顶尖销售技能：顾问式营销（落地版）

从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础 中层 高层 综合管理

顾问式营销的基本概念：

问题点: 以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题。

关键点：

1、解决方案和产品关系

2、销售或引导和客户关系

3、真实情况与表面现象的关系

需求点：

1、隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述

2、明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述

顾问式营销的特点：

特点 1、使买方说得更多

特点 2、使买方更能理解你

特点3、使买方遵循你的逻辑去思考

特点4、使买方进行有利于你的决策

顾问式营销的流程：

前期准备---筛选客户---约访客户---接触面谈---需求分析---说明促成 ---服务营销

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