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古人云：“前人栽树，后人乘凉。”这句话应用尤为广泛，商界亦如此。 很多时候，我们创业之初不知如何赢得市场，不知如何营销策略，不妨学一下其他成功的企业家是如何一步一步走到今天，这将会对我们有很大的启发。 今天就让我们走近台积电董事长张忠谋，一个纨绔子弟是如何一步一步打造出一个万亿市值的公司的？ 1 家有纨绔初长成 张忠谋不同于我们普通人，因为他有着较为显赫的家世。1931年张忠谋出生在了浙江宁波，那个时候他的爸爸已经是宁波的财政局长了。他其实是一个不折不扣的“官二代”。 不过由于当时的中国充满战乱，官二代也要不停的四处奔波，游走于南京、重庆、上海、香港等地。 生活虽然充满奔波，但是教育还是没有落下。在那个普通人能不饿死的就算好的年代里，他已经沉浸在了音乐、小提琴、网球、电影等多种充满“贵族气息”的学习氛围中。人比人，气死人啊！ 当高中毕业的张忠谋正在想象自己美好的大学生活的时候，内战爆发，张忠谋举家搬到了美国。在这里，张忠谋也打开了新世界的大门。 刚到美国，张忠谋去的是麻省理工大学，这是多少学理工的梦寐以求的学府啊，人家直接就可以进去，佩服。 不过，他有个三叔在美国一所大学做教授，他三叔认为学理工不是太妥，毕竟孩子年龄还小（当时才15岁），世界观还没有完全形成。于是在他三叔的撺掇之下，转到了哈佛大学学习。我去，不是麻省理工，就是哈佛大学，这对他来说怎么那么简单？ 哈佛大学是一所偏文科的学校，这里诞生了众多的美国总统、诺贝尔奖得主以及商人等。 但是在哈佛上了一年之后意识到，华人的文科专业很难在美国找工作。然后就又转到了麻省理工，也就是张忠谋刚去美国上的学校。 对于人家来说，名校之间互相转学，就跟我们小学之间互相转学一样随意。关系硬，没办法。 在麻省理工，张忠谋学的是机械相关专业，张忠谋自己是不太感兴趣的。但还是顺利上完了研究生，不过在他申请博士的时候两次都落榜，这让张忠谋有了想工作的想法。 2 职业规划很多时候是无效的 在麻省理工求学博士无果之后只能选择工作，24岁研究生毕业的张忠谋年轻气盛，小公司不愿意去，要进就进大公司。可是50年代的华人在美国是比较难接到大公司的offer的，但是难不代表没可能。 于是乎，张忠谋便开始广泛求职，最终得到了四份offer。其中有一家是美国著名的福特汽车公司，而张忠谋也是非常中意的，再加上他也是学机械的，专业相当对口。谁知福特的工资比一家做半导体的公司工资低了1美元，这让张忠谋有点犹豫了。 可能现在人们感觉1美元没多少，但是那是64年前的1美元。1美元拿到中国可以够一个人生活半个月没问题。 手有余粮心中不慌的张忠谋跟福特HR商量了起来，看看工资能不能再加1美元，如果可以的话，那就去福特了。福特的HR在听到这个条件后有点懵：“对不起，我们的工资概不还价。” 福特HR较差的态度最终让张忠谋决定去半导体公司工作。可是到了这里发现自己什么都不会，只能从头学起，于是各种资料没日没夜的翻看。经过一段时间恶补之后，终于慢慢上路。 可是刚上路没多久，他就与上司发生了冲突，最终选择了离职。之后进入了改变他一生的德州仪器公司。 在这里小小科普一下，德州仪器是全球领先的半导体公司，年营收高达130美元，市值超千亿美元。 但是在他27岁进入德州仪器的时候，这家公司也只是一个营收不到1亿美元的小公司。但是不可否认，那个时候德州仪器已经在半导体研究领域有很大的知名度了。 进入公司的第一年，通过不断地研究学习，攻破了晶体管不良率极低的问题，立马就得到了公司高层的注意，并因此走上管理岗位。 在德州仪器工作三年之后，30岁的张忠谋考上了斯坦福的博士生，主学半导体专业。 斯坦福毕业后的张忠谋也是工作顺风顺水，一直做到了公司高管的位置。 试问，职业规划这样的东西存在吗？存在，但是对于大多数人来说充满着太多变数，因此很多时候就是无效的。 如果当时张忠谋进了福特公司，那么现在无非就是多了一个汽车工程师而已。 3 商业头脑独一无二 随着位置越来越高，话语权越来越重，张忠谋的商业天赋再也隐藏不住。 随着张忠谋坐到了德州仪器副总裁的位置，外界到处都是讽刺声。其中英特尔表现最为嘚瑟，决心要彻底击败德州仪器的半导体业务。 而张忠谋也不是好惹的主，既然你要开战，那就别怪我不客气了。 那个时候英特尔最强的业务是内存，它击败了无数的竞争对手站上了老大的位置。按理说，竞争就应该是避其锋芒，从侧翼进攻才对。 但张忠谋不同意这种做法，要想打败英特尔，那就直接打掉它的最强点，这才能从根本上战胜它。大有一种“擒贼先擒王”的意思。 于是一场大战已在酝酿之中。英特尔1K热销的时候，德州仪器已经开发出了4K，在4K推向市场的时候，英特尔一败涂地，从此退出内存市场。 后来，56岁的张忠谋创立台积电，也是采用的打英特尔的方法，迅速占领了市场，拿下了苹果多年的订单。 半导体行业一直有个摩尔定律，产品每18个月就会产生出更先进更小的芯片。各大企业也一直遵守着这个规律在运行。可谁知台积电投入了巨大的人力物力财力打破了这个定律，就在各大企业努力推行32nm的芯片时，台积电的28nm芯片已经研发成功。就这样凭借着快人一步的绝技，一直领先着半导体市场。 2018年，已经87岁的张忠谋宣布正式退休，接班人为双执行长制度，相互监督、相互制约、相互成长。 2018年，台积电营收1.03万亿新台币（约人民币2357亿元），净利润3630.53亿新台币（约人民币830亿元）。截止9月20日收盘，台积电市值为2275亿美元（约人民币16131亿元）。 利润水平超过了华为2018年的593亿元，也超过了阿里巴巴2018年的614亿元。 商场如战场，若想长久地立于企业之林，那就必须提供源源不断的创新能力。战胜对手的套路也不要太多，对手能想到的，你提前做到了，你就有了制胜法宝。 |
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