这一次的网络视频内容工具赋能、流量扶持、品牌合作等形式，为自己打造了精准的营销内容矩阵和完善的生态体系。将商品、客流和导购的全域数字化，并结合行业特征形成小鹏汽车通路型品牌数字化转型解决方案。 对于汽车零售行业，传统零售模式下，线下实体店客流量越来越少，导购只能在店里等顾客上门。通过本次小鹏汽车新思维营销解决方案，同步线上线下全域获客。 而且，线上策划营销内容、精准营销任务、投放权益，实现全域引流，打造主动营销管理的完整闭环。也就是说，小鹏汽车在给所属品牌实现了有组织的精准营销和管理。 对于新能源汽车行业，小鹏汽车整合网络视频行业最优秀的合作伙伴，覆盖白领、创业者等方方面面精准客户人群，助力小鹏汽车全面体能增效。 线上线下双管齐下的新思维市场品牌新营销方式，为小鹏汽车提供了极具价值的市场洞察。在拥有市场大数据数据营销平台情况下，小鹏汽车在其中扮演着重要角色。 无论是与优酷商业团队合作引进并制作《周六夜现场》达成全域媒体业务营销效果，与K11“梵高耳朵”艺术装置的亮眼搭配，还是机场广告投放获取精准有效人群数据，小鹏汽车都是在尝试以全链路和实时优化的方式，为品牌带来新的营销空间和布局。 它的未来能撑得起估值 中国的电动汽车市场目前有国家新能源汽车补贴政策的支持。该政策最近进行了调整，向高续航、高能效车型倾斜。在国内推动电动汽车的发展，中国有充分理由，譬如减少污染、减少对汽车石油的依赖等。 在2018《电动汽车展望》的特别附录中可以预见到电动车对公路运输燃油消费的意义。新能源汽车技术将至2040年令原油的日需求量总共减少730万桶。 然而，人们对电动汽车的乐观态度更完全取决于其成本的持续下降，特别是电池成本的下降。因此，在电动汽车增长最快的中国，市场竞争的迅速加剧或许是有利于小鹏汽车的最重要单一因素。 同样重要的是，这让中国有机会在一个新的工业领域夺取领导地位，而不仅仅是在传统行业奋力追赶。 相比太平洋彼岸的“美国能源主导权”战略所倡导的提炼性能源，中国市场造就新能源汽车，不仅要有新势力新运营思维，让其在逼仄的空间求生存，则必须具备它与众不同之处。 眼下，中国市场不同寻常的一点是国内的竞争水平。中国的电动汽车销售公司有近30家(包括独立和合资企业)，数量几乎是美国的两倍。 2017年特斯拉占美国纯电动汽车市场的份额为26%，但占中国市场的份额还不到4%。中国市场上的竞争已经迅速展开，这更是小鹏汽车的最佳机会。 无论是始终追随小鹏汽车的阿里巴巴，还是从A+轮，B轮到B+轮的晨兴资本，小鹏汽车不仅有无法拒绝的现有股东的追加投资，也有像春华资本、高瓴资本和K11资本这样新加入的投资方，可见市场对小鹏汽车的青睐有目共睹。 笔者认为，小鹏汽车正在多点发力： 一方面，它正在加快新互联科技技术步伐，以扩大自己在自动驾驶和其他先进汽车技术领域的据点，反映出其努力在新能源汽车行业内增强自己的影响力。 其次，正在向价值链上游发展的小鹏汽车，随着电动、自主和智能驾驶车辆的概念打造着一个国内领先的汽车制造业。 未来，结合推动线上线下媒介和数字营销一体化，利用数据科技的力量实现品牌成长，帮助品牌更高效完成数字化转型，新营销体系的升级，助力其新零售对商业领域各个环节相续升级和重构。 最后，通过再次的增投，无论在区域的覆盖，还是在供应链的优势能力上，小鹏汽车在雕琢商业模式上将带给我们更多的惊喜。 国内蓬勃发展的新能源汽车市场催动着全球车企的激情。可以预见的是，2018—2019两年注定将成为这场新造车运动分水岭，对市场的突围和冲刺就在当下。 能够生存下来的“2—3家造车新势力”，小鹏汽车已然在新能源、自动驾驶和智能网联的研发实践上成功铸型。 |
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