做生意为什么十有八亏,这10个真相你洞察到了吗? 以下十条都是自己做咨询服务客户,自己做创业做生意的含泪总结,毫无保留的拿出来和你分享,希望你花2分钟时间认真看完: 1、 做生意,除了满足需求,还要筛选客户。 有些你不是他的菜, 有些他不是你的菜, 谁的钱你都想赚,什么人都想成交,是你给自己找麻烦。 在有鱼的地方钓鱼,不要在石头上挤奶。 2、 做生意,难免要和对手抢饭碗, 但是我们要清晰的知道, 是客户给我们饭碗,不是对手给我们饭碗。 所以,找到客户的需求,解决客户的痛点,才能赢得竞争。 如同追女孩,干掉情敌,女孩也未必就嫁给你, 只有抓住女孩的所想所要,同时你能满足,她才会嫁给你。 3、 做生意,见面第一次就要触及价格。 你去商场,你去电商平台,你去直播,哪个不是直接亮出价格给你看。 人们只有看见价格,才会严肃的思考。 价格是用来定义你的价值,也是用来筛选客户的。 4、 做生意,用户永远是贱的。 别以为你免费、你低价,用户就对你感恩戴德。 电商补贴,叫车补贴,不补就挨骂,补了也没记住你。 好东西总是不便宜的, 前提一定要是好产品。 5、 做生意,光有书生气是不够的,还得有点江湖气。 不要脸,霸得蛮,就是江湖气。 6、 做生意,要学先进。 学先进,是个考古学问题,你不能学富二代、富三代, 你要学创一代泥腿子还没洗干净时是怎么干品牌、怎么做生意的。 而不是一开始就国际范、耍大牌。 7、 做生意,碰到任何说一个点子,一个定位、一个符号、一个课程,就能让企业销量倍增的。 恭喜你,遇到骗子了,可以直接拉黑。 营销从来都是系统活,笨功夫。 8、 刚开始做生意,不要一来就谈什么初心、使命、愿景、价值观。 那是公司干大后的事情,先老老实实做个小公司, 你也不要给我拿马云来举例,不要听。 打磨好产品,做个好销售,把合同谈下来,把钱拿回来。 打开你的通讯录,每天推销你的业务,并请他们帮你介绍客户。 9、 做生意,始终关注现金流和利润,把公司做小,把利润做高。 记住,永远不要跟没钱的人做生意,会把你搞死。 10、 做生意, 永远不要高估消费者的品味: 不要把消费者当艺术家,消费者要的是简单明了的东西,没那么多时间去揣摩你的内涵外延。 永远不要低估消费者的智商: 不要把消费者当白痴,不要整那些你自己都不相信的话去忽悠消费者,永远诉诸利益和好处。 |
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