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“兄弟们，准备开始薅羊毛，3，2，1！上链接！” “看看这价格，瞅瞅这排面～我自己马上也要抢一单！” 618当晚，斗鱼超头部主播@寅子 的直播间里没有了游戏的声影，连同@小表哥、@帝王，一起在直播间喝饮料、啃鸭脖，宛如吃播现场。本次直播是小象互娱联合星榜共同打造的@寅子 的直播带货首秀。长达6个小时的直播，三位当家主播最后交出了510万的成绩单。 1 “主播+电商”的玩法正是直播行业风头正盛的直播带货模式，淘宝、快手、抖音等多家平台都已经在这个领域展开厮杀。作为游戏直播行业的领先者，斗鱼在今年3月上线“斗鱼购物”功能。斗鱼营销中心负责人李鹍对此表示，“斗鱼购物”正是平台在游戏推荐之外，满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试。  对比其他平台，像斗鱼这样拥有众多直播经验丰富的头部主播，并且自带流量巨大粉丝群体成熟直播平台，是非常稀缺的。在4月份助力湖北品牌公益带货活动中，20余名主播热销商品80.9万件，累计销量额3034.4万元，斗鱼主播们在直播带货上的实力得到了充分验证。 因之前对直播带货领域涉猎较少，多数主播并不能很好的操持一场品效合一的带货直播。星榜作为小象互娱的指定服务商，为运营好本次直播，给予了@寅子 全方位的指导，从最初的议价、直播间话术等都经过精心的设计和策划。同时，连同淘宝联盟共同助力@寅子 直播间完成选品规划。基于各方支持，直播间第一个小时就凭借321.60万的热度，荣登小时榜第一名；@寅子 也因此在众多主播中脱颖而出，获得天猫618达人榜-斗鱼平台第一名。  从直播间所售商品来看，我们不难发现除大众的食品饮料、日用品以外，适用于男性的服饰、科技数码等产品也占比较高。这类商品往往也正是斗鱼主播们重点推荐的商品，这也是与斗鱼既有的用户属性是息息相关的。 根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》，2019年9月，游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。斗鱼作为游戏直播平台，其用户多为18-35岁左右年龄层的热爱游戏、电竞的男性，这类用户对于手机、键盘、手柄等数码产品的热爱是其他平台所比拟不了的。但也同样，其他平台销售数据表现较好的美妆、女装等品类也并不太能激发斗鱼用户的兴趣，自然也就无法成为主播们青睐的对象。 比如，本场直播中POLO SPORT运动鞋就卖出了3500单的销量，由此可见，当产品投其所好，男性用户群体的消费能力并不弱。并且，斗鱼也通过实践证明了男性用户强大的潜在购买力。  3 斗鱼能够在众多平台中崭露头角的原因，除在满足拥有带货能力的主播、能够解决用户需求的供应链以外， 与其自身还是一个拥有超高用户活跃度的社区是分不开的。用户可以通过直播、鱼吧等形式，对主播进行打赏、弹幕、评论、关注等。毫不夸张的说，斗鱼的每一个直播间、每一个鱼吧都是一个小的社区，满屏幕的弹幕则是连接主播与水友之间的桥梁。这种站内强互动的形式充分提升了粉丝黏度，也是促成用户购买的重要所在。 人、货、场俱全的优势，辅以平台特色的差异化“男用户经济”赛道是斗鱼在直播带货中的杀手锏，也是本次直播取得不错成绩的关键所在。我们相信，整个电商直播市场未来还有非常大的空间和更多的可能性。  |
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