|
阿兰在没有创业之前，就一直满足于挣一份工资养家糊口，而身边的很多朋友和同事个个都在抱怨各种环境，却从来不去做任何改变。 阿兰跟他们不一样的是，虽然他满足于当下，但其实他一直在寻找一个属于自己的机会，所以尽管生活很难，但他却过得很通透而充实。 很巧的是，在一次机缘下，阿兰就开了一家美发店，但他希望可以扩展更多的业务，可是他不确定有什么更好的办法。 阿兰希望美发店可以每天源源不断都有新顾客流入，这样一年下来就没有什么淡季，因为美发店其实像很多行业一样，都是受到季节性影响的。 后来经朋友介绍，在一个营销师的策划下帮它梳理了整个流程，重新做了一个布局。 首先是计算损耗。 利用已经建立的一个客户数据库开始，阿兰检查了店里的客户损失率，他们每星期大概为160个顾客服务，而在6个月内一共损失了约近500个顾客。 所以基于这个损耗，就可以发现一个增加新收入来源的机会！ 阿兰开始通过之前顾客留下的联系方式，依次编辑了3条消息邀请损失的那一部分顾客。 联系方式包括手机号或微信或QQ，等等。 编辑的第一条信息首次是软式邀请，最后是提出免费邀请，也就是可以获得一些免费或折扣优惠券等。 按照这个方式操作以后，回复率是60%，所以每年都会做2次这样的促销信息，以此获取流失的那大部分顾客，而这样做的结果，大大促进了美发店的营业。 接下来编辑第二条信息，这是每个星期固定的简单提醒信息，主要是让顾客知道什么时候该是自己的美发时间了。 这样做了以后，其回报率极高，虽然做法非常的简单，根本花不了什么时间，而且完全就是零成本。 最后编辑的第三条信息，这个方法此前阿兰自己也做过，但一直没有重视过，因此这次在营销师的指导下，开始重视了起来。 那就是给每位顾客发放了一张介绍优惠券，每推荐一个朋友，顾客和新的顾客下一次来都可以享受50%的折扣。 但实际上，新的顾客并不会真正得到这些折扣。 最重要的原因就是，他们的员工受到良好的培训，会向新的顾客推销更多高价值产品，而多数顾客基本会购买染发品等其他产品。 当然了，事实上，最后编辑的这条信息，基本上都会在前面编辑的2条信息附带一起发给顾客。 你知道按照这3条信息编辑后，效果怎么样吗？ 你可别小看这3条信息的价值，因为就是按照这个方法操作了以后，他们一年的营业额达到2654820元。 这对于一个小小的美发店而言，已经相当不错了，阿兰甚至成为自己所在地使用的染发品品牌最大的销售商。 这个方法让他们的美发店一年的营业额从不到140万到现在260多万，整整提高了2倍以上！ 做美发店几年之后，阿兰现在已经在做其他的事务了。 他没有读过大学，也没有受过什么良好的教育，但现在已经拥有资产5千万，有4个孩子，还有一辆奔驰轿车，所有普通的这一切，他感到非常的知足了。 显然，当你看到一个小小的理发店，一年都能做出这样的营业额以后，你是不是感到吃惊之余，你还会满足于当下打一份工作养家糊口吗？ 其实，无论你现在是打工还是创业，要学会用生意的思维打造自己的人生蓝图。 这个方法不仅适用于理发店，其实它适用于非常多的领域，只要你能举一反三的应用到自己的工作中，你就会发现，这个方法是很有效的。 当然不可否认，也会有很多人对此方法嗤之以鼻，觉得这个方法过时了，最重要的原因，其实就是免费的东西很难得到你的重视，只有你一旦重视了它才会产生巨大的价值。 人和人之间最大的差异，就是思维方式的不同。 如果你看懂了，就马上付诸行动吧！ 或许这就是轮到你的机会，尽管我无偿写下来把它送给你，不过，我希望可以见到你的成功留言。 好了，我是吴韦朋，一个行走在互联网江湖的90后斜杠青年，每天一篇文章，为你分享互联网各种商业干货，关注我，让我们一起自由工作，认真生活，快乐赚钱！ 作者简介：吴韦朋，90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造+抖音实战派玩家，擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销，同时是草根站长+文案撰稿人，拥有5年网站建设+推广实战经验，至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。 |
|
|
