引用一位销售高手的话:若你今年想赚10万,那么你就必须要有约300万的销售额(佣金3%),而300万的销售额根据二八法则,必须要有1300万的有效信息量。 1300万的信息量根据二八法则,起码要从5000万的一般信息中筛选出来。 5000万的信息量根据二八法则,一个客户平均100万的话,至少要跑50个有效客户。 50个有效客户根据二八法则,至少要从200个普通客户中筛选而来。 往下推理,你起码每天要拜访2~3个客户才能确保你今年能赚到10万元。 所以,你能不能赚到钱,或者目标能不能实现,其实是和你拜访的客户数量有关的,这是从量变到质变的过程。 |
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