2020年，恒大打响线上卖房第一枪后，各大房企轮番上阵，硝烟四起，都忙着“抄作业”。截至6月22日，恒大已实现销售3153亿，与2019年前六月相比增长11.9%。而今天（6月27日），恒大在广东、江苏、湖南、辽宁、山东等地推售14个全新楼盘，开盘销售额已超过150亿元。在这个特殊的历史时期，基于始终如一的战略定位，以及得益于对下沉市场庞大客群的尊重与敬畏。
恒大打响并打赢了这场房企营销战，战果累累，效仿无数。我们也多次解构过恒大卖房的模式，其中有不少新亮点。面对楼市困局，2月13日恒大率先宣布实施网上销售，最低价购房、无理由退房等举措。
一时之间，恒大线上购房有优惠，无人不知，无人不晓。不仅赚足了外界关注的目光，同时也带来了相应的需求。恒大表示，网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。随着3月“小阳春”旺季的到来，恒大再次出招，78折、97折等等，在楼市恢复伊始继续抢跑市场。可以说恒大的营销创新，是整个行业在这个特殊时期力度最大的创新营销行动，也是市场上最大的一份“礼包”。
但作为第一个“吃螃蟹”的房企，恒大有着先发优势，得以实现业绩逆市大增。在上半年，众多房企同行都在惊叹恒大优惠力度，其实也没什么好惊叹的。恒大只是在“诚心诚意卖房”这件事情上做到极致罢了！从2月13日政策上线以后，恒大的优惠政策不断推陈出新。与同行的政策相比，恒大的门槛是最低的，覆盖面也是最广的，其他多项优惠政策更是创行业之最。我们现在看回过去的每一次“新政”，会发现恒大的每一步都是循序渐进，有节奏的。当你觉得它已经出尽绝招的时候，恒大总会出其不意，杀对手一个措手不及，并且能持续带给消费者新鲜感和热情。重点是我们看到恒大每一次活动，都在认真想办法给购房者多让利一分。此外，全国每日每盘还将推出3套清尾房，享受额外88折等刚需买房实属不易，但房子是每个家庭的必需品，人人都需要一个家。这种诚心诚意，也仅有恒大一家，也难怪消费者愿意用脚投票。敢与不敢，差的就是底气。
恒大敢于第一个吃螃蟹，推出线上购房，敢于给出行业的最大优惠政策，恰恰说明了恒大底气十足。
这种底气，来源于恒大公司自身，也来源于恒大产品自身。从2018年开始，恒大就是“利润王”，多年的积累下，恒大现金流十分充足。
比如按豪宅标准为普通住宅项目设计园林环境、坚持工程质量为王、全精装修交楼。无论是施工单位还是装修单位，都是行业中的龙头，所用材料均为国内外知名品牌。正是高标准的产品质量与其自身的实力，才促进了今年销售业绩的量价齐升。许家印曾经的话：“恒大做事的风格，要么不做，要做就要做大、做强、做成功。”
可能会在今后长久的时间里，被我们翻出来，反复印证当下的情景。毕竟，这场各大房企互联网流量之争、销量之争的背后，恒大早已埋下伏笔若干年。
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